不知道从什么时候开始，情怀成了广告界的主流。每一个品牌都试图用情怀来与消费者产生共鸣，激起他们的购买欲。

于是，“扎心”这个词火起来后，文案们恨不得容嬷嬷附体，每个作品都胜似钢针，准确无误地扎进消费者的心。消费者要是来一句“老铁，这文案扎心了”，仿佛就是对文案们的较高褒奖。

一时间喝酒要扎心，吃饭要扎心，就连啪啪啪都要扎扎心……

在一波又一波的“力求扎心”的大潮中，却有这么一家房地产广告反其道而行之，用一组文案“反扎心”，却也因此暖透了消费者的心。

鲜花、钻戒、烛光晚餐，

浪漫的一夜

还是365天稳稳的幸福

她不在乎家的大小

只想和你一起不漂泊大学里·峰尚

好房子 回报不扎心

总有刁民想扎心！峰sir说：心是用来暖的，不是被人扎的！

如果喝酒能解决问题

就不会有那么多人努力工作

只为一个安稳的窝 大学里·峰尚

好房子 价格不扎心

某二锅头、某小白的文案真是醉了！看看北京房价，是不是立刻酒醒了？

在通往诗与远方的早已人满为患

把握当下

你奋斗的地方就是故乡！大学里·峰尚

好房子 不扎心

某蕾斯一发广告朋友圈就有人要跪。讲真，有了“这一套”，还愁它“那一套”没机会用？

好文案，不仅仅是扎心

对于广告来讲，好的转换率才是关键。许多只力求“扎心”的广告反而会引起消费者的反感。

我们就以此次大学里·峰尚的文案为例，分析分析这组文案到底好在哪里。

1

目标人群定位清晰

大学里·峰尚位于廊坊，距离北京国贸CBD仅有1小时车程。其提供的主要户型为loft和公寓，主要目标人群为在京的外埠年轻人。对于他们来说买房是更多的过渡置业兼顾投资的需求。

文案中提及的“某二锅头、某小白”、“某蕾斯”均为年轻人熟知的热点品牌，在年轻人中有一定的影响力。他们目前的目标用户也更多地锁定了这群年轻人。

而大学里·峰尚此次巧妙地利用了这几个热点品牌，为自身造势地同时也对同类品牌粉丝进行引流。

同时此次大学里·峰尚宣传推广的文案及海报设计都精准定位了这群年轻人。广告呈现的整体感觉也打破了地产广告老旧、变通性差的定式，遵从了年轻人精致的审美与喜好。

2

用户洞察准确深入

大学里·峰尚的目标人群为在京打拼的外埠年轻人，那他们的人群画像是什么样呢？

上进心强。许多年轻人抛弃家乡良好的的条件，只身前往北京工作，只为在这里找到存在感。

而宣传文案中提到的“那么多人努力工作，只为一个安稳的窝““你努力的地方就是故乡”，既引起年轻人关于“努力”的共鸣，又强化了“家”的概念。

资金有限。对于大部分人来讲，因为经济原因买不起房是常态，年轻人尤甚。

大学里·峰尚打出“好房子 价格不扎心”的口号，以别样的方式向年轻人传递“来我们这买房经济压力小”的理念，吸引受众关注。

刻板印象重。近来由于各大品牌造势，许多年轻人都对于房地产有一个刻板印象，认为“虽然我想，但我肯定买不起”。这样的刻板印象就会从源头方面流失掉一定的消费者。

三段文案则用年轻、活力的语调，打破关于房地产的刻板印象，从“好房子 回报不扎心”、“好房子 价格不扎心”，相应主题”好房子 不扎心“。呼吁每一位年轻人：来奋斗，你就买得起房。

3

宣传亮点十足

小阿哥是从朋友圈里看到这组广告的，较先吸引我的就是关于”某蕾斯“的那组文案。

在会心一笑后，我们不难发现这组文案每一条都有自己独有的亮点。

排名前列条表明“不扎心”的态度。拒绝假大空的伪情怀，用实打实的产品卖点，让情怀落地。消费者有一个关于家的梦想，我们用回报让梦想照进现实。 

第二条做出“不扎心”的行动。“看看房价，立刻酒醒”，本像段子一样的说法，其实反映了当今社会大多数年轻人面对“房价”的压力。而“不扎心”就是让消费者可以用更具性价比的价格，卸下压力，轻松安家。

第三条响应“不扎心”的主题。近年来“单身狗”无异于是“较扎心”的热词之一了，而这条文案巧接杜蕾斯之手，打出“有了这套房害怕谈不了恋爱”的讯号。虽是调侃的语气，却也对“不扎心”的主题做出了回应。

总之，看了这波“好房子，不扎心”的广告，就连小阿哥也跃跃欲试，恨不得马上去大学里·峰尚买套房了。