广东湛江世贸大厦的策划和营销解码
2002年春节刚过，一条令人振奋的消息传来：由我司担任策划和营销顾问的广东湛江市＂湛江·世贸大厦＂的住宅部分已售出133套，占该盘可售住宅总量的43%。
133套，不是一个多么庞大的数字，但对于＂湛江·世贸大厦＂所在的湛江市而言，这个数字是一个奇迹般的成功；对珠江恒昌而言，这个数字是我们的又一个精彩。
说是成功，是因为售出的133套住宅是在短短的两个半月时间内，且是在《商品房预售证》没有正式核发、在土建刚刚才到±00、在没有做广告的情况下，以内部认购的方式完成的。
说其精彩，是因为我们珠江恒昌再次以其专业而务实的策划理念，将＂湛江·世贸大厦＂谋划成一个设计新颖、规划超前、布局合理的湛江市的新的标志性物业，令其＂以人为本＂、＂享受生活＂的人居理念在湛江市成为时尚；令世贸大厦在湛江市成为置业者热捧的楼盘。
＂湛江·世贸大厦＂位于湛江市老城区--赤坎区中心地段，占地面积约2公顷。我司在2001年11月初接到＂湛江·世贸大厦＂发展商的发展策划和营销顾问委托时，该盘的相关规划设计已经完成，但因项目定位的偏差，而令到原规划设计等存在着一些＂硬伤＂。我司在接受该盘发展商的委托后，首先对该项目所在的区域市场进行全面细致、科学严谨的调研，并以此为基础对该项目重新定位。尔后又派出精英级规划设计人员对该项目的原规划设计进行修改、补充。
我司将该项目所在路段景观--南桥河与其进行有机的糅合，使其成为一道独特的外部景观；在楼盘外立面修改方面，对湛江这个海滨城市的独特风情进行充分地利用，赋予了楼盘现代且超前的造型，令其物业的保值增值有了重要的保障；在楼盘的内部规划方面，我司为其引进了架空平台花园设计概念，并创造性地引入空中休闲、娱乐、观河长廊、风雨廊、生态阳台及泛会所，将内外景融为一体；在发展商的品牌资源运用方面，我司将发展商成功开发的湛江国贸大厦的品牌与该项目进行整合，使得企业品牌资源得以有效运用和延伸；在物业管理方面，我司为其引进国内著名的物业管理公司--广东珠江物业酒店管理有限公司成为世贸大厦业主的＂管家婆＂。
＂湛江·世贸大厦＂在经过我司的重新策划和整改后，终以＂精彩生活·精英社区＂为项目的市场形象定位，并以此向市场展示、描述其现代、时尚、缤纷、舒适、休闲的多姿多彩。
在营销方面，我司为其制订了一整套系统而务实的营销策略。为使发展商能尽快回笼资金，同时也对营销策略进行一次市场检验，我司建议先进行内部认购。在内部认购开始前，我司对该项目发展商的销售人员进行专业、系统的培训，令其专业素质有了一个质的飞跃。在项目的整体包装方面，我司更是以专业而系统的操作手法，令该项目的各项质素展示得淋漓尽致。
世贸大厦在仅仅±00、在没有预售证、在两个半月的情况下，仅以内部认购的方式，就创造了售出43%的骄人业绩，在湛江之竞争白热化的楼市，不能不说是成功，不能不说是精彩。这成功，这精彩，源于发展商的实力和信誉；源于我司对其进行的专业而系统务实策划和指导；源于我司专业系统的营销经验和理念；源于发展商对楼盘策划的重视。
（珠江恒昌房地产顾问有限公司）
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