新冠病毒来势汹汹，疫情之下，聚集性社交遇冷，各大品牌正在积极谋求自救。如全国500多家房产机构在直播平台「云卖房」；又如宝马、奥迪等带头直播「云卖车」；还有小米开起了首场新品「云发布会」……

「线上直播」显然成为疫情影响下，品牌、商家营销与蓄客的重要手段。而作为以线下卖场和门店销售为主的家居行业，也在这场战“疫”中酝酿着诸多创新和变革。其中，家居行业的创新者维意定制，借助互联网平台，特别是社交平台，首先践行这种新型商业模式，2月19日晚，线上直播举办的《维意创意设计节》，掀起线上狂欢，直播间访问量累计突破200万+，走出一条家居行业的创新营销之路。

是品牌直播，更是在线装修课堂

进入《维意创意设计节》直播间，我们可以看到，专业的讲解师以及主持人，在维意展厅进行详尽的家居设计定制直播讲解。3个多小时的直播，囊括了客厅、餐厅、儿童房、厨房、阳台、卫浴等全屋8大空间的设计讲解，讲解师根据多年累积的装修经验，为屏幕前的观众现场讲解空间风格、定制家具功能卖点、配套家居的搭配等设计分析。全程思路清晰，产品信息一目了然。

▲ 专业讲解师在线讲解厨房装修要点

家居消费作为大宗消费，非常强调体验感，单凭商品的详情介绍无法给用户足够的信任感。而「维意直播间」让商品实物真真切切出现在画面中，基于视频化的媒介展现可以保证所见即所得，避免“照骗”，增加商品真实性，使消费者看得更为清楚明白。

此外，专业讲解师还在线分享传授了新房装修经验、硬装装修注意要点等干货，更是从消费者的装修需求出发，提出装修过程中常出现的困惑，并进行详尽解答，令消费者对装修事项加深了解，从而做出更适合自己的决策。跟快消品的促销直播不同，维意直播间不只是促销，更是一堂家装扫盲课，为消费者答疑解惑，帮助其摆脱家装误区，这才是一个品牌该有的气度。

▲ 专业讲解师在线分享硬装装修干货

总部空前补贴，狂揽人次180万+

另一方面，在维意品牌强有力的空前补贴下，针对各个空间推出直播优惠活动，进入到《维意创意设计节》直播间的观众，可以获得少有的优惠价格。功能满满的新一代升级定制厨房，不到6千块的价格就可获得；而带双床设计、满足二胎家庭使用需求的童趣儿童房，也仅仅需要6千多块！不到一台苹果手机的价格，就可以把一个定制空间带回家！观众在直播间了解众多优惠活动，及时找到自己所需，在直播现场立即购买518特权卡，锁定优惠名额之余，特权卡本身较高还可以抵扣5518元，为布置新家又省下一大笔费用。

▲ 不到一台苹果手机的价格，就可以把一个定制空间带回家

维意家居顾问小刘在做完首场直播后十分兴奋地表示：“刚刚在直播中购买518元特权卡，就可以锁定直播间内的优惠套餐，很多顾客就立刻付钱购卡，因为实在太实惠了，总部这次补贴太给力了，给了2020年一个开门红，在疫情影响情况下，给我们打了一支强心剂，相信在总部的支持和创新技术的指引下，今年的销售情况会更加好！”

危中求机，是品牌长久发展内核力

新冠肺炎疫情之下，工厂延期复工、卖场延期开门、店员延期上班，打乱了家居品牌的原有发展部署。而维意定制把它当作一次机会，以「大直播」作为「新营销」的切入口，快速应对，危中求机，助推线上线下一体化的新零售转型。

维意定制「大直播」打破常规线下一对一导购模式，精选推出较高能尖货，同时以较捕获消费者心智的内容来包装打造爆款，结合线上线下较有互动力的玩法，让叠加效应无限放大，较终实现以较短营销链路实现引流及转化。势必能在当前的市场情况下，斩获流量，用创新的力量转危为机，实现品牌实力的又一次破瓶提升。