“伴随互联网成长的这代人，已经逐步是购房主力人群，也带动了行业产品力的迭代升级。” 在方正宏伟、科技感十足的金辉大厦，黄俊泉对金辉产品的讲述，从对客群的解读开始。对于市场变化的敏锐捕捉和创新求变，让金辉控股从企业发展到产品打造上，都走出了一条又快又稳的通达之路。

历经24年的发展，作为地产行业40强的金辉，秉承“用心建好房，让家更美好”的使命，已经形成了完善的产品体系：有契合城市中青年客群，打造有机生长生态社区的“优步系”产品；也有以智慧科技为主，围绕5E云概念打造的改善型产品线“云著系”；更有聚焦核心城市优质地段与资源，与国内外知名机构合作，打造面向城市高净值人群的“铭著系”高端产品。

另外，“大城系”产品作为金辉控股倾力多年之作，凝聚金辉多年筑城经验，以服务人居为出发点，以满足人的需求为归结，涵盖了金辉多重产品系，业态丰富，通过社区内生循环特色，让社区“活”起来。

优步系、云著系、铭著系以及大城系四大经典产品系，在金辉控股近百个项目的历练打造中，随着不断的迭代升级，已经成为行业一条亮丽的风景。

保持自己的节奏  向优秀看齐

如果用一句话形容黄俊泉，那便是“具有辩证思维的节奏大师”。工作节奏虽紧凑飞快，黄俊泉却能保持自己的做事节奏，从客服到产品研发，再到综合运营管控，他分管的板块实现了企业前中后端的贯穿，这也让金辉的产品与客户需求对接的更紧密，才有了开头我们的对话。“读懂了客户，产品自然就通了。”

“金辉有自己的节奏，在规模上金辉处于40强的位置，可在产品力上金辉有信心进到20强之内”，对于金辉的产品，黄俊泉不无底气。

在黄俊泉看来，金辉一向倡导“全国布局、区域聚焦、城市先进”的发展理念，追求有质量的增长，并不一味追求规模，与人争一日之短长。

锐意进取却又理性谦逊，黄俊泉的辩证思维独到。而这，恰巧与金辉控股低调务实的企业基因不谋而合。

产品设计如逆水行舟 要勇于创新

黄俊泉的辩证思维还体现在对产品设计的理念和发展趋势上。

“很多人提到中国房地产进入下半场，进入白银时代，我们不这样看。中国的城市化率目前大约是60%，对标发达国家70%~80%的城市化率，中国城市化仍有长足进取空间”，基于对城镇化深入发展的趋势判断，金辉认为中国房地产市场远未触及天花板，前景可观。

根据城市化发展的趋势，房地产企业则应顺应时代潮流。所以金辉虽然有面向全龄全周期的产品线，但刚需刚改仍是主要战场。黄俊泉提到，根据购房群体及消费者心理变化，金辉在进行一系列产品线迭代更新。

首先从视觉审美上，随着客群的年轻化，80后、90后年轻人逐渐成为购房主力，他们相对于70后客户更偏好国际化审美：倾向于手法极简、去装饰、无主灯化，色彩更简洁明快。因此在产品线风格上，金辉控股确立了：现代典雅、现代东方、现代时尚三种主要风格方向。从建筑立面本身到营销中心的展示，都会给客户带来更加直观的视觉冲击。“比如在宁波新项目的打造上，营销中心我们与汽车展示中心的风格融合，在示范区结合金辉景观价值主张，以达到悦享、共融和健康的功能体验和精神享受。”

其次从智能应用上，目前购房主力人群逐步变为互联网时代成长起来的一代，热衷科技产品、青睐智慧交互，日常社交有自己特有的圈子文化。为此，金辉不断调整产品研发向“智慧科技”的方向发展。基于物联网、人工智能等技术，围绕住宅小区三类空间分别研发不同的智慧科技应用体系。

在户内空间，实现手机app及智能语音控制从灯光、窗帘到空调、新风等设备，为业主创造智慧生活体验的同时，也构筑全方位安全居住空间。

在小区公区空间，秉着“安全、便捷”的设计理念，金辉研发出了“智慧人行、智慧车行、智慧安防、智慧对讲“等智慧应用体系。如在智慧人行方面，业主通过手机app可以实现刷脸开门的便捷畅通出行体验。智慧安防方面，金辉在常规的5重安防系统的基础上，加持人工智能视频分析技术，主动识别小区内的陌生人、危险人员，构筑从技防到智防的安全体系。

针对社群的交互需求，金辉控股在社区打造无穿戴AI检测“智慧跑道”，跑步者不佩戴任何穿戴设备、即可记录运动数据和能量消耗等数据，并可以与其他业主PK，也可以发起组团跑等活动，实现跨越时间与空间的交互，为社区内人与人之间的交流创造机会，活化人与空间关系，为年轻人的跑步爱好者提供交流的平台。

从智慧互联的智能家居系统，到安全便捷的智慧安防系统，以及增进社区社交的智慧跑道及能量环...无一不透露出先进的科技感和人居关怀。

“产品设计永无止境，一山更比一山高”，在黄俊泉看来，产品设计应紧扣时代脉搏，要懂市场，也要懂如何及时将市场风向转化为产品沉淀下来，持续创新，这也是金辉产品研发部门一直在努力践行的。”

标准化是个性化的基础  产品战略因城施策

提及产品系设计标准化与个性化的问题，黄俊泉同样颇具辩证眼光。

在很多人看来，标准化与个性化创新是一个冲突问题，而黄俊泉则别有一番见解。

“创新和标准化是提升产品力的两大抓手，创新产生产品的差异性，但研发成本高周期长，只有通过标准化才能将创新的价值较大化。”在黄俊泉看来，标准化是个性化的基础。

为此，金辉控股将产品标准化提到一个很重要的高度，并专门成立研究部门，这是金辉产品力保证的又一举措。

黄俊泉表示，金辉要做到地产开发速度与品质兼备，就要在拿地前端保证“提前决策”和“科学决策”。通过提前进行体系化的产品线构建和规划，打通“土地-客户-产品”一体化的产品规划方法论，来进行更高效更有刻度的决策。

另外，黄俊泉提到，“优步系、云著系、铭著系、大城系虽然已经形成了完善的生态体系，但我们还将继续迭代，打造某一个或者多个明星子品牌，强化‘子品牌’间的差异性以及金辉品牌文化个性。”

个性化建立在标准化基础上，反过来，个性化创新的优秀作品可以通过固化“反哺”标准化，不断对已有标准化体系进行打磨、迭代升级，在此循环过程中持续将市场、客户需求及时转化为产品语言。

另一方面，在标准化的应用原则上，黄俊泉以金辉为例，认为产品标准化应坚持“因城施政”，对于新进城市，为保证运营速度和质量稳定性采取“标准化强执行”，对于成熟深耕的城市，尤其是精品标杆项目，鼓励创新。

比如高端的铭著系产品，金辉控股将项目与城市人文结合，案名上，从上海的海上铭著、苏州的姑苏铭著、南京的金陵铭著，可见一斑；文化层面，项目更是因地制宜与城市人文底蕴结合，如苏州姑苏铭著，景观设计回归传统园林的风格，设计了5个主题花园。借鉴贝聿铭先生在苏州博物馆的置石之思和传统园林的造法，打造出一派苏式人家小桥流水的柔和惬意。

福州金辉溪溪里，借助地势高差及周边山势，不仅做到户户看江景，还以“水”为媒介，设计出一条峡谷溪流，形成具有福州淮安当地人文情怀的山水“溪溪里”。并巧借中国诗词的韵律和意境，营造出有天、有地、有树、有院、有墙的多重景致院落。

而在下沉城市，金辉则以刚改类住宅为主，同时根据不同区域城市客户的敏感点，在产品配置、产品细节上做更多重视。如杭州的紫雅云邸项目，立面采用玻璃立面与暖色铝板实体墙面搭配，充分融合新现代主义设计理念，打造时尚现代、韵律感十足的建筑立面。

以现代人文风骨 迎战未来产品力之争

如果把建筑设计比作一场交响乐，那么一级注册建筑师出身的黄俊泉无疑是其中一位出色的指挥家。

从他身上，可以看到现代与人文的优质融合。闲暇时，黄俊泉会读林清玄的散文，对自然与人文主义有很深的研究。跟他的谈话，不难感受到他的豁达与通透。

他特别提到李子柒的例子，从大山走来在世俗打拼后又回归自然，李子柒的作品不需要很华丽的装饰，是较简单的生活常态，交映出东方文化的底蕴，却异常打动人，也大获成功。

这种唯其至简，所以至强的极简主义思潮，也在被黄俊泉引入金辉建筑设计风格中。从人文主义出发，倡导人与自然的高度融洽，实现返璞归真。

践行“用心建好房，让家更美好”的企业使命，金辉控股的产品有个温馨的名字“暖光社区。希望业主从社区中，感受到“暖家、爱生活、有陪伴”的美好体验。从产品与服务出发，以实用主义＋更懂生活的产品配置、情感共融＋能量环全龄生活社区、社区逆生长＋温暖幸福家的服务陪伴共同打造一个充满"暖光"的社区环境。

在黄俊泉看来，中国房地产的产品系发展已经从曾经的照搬国外经验，演变到了有自己的独立创新设计阶段，也早已摆脱了固有单一的产品线模式，伴随消费者群体迭代，产品系也愈发多元。

“产品设计无尽头，未来房企之间的竞争一定是产品力的比拼”，黄俊泉对此笃信不疑，并已准备充分。

转自乐居财经 展浩博