开发商卖楼花样百出 环京楼市暗流涌动

近期，以大厂为开端，环京区域各楼盘开启了全面突围战略。

一方面，各个楼盘给出堪称“放血”的促销活动。比如，位于固安的某盘，6折即可买到；永清的某盘，以往需要花费20万的车位，购房时被一并送出。

另一方面，项目方开始疯狂的开辟新客户群体。

很不凑巧的是，有的销售把电话打到了北京，笔者的几位朋友都接到了类似的来电。就连笔者本人，这种隐藏极深的刚需置业者，都被挖了出来。

电话中，销售提到购买他们楼盘的方式，笔者大致总结了两点：

1、买房必须全款，可以分期，但是三年内还清，时间越长，楼盘单价越高；

2、任何人都可以购买。注意，是任何人，也就是说，并没有限制资格。

环京楼市进入全款时代  买房不限资格

笔者了解到，不止大厂，香河、霸州、固安等地楼盘亦是如此。

早在年初，霸州某楼盘就以7.1折扣开盘，单价降低至8500元/平。按照100平一套粗略计算，原来总价125万的房子，全款85万就能拿下，整整省了40万，相当于比免了首付还多。

较新开盘的香河某盘，开盘价是15500元。要知道较之去年高点，也差不多降价1万元。位于永清的某新开楼盘，全款单价优惠至9700元/平米，并加送车位。

根据廊坊、保定等区域的限购政策，外地人购买环京和环雄房子需提供三年社保或个税证明。外地人购房时，需要当地房管局审核购房者是否具备购房资格，审核通过后，由当地房管局开具购房资格证明，购房者拿着购房资格证明才能够办理购房合同和网签等手续。

然而，不少楼盘所面对的交易对象却并非本地人。

如何解决购房资格，销售提供他们的思路。非本地户籍的购房者可以先和开发商签订《认购协议》，锁定房源，并由开发商牵头在当地挂靠企业缴纳当地个税，缴满三年之后再签订正式的《商品房买卖合同》，进行网签备案手续，挂靠当地企业每年需花费7000元-8000元。

也就是说，缴纳一定比例首付款或全款锁定一套具体房源后，既不能网签，也无法收房，未来房源的出路有两种：或转手倒卖赚取差价；或解决购房资格后回归到正常交易。

中国人讲究，有条件要上，没有条件就创造条件也要上。很不幸这句话在这里应验。没有成交，那就创造条件去成交！大路不能走，还有“旁门左道”。

有媒体评论，开发商此举可谓高明。既能回笼资金，又能将购房风险嫁接给购房者。

事实上果真如此吗？

开发商与购房者“各取所需”

笔者翻阅了环京楼市的一份数据。数据显示，2017年，环京住宅成交量降至近五年来较低水平，成交面积同比下降6成。环京住宅累计成交4.7万套，成交面积459万㎡，同比下降56%；成交额521亿元，同比下降5成。

如固安、永清、涿州、廊坊、大厂和香河等区域，情况亦不乐观。

廊坊，市区成交量创近五年新低，成交仅1.6万套，成交面积173万㎡，同比下降47%；固安，住宅成交1.1万套，成交面积103万㎡，成交面积同比下降65%；香河，商品住宅累计新上市面积18.09万㎡ ，创五年新低，同比下降86.43%。环京其他几个区域的房价，也普遍跌回了两年的水平。

近一年来，环京楼市成交量不断跌至低谷，开发商缺少稳定持续的现金流入，债务压力倍增，因而不得不忍痛割肉。

开发商疯狂蓄客，疯狂打折和让利，种种迹象都表明，开发商缺钱了！人一旦变得穷了，脑子就变得灵活，就会考虑弃卒保车。

此外，开发商此举不排除试探政府调控走向的用意。回顾房地产十年调控，你会发现政策并非一直不变，而是时紧时松。每隔一到两年，房地产政策都会有一个新的调整。在317新政将满一周年之际，开发商选择“铤而走险”，似乎带着一种侥幸与试探。

从购房者的角度而言，此次开发商“放血”，让环京区域再次成为价值洼地。比如，大厂房价曾一度达到3.4万元左右，目前回落到2万元以下，香河高点时单价接近3万元，目前则在1.3万元左右，其中潜在的套利甚至暴利空间是吸引外地购房者的关键所在。

卖房的缺钱，买房的有钱；卖房的想保本，买房的想获利。所谓全款购房，不过是二者各取所需罢了。