前不久，北京两个著名房地产项目现代城与阳光100在“平等、互联、共享、价值”的前提下，联合向外界公布，二者将建立一种“不以股权为纽带”的全新合作关系。此举成为当周地产业界的焦点新闻。与此同时，作为“主角”之一的阳光100发展商易小迪亦引起人们的关注。近日，易小迪就这种全新合作关系的价值与对地产界将带来怎样的影响接受了本报记者的独家专访。

　　■现在的市场不是大的吃小的，而是快的吃慢的

　　记者（以下简称记）：不久前，华润收购华远、万科被称认为是打造地产旗舰，而阳光100此次与现代城联合，是否能被看作是小项目公司为了扩大规模，不被市场遗弃的一种新手段？

　　易小迪（以下简称易）：在新的经济条件下，尤其是在网络时代新经济条件下，单凭企业规模打天下的时代正在发生变化。现在的市场情况并不是大的吃小的，而是快的吃慢的，房地产亦然。在这种情况下，我们两家地产公司的联合，就是要追求一种快速的、敏感的对市场的把握能力。这种联合不单单想把规模拼大，而是要建立新经济条件下的一个新型联盟方式。

　　这种联盟方式不像其它联合，通过股权关系来交往，利益分配会出现这样那样的问题，这样在处理一些事情时会慢。而且，我们之间的联合并不是要组成一个统一体。恰恰相反，我们只是独立法人的商业联合，每个联合者都是独立的，仍然能以自己的品牌去拼市场。

　　■新联盟肯定会遇到新问题

　　记：有人说，阳光100与现代城这种联盟的产物，不是一个实体。存在形式很模糊，一旦遇着利益冲突或是其他一些不稳定因素，联盟各方很可能出现不愉快、甚至分道扬镳，您同意这种观点吗？

　　易：这不太可能，因为联盟各方均为独立法人，不以股权做纽带，因此不会发生不愉快，即便是一家公司想退出，带走的仅是单个公司的投资以及品牌形象，对别的公司并没有任何的损害。

　　但我们希望这种事情不要发生，由于这种联盟形式是第一次，联盟体系不太紧密，成员结构不稳定，来去自由，这需要不断地完善以及加入更加有含义的规则，以便这种联盟形式能成为一种稳固的有机体。我必须说明一点，我们的合作刚刚开始，也很难预料会发生什么样的问题，我们只是新经济条件下的一个新联合体，我们在尝试一种新的市场概念，即便出现一些挫折，也只是我们前行路上的一个小小插曲。

　　■新联盟应该

　　是许多品牌项目的联合

　　记：是否可以把您对公司的解释理解为联合体的成员可以来去自由，这样对联盟有利吗？换句话讲，联合体在成员准入制上是否存在欠缺？

　　易：目前是有这样的欠缺，我们正在制订严格的合约规定。在合约范围内，联盟各方都应承担联盟的规则，任何一方都可享受联盟带来的市场资源、品牌资源、采购资源等实惠，但一旦联盟遇到难题，各方也应按照合约共同来承担。

　　至于准入制，我们也有对策。加盟者必须已在社会上有一定的品牌、规模、特色，而且有特定的客户群，也就是说，已经受到了社会与客户的认同。这样的企业加盟，会和其它加盟方产生互补，能让其经验、特色被联盟所共享。不是说什么楼盘、什么背景，都可以加盟，而是必须能为联盟带来利益。

　　■新联盟有望解决

　　楼盘质量问题

　　记：这种新联盟对于加盟各方的房地产开发事业有什么样的好处？

　　易：我们初期想法是通过这种联盟吸引许多优秀的项目加盟，在北京做尝试，如有可能，亦可向全国推广。

　　说到好处，有许许多多，但我觉得有一点很重要，那就是一个开发商在发展过程中遇到的问题，也可以说是教训，其它加盟方不会再犯同样错误。现在很多楼盘都存在着这样那样的质量问题，这些问题都将作为反面教材在联盟内被牢记，比如说，一家公司由于使用了不当的建材引起房屋质量问题，其它公司今后便不再采购这类建材，从某种意义上讲，这样的教训要比成功的经验能对开发商们造成影响。

　　■联盟的终极目标

　　是让买房人享受实惠

　　记：据我所知，在联盟的计划中，联合采购、资源共享成为联合的纽带，这些做法能对买房人带来多少实惠？房价会不会因此而有所降低？

　　易：肯定会的，联盟的最终目标有两点：一，建造高质量房子的智能保证体系，在联盟内，这种体系能得到保证，也就是刚才提到的教训共享。此外，在有关物业管理、小区网络配套方面，联盟能达到资源共享；第二，为客户提供购房安全地带，虽然每个加盟地产商都有一定品牌，但是宣传推广，以及在社会上树立品牌，都各自付出了许多财力与精力，一旦联合，我们将会以一个有机体出现，像一个大企业一样统一推广，会省很多钱，归入房价中这部分投入会取消。在这方面，客户也少花了许多冤枉钱。

　　这种联盟形式一旦成行，对于降低房价是大有益处的，联合采购就是本着降低成本的目的才实行的，这样一来好质量、价格合理的房子自然热销，所以我认为，新联盟是在为房价降低而战。

　　■文／张剑

　　易小迪简历：

　　湖南人

　　1982年—1986年北京师范大学地理系毕业；

　　1986年—1989年人民大学计划经济学毕业、经济学硕士；

　　之后赴海南，是万通集团常务董事、创始人之一。

　　1992年任广西万通企业发展总公司总经理，从事房地产住宅专业开发，成功开发了新万通商场万通空中花园、欧景庭院、澳洲丽园等项目；成为广西南宁最有影响力的开发商。1999年开始在北京开发阳光100项目。