图片： 中奥广场首站焦点房谈全景……

尊敬的搜狐焦点网友大家上午好，今天是我们搜狐焦点网第301期焦点房谈，我是主持人搜狐焦点网北京互动信息中心苏玉娟，很高兴由我主持今天中奥广场首站的焦点房谈。

今天房谈的主题是中奥广场首先站—西南五环外的低总价低密楼盘。首先，介绍一下今天到场的嘉宾，中奥广场首站项目负责人姜秀梅，欢迎姜总的来到我们搜狐焦点！

之前根据网友的需求说希望对我们的项目有一个更深入的这样一个了解，以便对这个项目有一个全面的掌握之后好选择是否出手这样一个机会，所以我们根据之前的点击包括关注度都排在很靠前的位置，包括我们400的来电来访量都是相对来说是很高的。

我们也知道这个项目大约它的位置位于西南五环的一个项目，我们网友目前将购房的目标地从北部区域开始向南方平移，所以我们今天邀请首站的全面负责人追我们做一个全面的剖析，今天请我们的姜总介绍一下具体的情况，有请姜总。

好的，首先非常感谢焦点给我们带来这次机会，中奥广场位于西南五环，它的自然环境非常优越，其中有国家级的森林公园，也有未来要建的会址，会址有颐和园那么大，所以这个环境的改善是对我们这边最大的一个利好。

另外一个是道路，道路以前都有堵车，但是现在不是了，通过夏季有一个疏堵工程，由原来的4车道便成了8车道，现在大家很少听到杜家砍那个词了，并且未来它还有4条道路要建，有4条道路在2012年底通车。

其中一条重要的道路是门市考路，这条道路是双向8条道，这条道是解决杜家砍是唯一一条通道的道路，所以它的修建整个交通会得到很大的改善，另外还有通河路，这个通河路在2012年底之前拓宽还有完成修建。

所以从我们门口走一条北工南路再找京州西线一直通到四环，这样到四环、三环有两条路，一条京城高速另外一条就是门市口路，所以这边的道路和环境改善是非常好的。

另外项目自身的情况，我们一二三期都有联排别墅，整个是一个低密度小户型，对于很多商业办公性质的产品来说，交通非常便利，但是让人感到压力很大，像我们上班的写字楼里面忙忙碌碌的，上班在办公小户型里面可能整个精神上的不到一定的放松。

我们这种小户型就是低密度的，跟那种差别有一些差异化，所以无论办公还是其他的用户也好，舒适度是比较高的，6层带电梯这种是很少见到的，一般都是几十层高的，我们是6层并且带电梯这么一个情况。

刚才我们姜总开篇介绍一下项目的情况，可见我们常规的认知是交通不太便利的情况，通过姜总介绍我们知道整个区域的交通项目有了很大的改善，包括低密度、项目小户型是我们网友选择的一个亮点。

另外我们网友比较关心的是项目具体的开盘时间和价格情况是怎样的，包括套数，因为网友肯定想选择的空间有多大，这个是网友比较关注的，请姜总给我们介绍一下。

我们这个房子从手续上来说是已经开盘的项目，但是我们最近搞一个优惠活动，通过搜狐焦点办卡1万抵3万这样的优惠，这个优惠活动我们准备在24号左右开始集中做这么一个优惠活动，所以感兴趣的网友可以说现在办卡在24号的时候享受一个优惠。

其他的正常我们现在随时到场都可以买房，但是价格上没有那么大的优惠弧度，另外这次做优惠活动的房子一共是80多套，我们的1号楼户型面积从40平米到80多平米的都有毛坯的。

总的套数是多少？这一期。

中奥广场首站总套是690套，这次做活动的一共80套。

之前我们知道搜狐焦点给咱们做了一个办卡活动，我们想了解一下现在具体办卡的情况，规则是怎样的？每天工作日还是周末还是每天到我们现场都可以办？或者在哪里可以办，具体的细节谈一下。

这个办卡活动只要从上一周开始一直到12月24号都可以办卡，但是在这个星期之内办看的我们还额外享受赠送一点物业费这么一个优惠情况。

就是本周日之前。

本周日之前办卡不仅可以享受1万抵3万，同时还可以享受1年物业费。

图片： 焦点房谈主持人 苏玉娟……

图片： 中奥广场首站项目负责人 姜秀梅……

所以网友感兴趣的尽快赶在12月24号之前办卡，我们这边楼房的好坏是购房人选择的标准之一，另外对开发商的选择也很严格，都觉得买一个知名开发商后期办手续一方面是心情上的感受，另外一方面处理一些纠纷问题上容易得到一个妥善的解决。

所以我们网友比较关注开发商背景这么一个情况，我了解这是一个联合打造的项目是吧？

中奥广场所建的就是前三期的联排别墅，只是在4期的时候我们把推广名换了一下，但是开发商还是不变的，还是与体育总署下属的三个股东来投资建设的，所以总体奥林匹克公园大家比较熟悉了。

从品牌上、信誉上、开发商的实力上来说还是值得放心的，他不是一个新的开发商，它是有这么多开发业绩的，并且一二三期我们做的很成熟，包括现在口碑宣传非常重要，我们也希望把产品做的越来越好，四期只是换了一个推广名，后期的保障上一定是最好的。

可能也是前几期升级版的一个产品。

对。

其实我们这边专题奥林匹克花园在搜狐焦点论坛里面也是久负盛名的一个论坛，这些网友之间自发组织起来参与我们搜狐焦点举办的羽毛球比赛，包括整个中体打造的项目是有品质的项目，入住的业务也是相对比较高端的。

有学识高端的人群，可能首站会打造这么一个让我们购买逞心如意的项目。我们刚才提到办卡的事，具体现在办卡的数量方便透露一下？

办卡我们现在是办了将近30张，通过这两个星期。

两个星期办30张其实还是可以的，那您认为咱们这个项目主要吸引的户群是哪一类的户群？

我们这个户群一方面老业主这边有一些投资需求的，另外一些就像中关村一代、金融街还有需求的人群，因为我们毕竟离这些地方比较近，未来地铁通铁以后比较便利。

刚才你也提到整个商圈，其实我们知道在整个西南五环包括西南四环左右，整个区域之前是被忽略的这样一个区域，因为之前北京就是发展北部区域，到后来甚至跃过西南五环一直到房山都开始做重点的开发。

最近通过我们总部基地还有商务区的兴起这块板块的价值可以说被挖掘出来，而且我们购房人是做投资的，他可能更会关注整个板块未来的发展。

包括长远发展的状况，所以我们想请姜总给我们简单介绍一下整个区域政府的规划还有其他的好消息，怎么让整个区域的价值提升？

以前的时候市区里面发展都很快，其实现在用句不好听的话，越落后的地方它的改造空间越大，像天安门它今天是这样，十年以后它也不会有太大的改善，因为它已经达到很好的状态了，像南城地区无论从土地上还是从住房改造其他方面。

它提升空间都非常大，特别像核心地区，现在其实北京市、丰台区它是做很大工作的，但是可能在宣传上面做的相对少一些，丰台区在核心地区是作为国际性的博览会是一个比较盛大的会，它主要代表西部地区的经济发展。

它建成以后从2013年的4月到10月召开员工会，所以它整个规模是一个大型的场地，并且不像是世博会那样有很多拆掉了，它是作为永久性的保留下来，对整个西部地区的旅游业会起到一个带动的作用。

另外在员工会的旁边会有一个中关村科技园新区也会在这边建造，让这个地区里面爱一些科技产业的发展，还有一些旧城改造会变成那种年轻的建筑，整个大街都是有极大的改善，因为我们2005年就进入这块，周边的地区变化是很大。

但是我们是作为一个世外桃源一样，很多人说走在这儿路过没有感觉，但是到里面去一看真的是不错，现在整个大的环境都有一个很大的改善，特别是到2012底的时候，大家可以看到这个区域的发展和未来是美好的，升值空间各方面都是很大的。

很多人选大兴其实就是因为它是一个成熟的环境，所以很多人都投资到那儿去，但是真正从出行便利程度来说相对我们这个也会差一些。

而且保值性上也会差一些。

对，并且它是作为城8区、城6区是大家老北京的这种亲情还在里面，很多人去买了房子之后变成郊区的户口了，心理是不一样的，毕竟那边出行十几分钟到六里桥这种程度大家都可以接受的。

之前咱们业内一直有一个说法，就是当这个区域的价值被评估的时候，其实正是适合入手的时候，如果你有这个长远的言，入手之后正那个区域的价值被挖掘出来，您应该是投资很好性价比最早的一波人，我们知道这个项目的产权应该是50年是吧？

对。

50年产权这样一个行业的项目，我们在网友购买了房之后是否能拿到房产证呢？

它都可以办理房产证的。

开发商有一个降价买房的需求。

从中国人传统概念来说买房是增值的，买房是可以传给下一代的，很多人不买就是因为怕降，就怕买了之后回头还要降，这样心里头对这个事情没有这种信心，所以我们做出降价补偿就是给客户一个信心。

如果你现在买的房子后期降价我可以给你差价，这样你房子永远是最低的价格保值，另外我们对这个区域也有信心，因为毕竟明年的改善会很大，丰台这边发展变化也是比较快的，投资了2800亿。

其中有一大部分都是在丰台核心地区，所以我们对这个区域的发展还是比较看好的，但是客户网友是看不到的，所以我们推出降价补偿这种形式，一种对房屋有需求它可以保值，只要给你退这差价，你就是想要这房退给你钱就完了。

另外我给他一个信心，让他觉得这个区域发展是有增值空间的。

其实我们这个措施的推出是给我们购房人一些信心，其实从深层次来讲是我们开发商对自己有信心，对整个区域有信心，否则降价幅度特别大的区域我们开发商推出这样一个政策后果可能很严重的。

所以我们开发商对整个板块前景比较看好，另外一方面也印证了我们开发商自身的实力。

对，而且也是想客户买房都是很不容易的，钱都是一点点挣来的，对于降价的形式大家很难接受，所以我们给你这个补偿，客户心里头也是一个欣慰，并且我们一直做责任地产，开发商对客户也要负责任，客户真正说买了亏了的情况下。

开发商不能亏了客户，我们做一个项目就要做好，不会因为这一个项目的几十个客户、几百个客户让我们牌子的形象受到影响，作主要还是想做一个责任地产，对客户也负责任。

刚才我们一直聊了房子本身的情况，包括交通的情况，另外可能网友在买房的时候更关注的一点也是周边的配套，不管将这个房子的居所用来做什么，它毕竟是自己的物业，对周边物业的要求很高的。

一方面生活便利，另外一方面周边的配套对项目的增值很有益处，所以我们想请姜总简单说一下周边配套的情况，包括医疗配套、教育资源。

在我们一期有一个大的商业楼8000多平米的，还有差不多1000多平米的底商，加一块差不多1万，现在已经开业了一部分，在这边开业以后生意很火，还有几个饭馆也都在装修马上开业，在我们规划有一个1.5万平方米的商业楼。

现在也是在这种概念设计方面上做了一些工作，后期也是作为后期的配套来建起来供大家使用，包括会引入一些大的超市做一个综合型的商业配套，就是这样一个2.5万多平米的商业不仅满足了社区和居民的使用。

还会给周边地区带来一个购物娱乐的休闲中心，还有就是我们的教育在我们地块规划有幼儿园，现在也是有比较高档的幼儿园，在幼儿园的规模里头来说是24个班，但是5000多平米是一个很奢侈的，很宽敞的一个幼儿园。

其他的医疗配套301这些距离都是很近的，因为社区有医药服务站在旁边有医院。

整个商业区还是很成熟的，加上之前我们一二三期是别墅，别墅现在已经入住了吗？

都入住了。

前期的业主入住了，对后期也是一个好消息，这样我们后期买来可以说是坐享其成的一个环节，另外我们也知道商业配套刚才我们聊到了，另外可能现在我们网友生活水平提高了，我们在买房子的时候要求不仅在购物或者商业上。

另外也希望在我周边能有一个好的休闲的这样一个空间，比如说绿化是否好，这个都是我们购房人关键指标，所以这个佛教的因素请你给我们简单介绍一下。

现在周边的环境还不错的，因为小区整个在我们首站的旁边还是一个运动公园，这个运动公园已经建好了，其实它是在二期跟四期中间，外面人基本上不会看到这个地区，我们小区人感觉就跟溜弯一样。

并且在我们首站这个地块有一个门直接打开之后跟运动公园连在一起的，原来正常我们这个地块是1.8已经很低的，这是离我们最近的公园，另外永定河这边的蓄水在十一之前的时候开放了一个，永定河整个花了100个亿，然后沿途有十大主题公园。

其中在卢沟桥附近是两个，有一些仿古的建设做的都特别好，整个里面的绿化是非常高的，蓄水之后整个对核心地区的空心以及这种净化，并且它利用的是再生水资源，让废水得到再次的利用，同时绿化环境。

所以对我们这边出行，路过这个地方你也会看到有水面的，其实跟原来的干河是不一样的心情，另外它的舒适度上面也是一种提高，这个公园也是免费的。另外就是国家森林公园，森林公园大家见的挺多的，但是作为国家级的森林公园是屈指可数的。

其中北工就是一处，是很方便的，好多人现在到周末的时候，到假期周末都去永定河，真正说到郊区吃的睡的也没那么好，主要是想放松一下心情，我们项目这边你每天路过公园，回到家再穿过公园，整个你身心得到极大的放松了。

旁边还有一些中山公园都是比较多的，还有什么天龙湖公园是离市区最大的一个公园。

看来整个周边绿化资源还是很丰富的，我记得举行秋天的时候我们曾经组织我们搜狐焦点的板主做过一次活动，森林公元的覆盖率还是很高的，其实它相当于天然的氧吧，我们刚才整体聊了一下小区的情况包括后期的配套。

我们都说这些是硬性的资源，现在在买房的时候不管住宅还是商业产权都会关注后期的服务，因为大家会觉得虽然可能在表面上看不出来，但是它在无形之中会影响居住的舒适度，我们想了解一下这个项目物业的情况，还有物业费的一些情况是怎么样的？

物业我们现在初步选定的是我们前三期的物业公司，跟别墅的物业是同一个公司，物业这边的服务可能比联排服务都会好一些。

物业费呢？

3.8块每平。

咱们项目目前的进展情况怎么样？

现在4号楼跟5号楼基本深做了一半，1、2、3号楼刚刚开始。

那2013年会入主的。

我们最终的交房时间可能归提前，但是现在来说不确定，如果说现场条件具备，客户愿意的情况下，我们会提前交房。

刚才通过跟姜总直接的沟通，我们对首站的项目有了一个全面的了解，可能网友了解了之后，如果对项目感兴趣可以继续关注我们的项目，并到手楼处尽快办理那个卡以确定优惠的方式。

刚才我们也说到在我们项目关注度比较高这一块预告之后也收到了很多网友的提问，有一些问题请姜总给我们做一个集中的解答，我们有一个网友说要开盘的6栋楼均价都一样吗？

不一样，因为这6栋楼坐落不一样，有的南北向有东西向的，所以每栋楼的均价都不一样。

有一位网友说看到了小区6层的电梯房不知道上面周边有没有高层的建筑？底层的会不会看不到阳光？

这个不会的，因为我们6层是最高的楼了，而且它的地型是坡地地形，这种房子通透性会更高、采光也会更好。

周边小区有没有高层的建筑？

没有，周边都没有。

我们网友关心车位的情况。

车位采用人车分流，所以地面上没有做停车的考虑。

距离最近的公交或者地铁站叫什么名字？14号线具体的开通时间具体什么时间？

地铁14号最近的是张郭站，大家从丰台体中心路过的时候可以看到那边都绕着，就是14号线，我们这边现在也开工建设了，它离项目大约有1.5公里左右，然后这个地铁开通以后会有一些公交线路的调整。

而且我们项目门口就有规划的公交车站，出行也比较便利，可能从这边公交车一两站地就能找那个地方。

网友问了周边社区的情况，他说周边有没有住宅类的社区？

这边社区我们中体花园是一个，再有一个珠光玉景，他们那边配套不是很全，我们社区配套都比较全的了，我们有一个现有的8000多平米独立商业楼，1000多平米底商，以及我们后期建一个1.5万平米的大商业，完全可以满足我们社区日常居民的需求了。

全款买房会不会有优惠？

有的，即便达不到全款如果首付款付到90%，我们有一个9.6折的优惠，付80%的有一个9.7的优惠，每增加10%就有一个点的优惠。

网友问说请您再介绍一下之前我听说有一个办卡免物业费的一个情况，我是前两天办的卡，买了房就直接可以免物业费吗？

对，这个在我们上个星期推出的办卡活动里面，一直到这个星期末都可以享受办卡买房都可以赠送一年物业费。

我们来看一下现场网友提出的一些问题。

图片： 嘉宾观看屏幕上网友问题……

如果我们现在买了房，过段时间房价降了怎么办？

我们开发商的成若差价由我们来承担，客户只要负担民用的标准。

具体操作的时候怎么操作呢？

这个我们还在讨论，就是说让客户的生活成本不会增加，具体的细节因为现在至于抄标还是插卡我们都没有定死，要根据实际情况做一些细的准备工作。

这种政策在北京还是很少见的，开发商能把这一部分费用承担起来。

对，其实真正的商水商电这个费用客户其实也负担的起，主要是心里的想法，觉得这种不像正常的生活一样，所以心里会有这么一个不舒服的一点。

咨询下这个房子40年50年产权的房子都有房产证吗？ 

车位50都有房产证，有些商业40年都有房产证，只要是我们正常方式拿到的房子都有房产证。

附近有火车道是吗？影响生活吗？

回复：附近有火车道是吗？影响生活吗？

附近铁路是有的，但是它走的是京九线，从杜家坎会有一条，现在在修的叫京石客专，它离我们这边还有1.5公里的，在北边还有一条铁路离这儿也有2公里。

还有房源吗？有70年产权的房子吗？

现在目前50年这种是正在售的，70年的这种还有几套联排别墅，后期短时间内还不会开70年这种，还有一块地。

这个小区公摊多少？绿化率呢？

公摊是20%到30%样子，因为楼座不一样，有的是两个电梯有的是一个电梯，所以情况不一样，基本上在20%到30%的公摊率，绿化率30%。

您好，现在已经有套房了，还能购买吗？贷款会有限制吗？

可以买，但还是贷款上面是按照银行的这种贷款手续去走，资格上是可以的，购买套数上也没有问题。

有回迁房吗？或是保障房？我们的生活会受到影响吗？是分开管理还是统一管理？ 

有，是保障房不是回迁房，因为这边地没有拆迁，保障房在我们的F和G这一块是两个度地的、公开的，我们每个区都是独立封闭的管理方式，所以后面那两个也是。

保障房也是你们盖吗？这个房子里面和普通70年产权里面一样吗？能申请吗？

这个跟我们其他的家里面一样，跟普通住宅项目一样的，自己去申报就可以了。

图片： 主持人与嘉宾亲切交流……

非常感谢姜总对网友的问题有了更细的解答，如果有意向还是欢迎到售楼处进行进一步交流，或者有问题也可以发到我们搜狐的焦点论坛，非常感谢今天姜总来到现场，今天房谈到此结束！