实录：金九银十 十大经纪公司把脉京城楼市

论坛现场
　　从时间上讲，传统意义上的房地产销售高峰期9月10月就要来临，所谓“金九银十”。然而结合特定的政策和市场环境，变动时期的“金九银十”可能不那么简单，在2006年特定的政策背景下，市场走向也不会简单照搬历史经验。

　　过去的2005年，金九银十可谓波澜不惊，在以“国八条”为符号的调控政策出台之后，9月10月市场仍受政策调控，观望气氛一直延续到年底甚至2006年的年初，而新盘供应量的减少使得“金九银十”的销售业绩不再显得尤其突出。那么2006年以“国六条”为标志的政策严控楼市，“政策市”的延续，会不会继续这一年度销售规律的不正常呢？

　　对市场走向的把握，最专业和直接的便是和联系购房者和开发商的房地产经纪公司，他们对市场的解读和把握具有相当程度的真实性和指导意义，那么作为京城市场上的经纪公司，他们对今年的金九银十是怎么把握的呢？为此搜狐网、焦点房地产网举办“金九银十，十大房地产经纪公司把脉京城楼市”高峰论坛，邀请业内知名的十大经纪公司高峰对话。

　　时间：8月31日下午14:00-16:00

　　主办：搜狐网、焦点房地产网

　　嘉宾（排名不分先后）：

　　中原地产董事总经理李文杰

　　伟业顾问徐斌

　　思源经纪总公司董事长兼总经理陶红兵(陶红兵博客,陶红兵新闻,陶红兵说吧)

　　北京金网络百城投资顾问有限公司副总经理张驰

　　中广信总经理蔡德安(蔡德安博客,蔡德安新闻,蔡德安说吧)

　　亚豪地产 缪培丹 张慧

　　华远经纪总经理胡碧珅

　　协成全资机构董事长王晓航(王晓航博客,王晓航新闻,王晓航说吧)

　　成业行总经理邵念强

　　主持人：焦点房地产网新闻中心 马磊(马磊博客,马磊新闻,马磊说吧)

　　议题（拟）：

　　1，今年会不会出现“金九银十”购销两旺？楼市走向如何？（市场供求和政策变化，结合各自项目分析。）

　　2，对开发商和业内：拿地、开发、营销策略如何在新的政策、市场条件下进行？

　　3，对购房者：如何理性消费？

　　4，对未来市场走势的判断和展望。

　　▲搜狐网 焦点房地产网全程直播此次活动

　　

主持人马磊

【主持人马磊】：各位搜狐网，焦点网的网友，各位经纪公司的嘉宾，大家下午好。我们今天的论坛是十大房地产经纪公司把脉京城楼市这么一个论坛，其实今天应该说也是一个小小的业内沙龙，我们请到了十大房地产公司的老总，共同把脉金九银十楼市走向。房地产公司是一个联系市场和我们消费者、开发商之间的桥梁，我想正是通过经纪公司，能够把更多的市场信息透露给我们广大的消费者，也给很多开发商一些未来发展上的一些引导和指导。那么正是基于这么一个原因我们举办了这么一次论坛，那么举办论坛的时间也比较特殊，今天是831，我们焦点网前天做了一个831回顾和展望的论坛。首先介绍一下今天的来宾：中原地产董事总经理李文杰；伟业顾问徐斌；思源经纪总公司董事长兼总经理陶红兵；北京金网络百城投资顾问有限公司副总经理张驰；中广信郭政；亚豪地产张慧；华远经纪金鑫；协成罗煦旸；成业行总经理邵念强。831对整个业内影响也是非常大的。而且在06年的时候，经过去年“国八条”的调控之后，今年的“国六条”整个的调控对市场有一个变化，那么市场的供需变化这方面来讲，这方面会不会像往年一样会产生一些变化呢？我们正是基于这个主题举办了今天的论坛。那么今天举办的地方，属于北京三环以里的地方，但是在这周边的周围都是很大的一块空地，包括旁边有一些04年就开始盖的楼还没有盖好，而且施工各方面都很落后，所谓城中村的一个概念，这说明我们的房地产还有很大的发展空间。还是继续今天的主题，我们请中国地产董事总经理李总来说一下，你对金九银十怎么看的？

　　

李文杰

【李文杰】：先感谢焦点网地产网。在04年，831以后呢，很多的媒体在做一些预测，今天林洁(林洁博客,林洁新闻,林洁说吧)说也要来，我先说说他，我们两个一直在说，04年我们两个判断是判断05年初会出现放量，如果大家还记得清楚的话，大家说什么时候会放量，大家判断的是05年末会放量，结果我们两个都没有说对，好在我接近点，他是更早的时间了，没放量的原因还是只考虑了831对市场的影响，但没有考虑到05年第一季度1—4月份房价保障带来的“国八条”的调控，我们都没有猜到放量的时候。今天我们还要预测的时候，这个项目什么时候会放量，这个跟我们目前是有关系的。我谈一下我的看法，从我们了解的数据来看，第一个就是今年的市场确实受到了宏观调控的影响，这是一个非常明显的。但我个人觉得，宏观调控所带来的影响，是要远远低于人们的预期的。这个市场有三个预测，觉得可能都是跟宏观政策最主要的，对市场的调控可能都是有一些不同的地方，第一个政策，我觉得可能是所带来的就是70%，70%的政策并不在于他出台的政策细则，在于我们831政策推迟，去年宏观调控使调控再次推迟，今年政策使土地政策又再推迟，这个推迟使我们的测算最快要到明年中能赶上。滞后性是很明显的。第二，对需求层面，一个外资的购买，外资的购买可能产生一些实际的影响，因为现在外资在实际购买房产的还是受到了影响，这部分的影响曲线是怎么样？但是影响是存在的，而且目前来看，这个影响有多大的趋势，我觉得这是对需求的影响。还有一个，对今天的宏观调控，大家都忽略了一个我个人认为很重要的原因，就是住宅禁商的政策，住宅禁商这个政策是夹杂在一堆的政策中，工商局出台的政策，工商局出台的政策跟建委相关联系不大，工商局出台的政策影响也是深远，目前市场上对住宅禁商政策，还不止我们所了解的这些，到目前为止还有我们一些工商部门对禁商后，我们目前已经建了一些住宅，怎么去解决？还有一些是，我们已经在住宅办公的这些企业，从政策登记部门他们打算花几年的时间来陆陆续续将这些企业全部停止注册，所以我认为这一政策是对于办公室或企业的影响，但是间接的对市场来讲，他释放出了大量的房源，同时对于高级高档项目上来讲，投资者都是用于商用出租的目的，所以我想这个政策对于办公的市场影响也是非常大的，进而会影响到一系列的政策，一些税收方面的政策，一些市场方面的政策，我们影响最重要的是三个，三个政策总的来讲。去年一个，今年还要再预测，从目前来看，最快的是到明年中上市，也就意味着今年的供求矛盾已成定局，这是一个事实。第二个来讲，住宅政策存在一个悬念，外资也是一个悬念，用这三个政策来讲，说到现在的“金九银十”，今年的“金九银十”结合去年的调控政策，我们自身公司带有一些项目，从调控以后，出台的价单九月份开始的价单没有受到影响，我们今年是5月份调控的，我们打算卖到8000，我们到九月份可能到9500。房价确实是调控的一个重点，但是我个人觉得，调控手段是要低于市场，市场推动房价的上场，这是一个大的趋势。有很多购房者问，我的客户也问，我认为啊，你要买就赶快买，不然调控还会涨。客户说房价会不会跌，我说房价只会涨的慢一点，房价调控和跌是两个概念。第一，房价调控是定局，第二房价在上涨，第三，价格上涨，总交易量上还是受到影响，这个是我个人对整个“金九银十”带来的预测或预期，受到刚才前面的影响，我觉得“金九银十”我们来看，八月份的交易量，七月份的交易量已经比六月份的交易量已经上涨了大约是上升了百分之五十到百分之百，原来假设30日上升到50%，如果加上15就是45%，我们统计是上升了50%到百分之百，我们的交易量是一个很重要的信号。所以我想，今年调控大家只关心到了房价的影响，我个人觉得调控还应该说是一个交易量，就是对房地产市场的指标交易量和房价永远是两个非常重要的指标，房价上涨，交易量下跌，我认为这是条共同面对的最大问题，房地产下跌不意味着房价下跌，所以从目前来看，从整个的我们统计的数据来看，八月份上涨幅度，八月份比七月份，七月份比六月份，六月份比五月份的上涨幅度，已经成了一个比较缓慢上涨，而且从进入到七月份特别是八月份这个上涨幅度已经恢复了。现在我个人统计我们个人恢复的比率，已经基本上接近我们今年比较高峰期的销售量，应该是在四月份，总的销售量大概恢复到7成到八成的比例，所以交易量的恢复，交易量成长客户已经开始像历年一样，开始逐渐走出来购买。对于“金九银十”还是非常乐观的，在整个市场上来讲，因为从九月份开始，上市的项目的速度大幅度增加了，从九月份开始，客户的观望的气氛也是比较逐渐的在慢一点，所以我想九月份开始，从整体市场上来讲，交易量在今年会出现一个新的小高峰，但是是不是能够超过今年的第一季度和第二季度，三四月份，我觉得这个可能不会，今年全月份三四月份还是一个高峰期，对于过了今年有一个比较重要的，今年的调控，我们到底能不能实现价格的控制，我觉得就是说，目前我们来看，因为现在政策基本上都出台了，行政干预市场的力量是越来越小了，现在市场供求和交易量随市场的力量是越来越强大了。所以我想，由于今年的整体价格还没呈现价格上涨的趋势，特别是到明年集中在年初左右面世，明年第一季度也是非常值得关注的，像05、06、07年第一季度是一个非常值得关注的时间段，因为第一季度说，我们会不会今年的购买量会在明年第一季度释放，比如暴涨，是不是会带来新的问题。这个大家是要关注的。

　　【主持人马磊】：我们刚才李总说的，我们今天其实想采取一种新的介绍的方式，咱们刚才说的房价涨的形势，我们今年现场是十佳，放在一起介绍的话，太过于把各位的大名淹没在其中了。我首先介绍一下我们到场的领导，咱们焦点网的魏明，咱们可以从网络这边说一下你对房产的变化，这是一个全新的变化。还有我们的主任暮春也到了现场。今天是焦点网举办。我们今天不用说是点名，大家对于这个情况是怎么看的，咱们很沙龙式的那种大家有什么观点，就说就行了。陶总你对于这个有什么观点，你有什么意见，结合一下自己的项目说说。

　　

陶红兵

【陶红兵】：今天在座的其他各位同行都是行业里面的大腕，我算一个新面孔。李总刚才讲的比较全面了，基本上主要的观点我都是赞成的，结合思源一些项目的情况，我做一些补充。思源去年今年发展特别快，在会前有记者问我，宏观调控是不是对你起了帮助的作用，我说宏观调控既没有对我们的发展有较大的帮助作用，同时也没有较大的负面作用，但从总的来说，这个政策对我们是有一些影响，特别是对我们已经签约的一些项目，无论是项目进展还是项目规划设计，甚至包括定位都有影响。从去年年底到现在，我们已经签约的代理合同额是300亿，从五月底调控开始以来这几个月大概有六七个项目有调整，涉及到金额是140多个亿。我们又重新进行调整规划，所以从这点上来说，具体到金额上来讲，有将近一半的项目，在时间上推迟，包括项目的规划。所以我想这个是一个影响。关于具体的价格方面，我倒是觉得明年，我不完全跟李总的观点一样，明年的价格可能总体还是在上涨，但是上涨的结构里有一部分是有变化的。我认为90平方米以下的房子可能在明年年中左右就会有所下降，但是这个下降不一定是绝对金额的下降，比如定价5000元的，下降到4500元，这种可能也不很大。更可能是其他的上涨15％到20％，而这部分户型的房子没涨，这也是一种意义上的下降。我觉得房价正常的上升是应该的，比如说GDP增长10%以上，为什么只要求房价不上涨？房价上涨更多体现在90—150平方米之间的户型，150平方米以上的房子上涨空间也有限，因为需求总是橄榄型的，两头小一些，中间大一些。从北京需求来看，最大的需求是在90—150平方米之间。从价格上涨的幅度来说，李总讲的和我想的差不多。从销售的情况，最近这一块回升得比较快。6月份销量下降比较大，7月基本上就稳定的，从7月份再往后，销量开始恢复，价格始终没有掉下来。从我们后面的销售情况来看，我们更能佐证李总说的这些看法，比如有一些项目推迟，虽然有一些项目还没有开盘，但是我们目前所积累的客户和客户的反映来看，价格仍在上升，需求也很旺盛，我们有一个盘，当然这个盘比较特殊，我们预定今年是拿出10%，大约有四五亿的销售额。但是现在还没有开盘的时候表达强烈购买意向的客户已经远远超过这个预计。我们上周在顺义就万科四季花城项目举办了一个产品说明会，现场来了一千多客户，场面非常壮观。从这两个项目的情况来看，不管是高端还是中低端项目，需求都很旺盛。

　　再回到今天这个讨论的话题，“金九银十”只是一个概念而已，实际上是北京对于前几年市场销售过程中的一个经验或者说是一种现象，他不一定是一种规律，不是说到了九十月份一定就畅销了，其实4、5月份的放量已经很明显了。放到全年来看，九十月份可能不是今年销售的高峰，不论是量，还是价格的涨幅，或许都不是一个高点，但是相对于六、七、八这几个月来，他一定相对于6、7、8月份要高，但是放在全年来看，所谓“金九银十”，是不是十一月十二月会更好一些。前面李总说到供应量，还有一个情况，就是有一些项目完全具备了取证的条件，但是考虑了各方面的原因，就是没有去领销售证，已经举办了拿证的程度但是没有拿，这又会减少供应量。刚才看到有报道说，今年九月份新盘的供应量，比去年同期下降了一半，所以“金九银十”不会再现。我很奇怪，为什么由于供应量减少了一半，就会得出“金九银十”不会出现的结论呢。供应的数量减少一半，需求并没有减少一半，价格上升就是正常的事情。我觉得可能是总成交量会比往年同期减少，但是价格不会降低。所以对“金九银十”是怎么看，要看是和什么阶段比，和什么时期比，单纯讲成交量还是考虑价格因素。我就说这些。

　　【主持人马磊】：刚才发言的思源经纪公司董事长兼总经理陶红兵，陶总说他是一个新面孔，是因为他比较低调。刚才陶总发言当中说到了一个说政策的影响，我觉得有两点印象比较深刻，六月份有下降，这是第一点，第二，政策影响，刚好联系到我们北京有关细则已经出来了，正在制订当中，而在此之前，大概是有三个月的时间，大家都在想，这个细节什么时候再出，因为有几百个项目，现在都停滞不前，我想就是说，其他的几位老总对于你们手里的项目是一个什么样的情况，比如说开工的情况等做什么打算。

　　

邵念强

【邵念强】：我同意陶总的意见。7月份，有三个数字特别引起我的关注，这三组数据是两个是下降，一个是上升的。上升是房价同比上升了11.1%。下降的是1—7月份的竣工面积同比下降了三成多，第二个下降的是商品房的库存量，下降了大约是三十点几，四百多万平米。这就是说，宏观调控政策出台之后，使得整个的楼市受到了抑制，但是抑制程度更大的是供应量，开发商受到土地金融规划政策等限制，使得要开的盘一拖再拖，供应量明显减少；与此同时，需求量也在减少，但是需求量减少的幅度要小于供应量的下降。从绝对数字上来讲，需求量还是在增长，这就造成了销售量、成交量不断的增加，价格仍不断走高，而且因为供应量的减少，很多消费者转而去买空置产品，而且上升的幅度很大，销售了百分之三十多的空置面积。所以，应该说趋势还会继续上涨。可以这么说，供应量变化的主动权掌握在政府手里，但是需求的的主动权在消费者手里，老百姓一旦发现房价仍在涨，他要解决居住问题，一定不会犹豫，一定会去买。需求里面可以分为自用需求和投资需求，调控对投资需求的影响是比较大的。“金九银十”从04年起就在发生变化，十一、十二月份的销售量甚至超过九十月份。我同意陶总的意见，我估计今年十一十二月份的销售量还会超过九十月份。很多的原因在推动北京的楼市，城市化的进程，土地的稀缺等，越来越多的人要进入到北京生活工作，三环四环之内的房子越来越少。我们可以从几个方面研究楼市走向，一是从地理位置上，，近郊五环周边的供应量是越来越大了，由于交通的便捷性，涨的会很快，四环之内的房子因为供应量少，涨的会更快；第二，感觉豪宅走的速度最慢了，就是两万块钱一平方米，别墅也是这样，本来消化的速度就不快。五六千，七八千的房子涨的速度很快。三是四环内的中小户型销售势头旺盛，五环外的中大户型是主流。这样的格局会维持到明年上半年。

感觉上，宏观调控大的方针出来后，细则的出台是非常非常困难的，正如我们所判断的，70%90平米的具体到规划上如何实施，目前还找不出好办法。

　　【主持人马磊】：能不能结合成也行的项目说说？

　　【邵念强】：我们在售的项目进展顺利很好，拿一个典型的项目位于亚运村的主场来说，方案原来是大户型，我们下了很大的功夫，做了很多的工作，硬是把它改成了小户型，适应了市场需求，卖的非常非常的好，总是很快；小户型卖完之后，国六条出来了，原来估计难卖的大户型又变得好卖了。当初，我们把大户型调整成小户型之后，又要保证小户型的品质，推入市场之后，单价在上涨，但总价控制住了，这样就形成了市场空间，这是以市场需求为先导进行规划调整的典型案例。

　　【主持人马磊】：现在有一些刚拿证的一些，他们都在等这个证吗？

　　【邵念强】：原来的市场定位是120—150平米的三居要占到50%，90—100平方米的小两居和大两居占了20%，是这样的一个比例。现在你不能这么做了，不符合国六条的要求，如果我们按国六条要求调整产品规格，又与市场需求有很大差异，货不对板，风险很大，所以只能暂停。有些项目我们正按照要求把它改成90平方米户型占70%以上，但是调整完之后发现，如果要保持原有产品的品质，也就是说做小户型板楼，势必要减少进深，从而降低土地利用率，土地成本就会上升，单价会继续升高，与调控的方向是不一致的，这还是一个问题。

　　【主持人马磊】：请金网络的张弛张总说说。

张弛

　　【张弛】：“金九银十”还是要考虑由来的历史，北京在93年是很成功的。四季房展，他们在第二次依旧在中秋，依旧在国贸。从此9月10月作为房地产的一个叫购销两旺的月份让大家记住了。刚才几个老总说了，其实，与我们比较大的政策波动和交易量都是比较均衡的，除了今年2月份是在春节，是在100万平方米的量之外，7月份是在150—180之间，那实际上也可以说，由于房产市场进入到一个常态市场，供应是有限的，需求是在不断的增长的。所以说“金九银十”的确说，只能说是代表了房地产市场的一个项目，或者是一个项目标准。也许十一二月份会出现爆发，在今年会有这种可能性。从去年出现了调控政策，但是有一条，就是怕宏观调控成空调控，从05年、06年的调控，经过了“国八条”、国六条，他的确对市场方面心态有一些波动，对成交也有一些波动。但在出台两个月之后，供应量还是会增高。按照这种逻辑，这种情况出现后，大家会在看一看，但是马上就会像几位老总说的，供应节奏放慢，供应时间拉长了，开发商算盘打得更像时间要效率了，还有就是说，北京本身的一个特殊化的背景等等，或者说，北京的房价跟中国的宏观调控大背景是起伏的。但是得到了预期，会经过宏观调控之后继续进行，停两个月又赶紧该干什么干什么去了。

　　【主持人马磊】：火爆增长？

　　【张弛】：北京的确就是说，其实北京的房子需求结构相对来说是比较合理的，他的改善型，和解决型的需求比较大。而投资型的比较高，而这时候的房价上涨的支撑，再加上外地在北京买房增高，去年是33%的外地人来购房，其实大家对自己手上的资产管理改变，大家把房产作为资产，就货币现在本身来讲，大家一方面，人民币面临升值的压力，人民币业面临着空前泛滥的问题，人民币后来也可能在基本生活之后贬值，但是在其他方面，比如在资源方面，这一点相对面临着一个相对的稀缺，大家都会很明白，我要把我的钱变成资产，因为我们在北京的东边还有四个楼盘，那么基本上是属于涨了，但是价格上涨是量的是由发展商来控制的，因为发展商看着，我等一段时间，我没有现金压力的情况下，价格不会上涨的情况下，我能够实现最好的利润，这也是无可厚非了。在这个情况下，对于整个金融市场的供应是相对不旺盛的，但经过宏观调控后会越来越旺了。调控完了之后有一股看望，看望之后大家就有所行动了。那而且事实上从北京的购房者的一些调查情况来讲，购房者对于购房认为是保值的概念，首选投资的方式购房，比如说对房价未来的认识，我们的调查60%的人还是认为房价要缓慢上涨的，要平缓的上涨。大概有10%的人认为快速增长。这在北京来说是比较高的，从这点上来讲，北京的房地产可能就是说，供销两旺的局面还是维持的，但是对于维持还是不维持很大的一个方面是在于，我们的供应量能不能有效的跟得上，我意思就是，我担心的是，由于大家对未来进行供应都拘谨的考虑，反而会导致供应紧张，这样会房价供应量会上升，但是对于操盘者来说，都会考虑这点，从政策出台后续走法来看，我们没有一环接一环政策的跟进，所以说，时间就会比较长了，从这点上来说，可能对未来的供需两旺，有不同的解释，我的解释说，量可能会维持在原来的数字上，但是会萎缩一点点。但是他的价格不会太大了，会下跌的可能性不大了。即使就是说，那这一个是什么？价格不下跌，在某些局部，价格会是涨的很快的。但是就是没有价。在五环以外，但是价格很低，价格会维持很少，房价保持一个相对上涨的增幅，但实际上他增长的幅度要高于预期。

　　【主持人马磊】：张总可能我想在座的几位老总，有几个同样的问题想问一下张总，前两天在发布公告中也说，也是一个比较敏感的问题，咱们因为刘总一些事情，会有一些独立的委员会，进行一个调查，焦点网做了这方面的报道，其中有一个项目是调查对项目的影响，对项目销售额来讲，在这一点上，你们是以什么带领这一块的。

　　【邵念强】：我们首创在我们公司里面的反映股份，我们是作为首创可以选用的营销策划销售平台来用的，也不是说，首创所有的项目都归我们来做，我们只是说做做首创的某一些项目，我们有一些项目是非所创的，我们就是说刘总影响到了这些，地产的操作是非常严谨规范的。我们在北京代理的这些，也算是精品了。基本上是一放盘就是属于很多人来想的，如果你要他销售的旺点，你要想可知一下，在稍微好点的，再控制点，但是总交量是受房地产规则来影响的。同比来说，我觉得从这点上，北京所创的项目，我个人感觉到，首创调查没有太大的观点，还是供需决定的。

金鑫

　　【金鑫】：这点我也想做一个证明，我们也去做了一个发布。从销售实际量上来说，有没有受高层的似乎是猜忌的影响，四个小时就卖了453套，这个卖的完全是需求，没有影响，以前可能是大家怕冷，现在不是以季节或者是气侯影响这种心里的温度了。再一个呢，在今年年底的时候，会有大量的经济适用房以及限价房来面世，这个物业的面世也会缩小。反过来，去跟商品房的控制，北京的客户区发生竞争。从这个现象来说呢，这样在之前，我参加过有相当媒体参加过论坛，北京市出一套房子，世界的人民在竞争，首先现在有一些从这个事情初，取消了外界的问题，利用外资的进入限制政策，他也许多完全的去把这个阻隔了。他是要居住一年以上，自住不自住还是放开的，你说的这个观点就是，北京市的老百姓，尽管这个房子供应量很大，但是真正能买到顺心的，还是很难的。当地居民的这种购买力，推动了大量的经济适用房，很难推动现在的廉价房廉租房。这样产品形式多样华，这也是国家考虑的多重因素。下面我想对开发商拿地，或者是开发销售这边，涉及到的一个题目，也不是严格意义上的一个题目，我想发表一些个人的意见。首先国家将来要用招标方式，不是招拍挂这种形式，这个会区别以往，可能把你售价是一个因素，你拿这块地，你要卖多少钱。同时转让低价，谁出的高，我给谁。这个也是平抑房价，让北京老百姓买到房的一个手段。现在让老百姓买经适用房的人还有很多。现在有一些经销商，从招拍挂的回笼和时间上有所失控，国家要去限制他，先从限定售价开始，从这个大家可以看，原来你拿的地，可以高出市场运作，他可以开出20—30%，现在他把你上边封顶了，他的利率中间越来越小，一些中小型的尤其是民营的开发企业，首先就基金量来说，资金管理，他们在市场上升值的空间会越来越小，越来越把这些开发的这些项目聚集在一些大型的企业，所以在今年以后，通过今年下半年开始，会出现大量有实力开发企业，兼并公司的土地，今年也是8月31日，04年831，到现在正好是两年没有开工。所以，今年我们不知道搜狐焦点网今天举办这个论坛的时间是不是有所考虑，国家要下大力度，使这些房地产快速进入市场。有他们的这些房子可以购买。从我们营销角度来说，限定70%以下，从这些建筑形式来说，在市场中有一些需求的空间，我一直去的香港考察，我们这个月去英国考察新推入市场的，无论新园老宅的，一些好的位置的房子，他们占的比例是相当大的。我们也想通过我们的营销模式去改变一些开发商理想中的理想，一些年轻人刚刚上市有一定的经济积累，甚至于更多的是父母的这种补贴，帮你交个首付款，以后由你自己来供应。美国在几年前，从民工那领英镑，那些小的户型受到了一些年轻人的追捧，他们把一些小的房间，变成他真正的生活空间，这是需要能力，我们包括英国、香港他们这样过日子，他们不开火，去饭馆吃饭。他们不是这样的，他们的房间经过一些设计，家具经过一些设计，可以实现满足，因为功能性很强。这是根据国家的政策，反映的政策，服务方，开发商，给了他更好理念，让他们去服务更多的消费者，真正想家，家有各种功能能够实现，我现在就要针对这种问题，做了一些阐述。谢谢。

　　【主持人马磊】：我们现在把问题集中在咱们刚才几个老总说到的两个问题，一个咱们嘉宾比较多，而且就怕说散了，一个是说“金九银十”，会不会出现一个供销两旺的情况，现在还没有开盘的楼盘，现在还没有销售的楼盘，现在的情况和将来请我们的老总谈一谈。

徐斌

　　【徐斌】：大概从成交量来说，每个月下降10%左右，但不是一个很剧烈的。从每月我们自己做的一些项目，感觉特征是很明显的。所谓“金九银十”怎么接近，因为往年就是说，你是以什么来界定，首先我觉得推出房子成交情况还是很好的，而且价格情况从我们这个角度来说，这个项目还是在涨，就是他的需求是充足的，需求是健康的。在这个情况下，但一定是涨的，今年推出的盘量，就是差不多新盘的数量是多一点，然后因为这些很多人已经讲了，因为很多项目一个是有限度的。

　　

[1][2][下一页]
本系统支持键盘方向键←和→翻页