搜狐焦点深耕房地产20年，为购房者提供全面专业的房地产信息，成为中国先进的房地产在线服务平台，这一切离不开合作伙伴的“高光”表现。今天，我们有幸采访了搜狐焦点惠州站的团队，一个在内容运营方面有深度思考和造诣的团队，看他们如何从零开始，迅速铺开市场，用专业牢牢把握地产专业领域的话语权。

分享之前，容我简短地介绍一下本次采访的“主角”——搜狐焦点惠州站，这是一个年轻又不失底蕴的团队，惠州站成立于2017年11月，在众多代理站中算是一名“新人”，但却是名副其实的后起之秀。短短一年余，搜狐焦点惠州站已成为惠州地区较具竞争力的媒体平台之一，坚持以内容为导向，以资源为主线，不断加深平台在所在城市的影响力。

下面，通过三个问题思考，看惠州团队如何构建内容运营架构。

思考 ①

如何通过完整的内容闭环，

打通地产领域各阶层，

实现消费人群的高度聚焦？

内容运营“三步曲”

针对惠州的房地产市场而言，媒体生产的内容主要面向两大受众群体，一是房企，二是普通消费人群。对于一个刚建站不久的媒体平台，通过内容出品“征服”这两大群体，可快速地获得市场份额，以及城市影响力。于是，惠州站设计了三大品牌栏目，通过内容“三步曲”，打通“房企高层-房企营销团队-地产人/购房者”沟通门槛，用内容敲开市场的大门。

洞见惠州，搭建沟通企业高层的桥梁。栏目定位层次较为高端，为惠州有影响力的意见领袖、企业老板、专家学者提供一个发声的平台。从经济大势、国家政策、惠州发展、城市建设、行业趋势等方面发表他们的独特见解，在形成高质量内容的同时，通过房企“高层路线”，促进市场业务的拓展。

内容示例：

l惠州可大量引进大学，打造产业大城，避免被边缘化！（https://huizhou.focus.cn/zixun/6bf20c50bb80398c.html）

l惠州要打造自己的文化符号，建立精神属性和城市归属感！（https://huizhou.focus.cn/zixun/c5d4e8dae4b76285.html）

城市拓荒者，触动房企营销团队。效果较为直接，通过洞悉较真实、较深层次的房企发展历程，将楼盘、开发商、城市发展真实的一面展现给读者。用户可以了解到所关注房企的发展动向，房企也可达到品牌宣传、项目宣传的目的，一举两得。

内容示例：

l10家百强房企“悄悄”来了惠州，龙湖地产排名前列项目曝光？（https://huizhou.focus.cn/zixun/5e6a0743e6e88ded.html）

l围城戏码又来了！惠州房企祭出一波拿地“神操作”...（https://huizhou.focus.cn/zixun/419ab56079d9ab79.html）

轻地产，让普通读者关注房地产。降低地产专业内容的阅读门槛。用不一样的角度审视房地产，挖掘地产有趣、轻松、好玩的一面，为读者呈现全新的地产视角。

内容示例：

l《权游》惠州图鉴丨化身权游身份的你属于哪国人？（https://huizhou.focus.cn/zixun/e91c3556de134518.html）

l“一首凉凉送给地产人” “滚！”（https://huizhou.focus.cn/zixun/1d49c45cd0fdb8e1.html）

不难理解，对于媒体平台，内容的价值有两点体现，一是产生经济效益，二是产生城市影响力。通过上述内容“三步曲”的实施，惠州站取得了业务与平台影响力标志性的突破。

思考 ②

如何提升传播效果，

让内容的价值较大化？

搭建完善的平台矩阵

内容的阅读数，七分靠质量，三分靠传播。

很多情况下，我们时常陷入传播效率低下的屏障，空有好的内容，却无法得到有效扩散。那么，如何用较低的成本，实现较大化的内容传播？搜狐焦点惠州站的经验是，打造健全的媒体平台矩阵！传播效率低，很大原因在于传播的输出口单一，凭借1-2个的内容输出口，哪怕粉丝基数和用户粘性高，传播效果也极其有限。

惠州站目前已搭建了完善的媒体平台矩阵，涵盖焦点平台、搜狐号、头条号、企鹅号、微博、网易号，以及抖音等渠道，配合内容传播，取得了良好的成效。

如果仅仅依靠焦点资讯或微信公众号传播内容，内容的整体曝光量很难有实质性的突破，借助多渠道地扩散，单篇内容制造出10万+的曝光，并非难事！

思考 ③

如何借助热点事件

营造内容爆点？

内容需要偶尔的“小惊喜”

再好的栏目，如果缺乏偶尔的爆点，也会觉得索然无味。就像生活一样，虽说平淡是真，但往往平淡是扼杀激情的“刽子手”，不管是生活，还是我们生产内容，都需要偶尔的“惊喜”。能让用户记住你的，通常是出其不意亮点。

惠州团队也是一位制造“惊喜”的高手。成立一年多，相继策划了“惠州30周年走心报道”、“520三行情诗”、“造100000+计划”、“地产王牌年度盛典”等事件性爆点新闻，实现了品牌的深度传播。

部分案例展示：

“三行情诗，全城示爱”

结合520节点，利用丰富有趣的三行情诗库，以生成告白海报的形式在全城扩散。较大的亮点在于拉上了品牌开发商一起参与，扩大品牌影响力，又可作为一次客户公关的举动。持续五天的文案爆发，基本汇聚了惠州520的全部焦点，后续同行媒体策划的同主题活动，收效甚微。

“造100000+计划”

5月28日传出惠州调控的消息，惠州团队利用微信永久链的方式，及时推送了相关报道，当晚阅读量破万；次日，政府明文出台新政，惠州团队再次对内容进行延伸扩展，并进行二次传播，阅读破8万+；后续结合热点新闻与话题，对内容进行了升华，创造了5月全惠州排名前列10万+。

据惠州团队分享，制造爆点内容，有两点要诀，一是找到大众的公共记忆点，二是洞悉事件与读者的关联性公共记忆点，即共鸣点。

l围绕的事件是否为大众所熟知？

l是否与每个人息息相关且未得到发酵？

l是否具有新闻价值？

这是在策划事件时需要思考的问题。另外，在传播的形式上需紧扣有趣、有料、有态度三大原则。

以上是搜狐焦点惠州站关于内容运营的三个思考和运营经验。

撰写：搜狐焦点惠州站  郑涛