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视频简介：
【莫春】：我其实最关心这个行业的一个问题，就是在2000年左右，我们二手房经纪公司都相继成立，到现在真的有7、8年的时间，很多的品牌公司积累了品牌、人才和业绩，在这个时候，我们是不是应该有一个外力来促进它有一个跨越式的发展，这就是资本市场。所以我第一个问题希望请问几位嘉宾的就是今年或者是未来几年当中，是不是经纪公司上市很好的时机，或者我们经纪公司适不适合上市。我认为这会有三种答案，第一种六位嘉宾全部都说不适合；第二种就是六位嘉宾全部都说适合；第三种就是六位嘉宾有的说不适合，有的说适合，能先亮一下观点吗？认为适合的举手，没有，任何不适合的举手。
【卢航】：对不起抢一下发言权，因为有的时候回答不是或者是都不太合适，请各位嘉宾回答一下。
【莫春】：我想我们先说一下适合还是不适合，我觉得总有一个理由，比如你认为适合是什么理由，或者不适合是什么理由，我们才能把这个话题进行下去。认为不适合的请举手，两位，剩下的我是不是姑且认为你们觉得适合，或者说你们觉得需要资本市场融资渠道帮助企业做大做强，这样理解会不会好一些，同时刚才两位举手认为适合上市的，听一下两位的观点。
【陈戎】：我想刚才提到其实资本市场是一个外力，所谓的外力当然就是要看这个外力能够对这个企业是正面的外力，还是一个负面的外力，我想所有小股东或者是投资者，他投资一个公司，对于这个股东来说，当然他希望看到的就是一个很快的回报，所以是否适合上市，我觉得也要跟整个市场的环境去相比较，我们觉得像2008年现在市场正处于比较严重观望的阶段，我想在短期内假如又有一个外力去推动，说你要很快的去发展，要很快的赚很多钱回来，我觉得这对于很多企业来说，未必是一个合适的选择，所以人们不大喜欢。
【莫春】：你的意思就是从长远来看还是适合的，只不过近期可能因为我们市场的一些原因和环境，短期之内可能不太适合。
【陈戎】：对，长远来说就像一句名言，长远来说所有人都会死的，长远来说肯定是适合的，我想企业和资本市场对接这是必然的事情，但是对于每个企业来说都有它的一个合适的时机。
【莫春】：谢谢。另外一位举手的是杨大勇，你也认为是适合的吗？
【杨大勇】：我认为不适合，刚才我和陈总其实举手都是说不适合，首先看资本市场，特别是在座几位老总都是抬头看天的，有低头看路的。资本市场主流的几个像美国是中国比较热衷的区域，大家都知道美国尤其是次级债事件，这就是房价和资本市场有直接影响。像昨天最大的事件就是美国最大的，而且也是我们标杆企业全球金融公司已经被美洲银行收购，美洲银行刚刚投资中国的建设银行，是建设银行最大的股东，像这样的公司都会被收购，也许非常大。所以对于房地产企业，包括经纪公司这两年不是一个好的去处。
对于中国市场来说，有A版市场，也有中小版市场，还有创业版，2007年拉开宏观调控的大幕，从八部委的整治，包括交易秩序的整顿等等，包括刚才的主持人说到的进入冬季，近两三年资本市场都不太可能接受二手中介机构，一手可能还有可能，有优秀的企业会上，但是一定不会适合的时机，等两年再上可能会有几倍融资规模和品牌的效应，所以我同意时间长一些，可能会非常适合，但是这两年肯定是不适合的，谢谢。
【莫春】：谢谢。刚才几位是说短期内是不太适合，但是我们看到在2007年确实有一家已经在美国上市了，我想大家也都知道我说的是哪一家，对于这一家上市我想听一听几位的评论，另外就是如果我们现在不上市的话，我们其他的融资渠道可以考虑有哪些，因为我们确实需要资本市场的帮助。在这些方面我们都是各个企业老总级人物，在企业战略层面肯定会考虑这个问题，所以也希望能够无私的跟我们分享一下你们企业管理方面的经验以及融资制度安排的一些经验好吗？
【卢航】：我是21世纪卢航，我大概说一下，为什么在刚才的回答两次都没有举手，因为不同的企业在不同的阶段会有不同的回答。我觉得上一次论坛大家问到企业核心竞争力，其实企业的核心竞争力是从各个层面来讲，从中介行业来讲知道企业系统是不是锻炼很强大，有一个很强大的品牌，是不是有很好的人力资源的储备。另外一个侧面就是从公司融资渠道也是竞争力的一个方面。
因为从一个企业来讲往往资本结构决定一个战略，怎么讲呢？我投资一个企业的时候，我钱怎么的来基本上觉得市场上的行为。如果我是借来的钱，我去做这个行业，可能这个行业做下去就很悬，因为必然是急功近利的，他要追求短期的回报。无非投钱有两种，一种是投资进来的钱，另外一种是借来的钱，很多企业出的问题就是用短期的钱做长期战略，就是我想做百年老店，但是我的钱是从银行借的一年贷款或者是二年贷款，或者是客户的现金流，这样就会出问题，所以从这个角度来讲，企业要有长期打算，从资本市场上也要有自己的渠道，这是我们理解的。
这方面的渠道并不仅仅意味着一定要去融资，可能创始股东自己有这样的资金实力，完全可以自己自有资本支撑。资本市场打通渠道无非就是两个，一个是资金的便捷性，另外一个就是资金成本。资金的便捷性，尤其是像现在市场比较不好的时候，是不是能抓住市场机会，适度的时候扩张市场，如果没有很便捷的资金来源显然就会带来很大的制约；再就是资金的成本，比如说公司需要贷款或者是营运费用，包括我爱我家自己做自己的ERP系统，都需要资金支撑，怎么拿出比较便宜的钱，是银行去借还是资本市场发债，这是一个公司核心竞争力的一个侧面，所以从这个角度来讲，从融资的本身肯定是一个加分的事情，不是一个间分的事情。包括宜居中国的上市，他跟我们不太一样，他们主营目标还是在新楼盘策划代理，像我们今年1350家店，我们目前看他们的报表，从介绍的战略主营目标还是新楼盘策划代理上面，跟我们还是有一点区别，但是我不认为融资这件事情对他们是不太好的事情，显然对于宜居中国是很好的消息。
【刘田】：刚才我之所以想选择举手，后来又选择不举手，因为我觉得这个问题比较模糊，其实等我想完我的答案以后，发现满堂红的老总帮我说出来了。我想这个问题未来经纪行业发展的趋势，其实现在也能看出来，其实现在也能看出来不用说未来，现在没有规模就谈不上发展，你可以在一个墙角里面做到小而强，但是要真正跨城市或者跨区域经营，没有一定的规模，其实这个品牌的力度是很小很小的，所以我觉得规模化是很重要的趋势。
以我爱我家在全国这几年发展的历程来讲，我们是深感资本的重要性。但是需不需要增资，不管是股东增资还是通过金融机构，或者是通过其他的方式来增资，我觉得扩大自己的资金规模肯定也是规模化一个很必然的选择。非要说到上市，不管是美国还是香港还是国内上市，其实最根本就是两个，第一就是都要硬，就是实实在在的盈利能力；第二也是实实在在的整个内控管理力度是不是足够健全。
我想在这两个要求面前，其实很惭愧的说，我们这个行业虽然在中国做了这么多年，我觉得这两个层面都是很脆弱的，尽管在座的这些公司已经是这个行业里面最规范的公司了，但是离一个上市公司从一个内控的角度来要求的话，我们制度的建设，包括我们行业管理的制度还差得非常远，就是这个行业还是处在一个非常年轻的时代。所以我说这一类的公司，是不是适合上市呢？我觉得我们在未来几年，其实我们的目标一直是开拓我们的盈利能力，提升我们的管理能力，让我们尽量的向这些规范的上市公司那样要求自己，让自己从公司管理层面也做到跟公司规模相对应，能够相称。
这里面我们一直在做这方面的工作，但是任重道远，我们这个公司很年轻，即使我们做了10年也很年轻，所以我们这个行业需要钱，需要和资本市场对接大家的意见是一致的，但是我觉得除了客观市场上现在面临这些短期的困难，但是面对行业自身的问题，公司现代化经营的管理制度，尤其是上市公司所要求内控的严谨制度来讲，我觉得每个公司都有很多的工作要做，我觉得这个工作没有一、两年是做不好的。这是说上市的条件。
我记得去年就有老总问过我这个问题，融资干什么，怎么花这个钱，他问这个问题的时候我其实也在问自己，我说上市既适合又不适合还有一个原因，就是资本运作它在这个层面上，其实上市公司就是为了并购，没有什么可说的，但是在我们现在这个市场上，假如说你融了十亿的现金，你想买几个公司来，放眼全国，有多少公司是敢买的呢？这些私营的企业者，自己都是意气风发的，又有几个会以你的价钱卖给你，在你上市以后资本要求的快速扩张，其实我们大家在座的每个经理人都知道，这个行业挣的是非常辛苦的钱，每一单就那几万块钱，甚至几千块钱，你是靠几百个人累计一个月几万块钱，这是有限的收入。如果说一个经纪公司从1万人的经纪人队伍复制到10万人的经纪队伍这是不可想象的，在我们这个行业来讲是非常需要扎扎实实一步一个脚印前进的。但是随着现在很多公司对资本公司的对接，不管是各个城市，大的中介机构都和基金，或者是一些投资者，我相信很多公司都已经拿到钱，有的公司也正在谈判准备拿到这个钱，我觉得这个跟资本的初步对接非常重要。也就是用成熟资本市场的要求来要求你这个公司，我们这个行业会出现新的气象，就是按照比较规范的资本要求的方式来运作的公司会越来越多。我相信随着这样的公司越来越多，最后可能都融到资了，也不一定每个公司都能上市，上市以后上市公司与上市公司也存在着并购的可能，所以私募肯定是这个事情的第一步。随着规范的公司和资本对接的公司越来越多，可能市场上可以交易的公司就越来越多，在这种条件下大的上市公司融了几十亿或者是几百亿的公司才会有更适合的公司。我刚才之所以没有举手是既有时间又有企业的问题。
【莫春】：谢谢刘总，刘总的话题使我们更递进一些，因为他思考更多的公司，包括钱融资完以后做什么，经纪公司能不能保证有业绩的支撑，我觉得大的方向是适合的，只不过时机不成熟。我想问一下链家的左总，你认为是不适合或者也在犹豫当中。
【左晖】：刚才提供3个答案，我选择D，我的答案是不知道，我今天晚上也想听一听大家怎么说的，我的确是不知道。刚才三位基本上把这个事说得差不多了，我补充两句，第一我刚才看了前面刘总在讲话的时候，我爱我家经理人紧紧盯着刘总，他们非常热切。因为公司每个月有一次总裁沟通日，我们链家的伙伴们时时刻刻都会问我这样的问题，我想上市并不是特别美好的事情，如果企业选择了上市的话，我想不管是作为链家的员工还是我爱我家的员工，你们的职业生涯都会面临更多的机会，同时也会面临更多的风险，这是我的感觉，这是我想说的第一点。
第二点在座的我看经纪公司大概有五间，除了卢总21世纪不动产，其他的四间是一种经营模式，21世纪不动产有很多特许经营模式。现在作为直营的经纪公司仍然没有找到一条很明确由资本推动的资本发展道路，我觉得也都是在摸索的过程中，所以我觉得这条路必须要找，并且我相信也有这样一条路。
【杜欣】：刚才这个答案我没有选择，我跟各位选择都不同，因为我没得选择。因为我们实际上已经上了贼船了，中联地产在2007年已经成功引进了一线投资，募集了第一笔资金，所以我说这个答案我没法选择。
【莫春】：这个我们可以理解。
【杜欣】：对于适不适合，我觉得从这个行业来讲，既然有成功的案例已经上市了，而且相对来说美联银行，包括新上的宜居中国也好，他们都是成功的案例，对于行业来讲，我觉得行业的前景还是适合上市的。对于现在这个市场刚才各位也都讲到由于市场的低迷拐点的出现，所以在这个市场环境下，大家在短期内上市不是非常适合的一个时机而已。从我自身的感受，我觉得今天其实非常荣幸听到了我们行家大佬们大家都发自内心说了一个观点，是我在之前，起码是去年以前很少听到的，就是大家都认为这个行业是需要资金的，是需要资金来支持、运营的。在之前问到大家，问到哪一家都说不缺钱，都是这样的观点，今天大家能够有这样一个观点，我觉得我们这个行业已经有了很大的进步，大家已经站在一定的高度看待我们这个行业如何发展下去。
从我自身的感受，虽然我们短期内遇到了一点点的困难，对于我们来说非常乐观的一点就是市场的调整，对于我们也是一个机遇，对于行业整个也都是一个机遇，整个行业规范了，对于我们这些做得规范的公司，也是有更好的市场整合，对于公司也是有更好的机会。在这种情况下，我们公司融资，其实上市也好，不上市也好，对于我们自身来讲是为了企业做好。我们在这样一个过程当中，最大的促进就是通过这样一个过程历练，对于公司来讲是更加完善了。刚才刘总谈到了一个问题，就是要上市，首先公司要在内部机制、管理制度上要规范，治理结构的完善也是促使公司更加的发展。对于我们公司来讲，我们走了这样一条路，对于公司发展是有促进作用，有推动作用的。在这样一个行情下，像我们有了这样一个机会，能够跟战略投资一起携手，在这样一个市场情况下，我们抗风险能力增强了，而且对于市场这一块的信心也更加坚定了，因为毕竟通过这样一个整合，我们相信机遇是存在的。所以我还是这个话，就是我们自身股东之间，大家也是一样的目标，我们不在于今天能不能上得了市，今年能不能上，还是明年能不能上，我们从来不探讨这样的问题，我们探讨的就是能不能做好。
对于资金刚才都讲到了，这个行业我们为什么要上市，为什么我们又需要资金了，以前我们在埋头做事的时候，由于资金链过于充足，真的是太有钱了，所以大家忽视了很多细节的问题，管理的问题，就存在了很多的漏洞。别人问我说你为什么要走这一条路，要去上市，要去融资，你缺钱吗，你是行业里做得最久了，我一开始也是疑惑的。但是我走入里面庆幸的是我们一直在探索。像昨天我参加我爱我家刘总的千家网店活动，我们有很大的感受，运营成本是需要很大的资金来支撑的，我们要把软件、硬件打造我们的要求，这个也需要资金的支撑。我们也在做房屋经纪，但是确确实实从人才上都需要创新，包括我们创新的业务模式，如果你想做大做强，一定是要有一些多元化的产品，这些多元化的产品除了创新的业务模式，还要有创新的服务模式。我爱我家千家网店是创新的业务模式，我们还有很多的服务模式，我今天早上拜访左总，他们房屋租赁中心其实也是创新的服务模式。
其实在这个行业我认为中介桥梁行业，它所涉及的行业是非常多，如果要用心开发，要想达到客户服务的满意度，那这些要做到位的话，还有很多事可以做。如果要把这些事做得完美完好，我们要有非常多，非常好的合作伙伴，来共同策划推动，而且还是需要有资金的推动，所以我自己的感受是融资的过程，我觉得还是比较愉快的过程，起码不管是在上市与否，它对于一个企业健康发展是推动的。而且自己很荣幸的一点，被风险投资看中的企业一定是比较规范，比较稳健成熟的企业，戴一顶高帽就是有市场前景的企业才会被看中。所以不管时间的长短，我觉得应该是适合的。
【莫春】：刚才杜总没有选择是，我可以理解，有的时候不太方便说。但是你们包括中联已经用脚投票了，实际上你们已经走到这一条路了，可能上市和今后的打算只是看今后时机是否合适的问题了。刚才你敏锐的发现我们几位老总当中谈到现在其实对于经纪公司，对于经纪行业来说现在也有一个资金的需求了，而且还说到我们这个行业前几年都是太有钱了，几位老总都笑了，现在是有一点缺钱了。但是我想对于我们这个行业来说，可能就像刚才刘总所说的，可能现在很多企业要抓自己内部的管理，包括运营模式，包括运营的机制等等，等把这些理顺了，可能资本也会自己找上门来，是这样的情况。最后我想请王博士，因为我很奇怪你也没有举手，你也是认为不太适合，我想听一下专家的观点。
【王宏新】：其实我不举手很简单，为什么？因为我跟你一样想知道这个答案。这里面其实大家一看就很清楚，大家都说这个大剧院很大，特别冷，尤其是冬天的地产格外冷，我上来以后感觉不一样，我感觉到特别孤单。在我的印象里面，学者，高校的研究者对于房地产经纪业联系太少了。
我举一个小例子，今年2007年的时候，我们要安排学生出去实习，都不愿意去经纪公司，最后硬是安排了两个，他们说王老师我现在要去实习，经纪公司给我开的钱会少于我到开发商那去，因为学生现在很现实，对于每个学生来说暑期两个月的时间对于他们都有时间成本。我跟他们说了一句话，我说你有没有想到今天所有开发商盖的房子，以后都要给二手房市场以及经纪业来提供市场，如果你紧紧盯住眼前忽略了以后的经验积累是很可惜的，后来两个学生就去了，暑期回来收获非常大。不仅是我们的学生，或者是我们的学者，我们可能都忽略了对于这一个行业的认识，所以今天一来看到这么大的场面，这么大的激情，想起一句话一个行业或者是一个人他要成功，必须要有激情，要有责任和能力，这三个都具备的时候，这个行业以及这个人也就都成熟了。
刚才莫春说到我们这个行业已经发展了7、8年，我觉得它正在迅速的成长。刚才让我回答的时候，我恰恰是和莫春一样想的，就是看看各位老总心里是怎么想的，因此我没有举手，因为我一举手可能会比例失调。对于行业，这几年我一直关注地产行业，但是真正投入的研究不太多，在我看来一个行业，刚才杜总已经说到了，前面已经有成功的模式，在我们这个行业里面公司可以去上市，不是不可能。在以前2005年的时候，我跟左总讨论的时候，当时我们的焦点是这个行业规范不规范，门槛怎么样，我们现在的模式是怎么样，当时讨论是的特许经营，讨论这种自我扩张还是加盟的形式，但是我觉得今天这个行业已经一步一步在成熟。
至于上市，我觉得我们这个行业和别的行业比较起来，可能对于资本的青睐度或者是热衷度，可能比别的行业要淡一点，因为我始终认为这个行业始终不是资本门槛很高的行业，不论是大家快速的扩张，翻倍式的扩张也好，还是稳步的扩张也好，我觉得对于他们来说资本始终不是第一位的。我记得在2005年的时候，有业内一些企业家提出来要整顿这个市场，因为这个市场门槛太低了，我说这个市场注定门槛高不起来，但是如果说有的企业他有这样的志向，他也有这样的准备，我觉得可以一步一步走向他的梦想，就像刚才杜总所说的。所以对于行业来说，虽然以前一再认为是传统行业，但是今天像我的老总，像吴总、胡景晖，一旦跟互联网新兴概念结合起来，就具备了上市基础。所以今天我们看到凡是成功上市的，尤其是房地产企业，只要有一个概念能够跟他的核心竞争力相结合，那么他就可以上市。但是这是一个宏观上的，行业上的一个特点，而如果一个企业他能不能很快的上市，要看他准备好了没有。从目前来看一个企业要准备上市，最起码要2—3年，这是最短的时间。
莫春提出来2008年能不能上市，我觉得从我以前接触的行业企业以及同行来看，2008年也许会有那么一、两家企业能够成功上市，也许就像刚才杜总所说的，因为受制于美国的经济，受制于中国的宏观调控，影响了市场的预期，影响了市场对于这个行业的信心，有可能这两、三年之内还要等待这个市场去挖掘我们，因此对你的问题我总结一下，一个我跟你一样是期盼；第二就是我也是学习和观察的过程。谢谢！
【莫春】：谢谢王博士。在一个市场环境当中，如果面临一次有关调控或者是其他的变动的时候，对于大企业来说都是一个机遇，对于一个小企业来说可能就是一种痛苦或者是阵痛，所以我觉得现在其实我们要讨论下一个问题，当然我希望大家的发言能稍微简短一点。我想我们都关注2007年，尤其是下半年到现在受宏观调控的影响，我们经纪公司出现了一些问题，包括在最近也有这样的问题，我们在想一个问题，就是经纪公司到现在，我们发现它是如此的脆弱，甚至有的时候是不堪一击，我不知道是为什么。可能以前也会有一些小的公司倒下去，但是真的是小公司，而我们现在看到出现问题真的有的是一些品牌公司，就是我们大家都知道的一些公司。所以我想大家能不能给我们在下一轮讨论当中，能贡献一些观点，就是我们如何增强自身的抗风险能力，尤其是在未来的时候，可能在2008年和2009年，我们依然要面临市场严峻考验的时候，如何增强市场的抗风险能力，我想在每位老总战略思想当中都会考虑这样一个问题。
同时在回答当中也可以透露一下自己企业未来发展战略是怎么考虑的，比如说是选择异地扩张的模式或者是到其他的链条当中，比如说宜居中国会把自己的链条伸向一手房市场，或者是伸到其他的链条当中，就是自己的发展模式会有什么样的考虑，包括在2008、2009年如何增强自身的抗风险能力，这是我问的最后一个问题，也是本场对话的最后一个问题，希望大家能够给我们今天在场所有其他的公司和参与的经纪人一些信心，同时也给我们一些智慧性的观念，能够让我们整个行业都能够在未来的时候更加健康的发展，我们先从杨总开始。
【杨大勇】：关于主持人这个问题，因为这场对话是融资和运营，我本人亲自经历了三次融资，第一次就是你刚才介绍2003、2004年世界银行给集团的投资，大概是这个行业最早的一笔世界银行的投资，300万美金在上海。刚才施总提到了上海交易量下跌90%，因为安家和在座的不太一样是我们是专业的房贷机构，是做信贷贷款的，在座的各位应该说是我们的渠道客户，当然还有我们的终端客户就是我们融资型的个人客户，还有金融机构，金融机构也是我们的客户，我们是为这些客户服务的，所以当年上海交易量下跌导致我们上海业务冬眠，所以就来到了北京。
第一轮的对话的老总我们都熟悉，因为我们都是朋友。当时上海遇到了冬天，我们面临一个问题，就是如果拿到300万美金就能活一年，拿不到上海就关掉了，结果我们没有拿到，北京很好我们生存下来了，在北京发展，所以今年6月份开始，我们经历第三次融资，我们现在已经成功拿到了软银1000万美金，我们12月12日刚刚在人民大会堂做了新闻发布会。这一次融资事实上是为了发展而融资，什么是生存和发展？我觉得生存是你口袋里面有足够你后面三年活的现金，能够保证你生存下来，哪怕你是跪着、躺着，只要活着就OK。当年任正非写IT业的冬天，华为在冬天走过之后，成为一个巨型企业，而联想在冬天走过之后收购了IBM，所以冬天我们应该去做面临春天的事情。我的感觉刚才主持人谈到核心竞争力的建议，我给大家有三个建议：
第一个建议是生存是第一位的，永远要面对生存的问题，永远不要让生存成为问题，这是第一个建议。
第二个建议是发展就是不怕小，一定要好，要做一个好的企业，不管大还是小都要好，什么叫好？就是永远要回归到基本的问题，就是投资人包括我们都要关注最基本的问题，包括企业的战略、策略、团队、企业文化，还有你的业务是否健康，你的管控体制是否严格，这是第二个建议，就是一定要做一个好企业。
第三个建议融资是必须的，就是和资本对接刚才各位都同意是必须的，资本对接有三定律，第一个定律就是一定要为发展而融资，而不要为了生存而融资，如果为了生存而融资资本市场会对你指手划脚，会死得更惨。
【杜欣】：近期出现的这些问题，当然深圳是一个焦点，我一直以来跟大家交流的时候，针对这个问题我就是四个字，也就是“量力而行”。为什么这样讲呢？2008年我们提出来一个新的口号就是“管理未来”，我一直强调的一句话就是企业一定不是走得最快的，但是一定是要走得最远的。我们之所以企业会出现危机，浅显表面的看是现金链条的问题，最后还是管理体系的问题。2008年我们没有什么大的战略目标，因为我们现在是长沙广州2007年进驻，再加上深圳，三家城市还是稳健的去扩张，保有现有的实力。
【左晖】：我觉得为什么会出现这样的情况，特别简单就是我们这个行业还不成熟，我们到今天为止特别是大部分的经纪公司都没有经过一轮完整的周期。我自己认为这个行业不是风险很高的行业，就是大家不知道在风险来临的时候怎么做，其实稍微谨慎一点，这个行业不是高风险的行业。
【莫春】：谨慎两个字我觉得就能代表。
【左晖】：我相信各位都是最优秀的一批经纪人，我能跟得到说的就是我们一定要坚持下去。
【莫春】：坚持下去，谢谢左总。
【刘田】：我要说的也是两个层面，一个是我公司要做什么。其实从公司层面来讲，我们现在已经去了7、8个城市，因为有个别的城市是加盟的，我们今年总的战略就是稳扎稳打。在各个城市都是以提升单店的盈利能力和单人的盈利能力为核心的，我们公司所有的资源都会集中在支持我们的经纪人，我们的店长，我们的运营管理者，支持他们能够更好的单店和单人的运营结果，其实就是提升盈利能力，主要还是在这一方面。
市场虽然有一些不景气，但是我说一句题外话，我觉得我们在市场不景气的时候，尽量不要把所有的老总各个公司叫到一块来，因为每个人身上都带着寒气，互相传染以后就觉得越来越冷，其实北京的市场并没有那么冷。我也是跟左总一样，我们都是土生土长的北京企业，我们对这个市场非常有感情，也很有信心，其实这个市场上，包括我们在座的不管是大的经纪公司，还是小的经纪公司，其实我们有这么好的人，我觉得在一个大的环境，我说的大的环境就是北京市场大的环境，其实没有那么冷，我被大家越说越冷，其实我觉得北京市场没有那么冷。在大的环境没有任何问题的情况下还是请大家坚持，我老想说房地产经纪行业是一个男人的行业，不是不需要你们，而是需要坚强的意志才能做好，在座的女的经纪人我觉得你们都有男人坚强的意志，希望你们继续坚持下去，不会有任何的问题，在2008年就不会有任何的问题。
【卢航】：刘总说的很好。企业做得不好有两点一个是走得比较快，走的太快；第二就是把别人的钱当成自己的钱，往往企业死法只有这两条，今天我开了1000多家店走了7年的时间，长城也不是一天能够建得成的，这是第一点；第二点就是一定要牢记哪些钱是我的钱，哪些钱是别人的钱，这样就不会出现问题。对于在座的经纪人我说一句话，因为全球11万多的经纪人，前一阵子我做了一个调研，所有美国经纪人做调研发现有十大特点，其中有一个特点拿出来跟大家分享，就是从业年龄平均是13年，也就是平均经过两次地产低潮，所以我认为没有经受房地产低潮出不来一个好的经纪人，所以我希望所有在座的经纪人知道我们是一个年轻的行业，十年以后最好的经纪人可能就是40多岁、30多岁，为什么？因为就是在座的各位。在你们经过几次低潮以后，新的入行者很难跟你们竞争，你们是这个行业的希望。
【陈戎】：我非常同意卢的总观点，在座能够坐在这里，对于大家也是一个幸事，因为对于这个行业来说还有一个非常辉煌的前程，但是这一段时间对于大家也是一个非常大的考研。我想要渡过这个冬天首先要身体强壮，说到公司就是有没有固定资金，是不是有比较低的成本，是不是有比较高的边际收益，就像我们从2006年摸索利用网络去提升我们的品牌，帮我们去做业务，去降低固定成本，而不是单纯靠扩充门店去发展我们的业务，所以现在搜狐搞这个活动我就很积极的过来，跟网络靠在一起一定会有一个很好的将来。
对于个人来讲我觉得要通过这个冬天去锻炼自己生存的能力，应该说只要熬过这个冬天，不断加强，相信未来一定是大家的。
【莫春】：谢谢我们各位嘉宾非常智慧，非常有意义的观点，我想在任何好的市场都有风险，任何坏的市场都有机遇，关键就是每个人的发现。我相信整个经纪人能够团结在一起，能够坚持下去，使我们的行业发展得越来越好，感谢我们今天台上的七位嘉宾，谢谢大家！
