搜狐焦点置业最前线，看置业顾问如何提高销售业绩

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2011年6月28日，由搜狐焦点置业顾问频道主办的 “置业最前线——看置业精英如何提高销售业绩”访谈在搜狐焦点网络大厦12层大演播厅举行，本次访谈由搜狐焦点购房中心主编王佳和新闻中心的王珊担纲主持，来自北京热点楼盘的项目经理、总监、置业顾问以及搜狐焦点的资深网友齐聚演播厅，参与的楼盘有毗邻小汤山的纳帕澜郡，坐拥西山风景区的保利西山林语，极具升值潜力的固安百万平米大盘龙town以及密云的别墅项目首创澜茵山，搜狐焦点的资深网友分别是购房大学资深讲师（网名退休的老大爷）和业主论坛知名版主（网名许多多）。
本次访谈探讨了目前的房地产行业的市场环境，各个开发商所面对的困难以及如何展开特色营销来提高销售业绩等话题，在访谈中，各位项目掌门人肯定了置业顾问在如今销售中的重要地位，目前的市场对置业顾问的业务能力提出了更严格的要求。搜狐焦点置业顾问频道着力打造最大的置业顾问和购房人的网上交流平台，搜狐焦点网友可以登录搜狐焦点置业顾问频道了解各个项目的置业顾问的详细信息，还可以登录置业顾问论坛与置业顾问在线交流。<详细>

龙town项目经理

纳帕澜郡项目经理

保利西山林语销售总监

龙town销售主管

纳帕澜郡置业顾问

保利西山林语销售主管

首创·澜茵山项目经理

搜狐焦点资深网友购房大学讲师退休的老大爷

搜狐焦点论坛知名版主许多多

> 搜狐焦点 <
购房专家：王佳
搜狐焦点购房专家核心观点：
1.本期的话题是置业顾问如何通过自己的能力来提高自己售楼处的营销水平，这是房产商和广大购房人都关心的，因为这直接影响到购房人在买房过程中将作出何种购房决策
2.搜狐焦点置业顾问频道半年来已经有1800多名注册置业顾问，接触过这么多人之后，我们发现置业顾问的水平非常的参差不齐，真正高素质的置业顾问是稀缺资源
3.从搜狐焦点近期所做的调查可以看出，现场置业顾问的服务态度和服务水平，都直接影响楼盘销售业绩，置业顾问的专业性和其坦诚的态度是最具吸引力的闪光点 <详细>

> 纳帕澜郡 <
项目经理：赵志明
项目掌门人核心观点：
1.置业顾问是开发商对购房人的一个窗口，代表了项目的形象，置业顾问应该让客户和合作伙伴感觉到舒服
2.最重要的是人品，其次才是技能
3.人品是可衡量的，通过严格的考核，路遥知马力，选择人品过关的置业顾问对项目销售至关重要
对购房人介绍项目要实事求是，与其让客户事后不满意，不如一开始就对客户坦诚相待 <详细>

> 龙town <
销售经理：李艳
项目掌门人核心观点：
1.真正做到顾问的角色，为客户着想，结合客户的情况帮助客户进行最佳的购房决策
2.向客户展示项目未来的前景，因此可以对项目进行更具吸引力的描述
3.向客户坦诚的反应项目的真实情况,对待所有的购房人都一视同仁，提供我们最真诚的服务
4.正确的营销方式是购房人的口碑营销，做什么宣传活动，都不如给购房人提供真正有价值的东西

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> 首创·澜茵山 <
项目经理：邓恒祈
项目掌门人核心观点：
1.现在的网络很发达，信息透明度很高，现在的购房人也非常聪明，因此不要对客户进行不实或夸张的描述，这样只会让客户很反感，不如一开始就真诚的对待客户，反而会得到客户的认可
2.用真诚打动客户，用产品打动客户
3.莱茵山面向别墅客户群体，相对比较高端，我们注重的是精确命中，不可能通过量变来引起质变

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> 保利西山林语 <
营销总监：王丽梅
项目掌门人核心观点：
1.随着国家政策调控，投资客出场，购买群体减少，对销售团队是很大的考验
2.首先最重要是置业顾问的专业知识；其次是在接待过程中的礼貌礼仪；然后是项目的真实信息
3.对于保利西山林语这样的项目，我们采取的更多是一种老带新的方式，我们通过这种方式实现老客户群体的潜力挖掘，这是我认为最有效的一种方式

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