走进亦庄开发区 探访优质纯新商品房

搜狐焦点北京站 2018-09-18 15:49:39
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在很多人的印象里,一提亦庄,就会觉得很远,但随着城市的发展、北京的外扩,现在亦庄紧邻五环,在六环以内,从国贸到开发区,开车如果不堵车,正常情况下需要20多分钟。

9月14日,北京经开投资开发股份有限公司的销售总—刘亚玲女士做客搜狐焦点直播间,参加焦点房谈的节目录制,在采访过程中,刘亚玲总与我们分享了自身的营销经验及项目信息。

主持人:您在北京经开投资开发股份有限公司工作了多少年?这些年您肯定负责过无数的项目推广落地实行,其中让您印象最深刻的是哪个?

刘亚玲:我是2013年入职,到现在五年多快六年了。北京经开一直立足于亦庄经济技术开发区,在开发区里面主要的使命是做产业园区的开发建设和运营,我们一直以整体产业园区的运营为主。经开汀塘算是我们的第一个纯住宅项目,原来也做过像壹中心的住宅,属于综合里面的一小部分,而经开汀塘是纯商品住宅项目。

主持人:可以请您给我们大概介绍一下北京经开汀塘项目吗?

刘亚玲:我们就从名字说起,为什么叫汀塘?很多准业主问我们为什么起了这么诗意的一个名字?是因为我们项目的周边环境特别好,整体规划包括旁边有一个次渠排干渠,以及今年纳入计划的景观河,在项目入住后整个河景景观就会出来。南侧有一个大的湿地公园,北侧也有一个大的公园,三面环绿地,有水有绿地,整个环境相对会给大家清新、安逸、休闲的感觉,当时起案名就起了汀塘这个名字,我们的业主平时在忙工作,希望回到家之后有一个很舒适安逸的环境。

我们的项目是一个小而精的项目,不是大盘,一共430套房子,七栋商品住宅,每栋基本在14—15层,相对来讲类洋房产品。我们为了配合整个项目的意境定位,当时做了很多研究,虽然经开做产业园区比较多,做住宅少,但是我们在这个项目上花了很大的心思,看了很多项目,也走访了很多其它住宅产品,吸收他们的精华之处,用在我们的项目产品上。比如,能做到82平米两居和92平米三居,一梯两户南北通透。这个在市场上是非常难得的一种产品,一般80多平米的都是品字形小一点的南向、纯南向,做到南北通透的很少,我们这个户型还是花了很大工夫。同时还有一个亮点,我们在卫生间做了三分离的卫生间,为了解决早上晚上大家使用洗手间很紧张,三分离,做到马桶间、洗漱间、洗浴间三分开,大家互相不干扰。

主持人:我们项目目前的单价是多少?

刘亚玲:均价53980元。经开是亦庄开发区的国有控股企业,我们是一家相对来讲比较有社会责任感的公司,我们的价格在整体定价过程中基本上是和市场持平,和周边的限竞房的价格基本持平,略高一点点。刚才提到我们的均价是53980,限竞房南城周边基本在52600多,差了1000多。

主持人:北京经开汀塘是纯商品住宅,与亦庄区域的其他限竞房相比,您觉得咱们有哪些优势?

刘亚玲:第一,目前我们已经是准现房的状态,2018年12月就要交房,但很多限竞房还属于打地基的阶段,差出两年工期。如果我们的客户买到我们的房子基本年底就能入住,这样能省掉同时还贷同时房租的压力,我们的价格和限竞房的价格,租金成本放到银行里去每年收利息的成本,两年的还贷期放进去,我们的价格更优惠一些。

第二,限竞房在上市交易方面有限制,拿到房本五年之后才能入市买卖。长远来讲,咱们自己买来入住的话,这个期限从现在买了到我入住可能得差不多两年时间,并且一般来讲合同里面都会约定是入住两年之内给客户办房本,还要再加两年,等拿到房本开始算,再有五年才可以入市交易,这个过程可能最快也得八到九年的时间,其实时间还是比较长的,期间会耽误很多事情。我觉得这是我们纯商品房和限竞房最大的差异。

主持人:除了楼盘本身的配置跟周边限竞房对比的优势,可以给我们讲讲周边的配套吗,比如教育医疗之类?

刘亚玲:没有去过亦庄开发区的人都有这种感觉。经济技术开发区在原来大家的印象里面,一提亦庄好远,但是随着城市的发展北京的外扩,现在亦庄的位置是在五环以外六环以内,紧邻五环,六环以内。我们的项目在五环以外六环以内的位置,从原来讲感觉没去过的感觉好遥远好偏僻,但是一旦你到了之后会发现很方便。从国贸到开发区开车如果不堵车正常情况下20多分钟的时间,从距离上来讲并没有我们想象中不像原来的概念好远,开发区有京沪高速,过来非常方便。

从轨道交通来讲,项目的南边大概400米左右就是亦庄线的次渠南站,从项目走过去也就几分钟时间,在轨道交通上也会比较方便。北侧即将开通的有17号线、S6号线,交通上还是挺便捷的。

还有一点,教育、医院这块,实际上作为住宅来讲很多的业主比较关注教育,目前建华十一学校已经引入到开发区,就在我们旁边大概六七百米的位置。建华学校是在海淀区非常优质的一所民办校,依托十一学校建的,开发区为了增加整个开发区的教育资源,把建华引进来,以全部公立校建校,从小学到初中到高中是一个12年制的全日学校教育配置。建华学校在海淀区实际上是非常优质的民办校,到我们开发区来之后变成了公立校,我们的业主用不花钱公立的待遇享受到优质的民办校的资源,在教育配套上还是非常好的配套。据我所知,建华正在那边找幼儿园的资源,这样以后从幼儿园、小学、初中、高中整个一系列下来都会非常完善。

而医疗方面呢,亦庄有同仁医院,已经成立了很多年,从我们项目过去开车10分钟左右,这个距离刚刚好。无论从医疗上教育上还是从公园景观上还是轨道交通伤,整体来讲配套比较齐全。

主持人:对于经开汀塘未来的营销模式有没有打算?

刘亚玲:刚才提到这个项目是一个小而精的项目,我们自己内部一直在说,这个项目没有什么特殊的,不是说多么豪华多么高端,但是同时我们也没有任何缺陷,它是一个三好生或者说是一个各方面比较优质的项目。而且量比较小,刚才提到一共430多套,从整体上来讲在营销模式上说实话我们没有过多把钱投入广告或者做多少推广做多少大面积的指路牌、立柱户外等等,我们想把钱节约下来实实在在给到业主,比如把我们的园林做得更好,品质做得更好,把服务做得更好。今后,在整体的营销推广上更多的还是通过口碑传播或者通过业内来做,大面积的宣传推广其实做得比较少,我们真的希望把这个钱全面花到业主身上。

经开是国资背景的企业,相对比较低调,不会到处宣传说我们做的怎么样。希望我们的准业主也好,目标客群也好,真正体会到我们的用心。

主持人:刚刚来了这么多项目及营销的问题,下面咱们来聊聊生活吧。您做营销肯定要负责整个计划的落地及实行,应该会很累吧,您怎么平衡工作与生活?

刘亚玲:作为女性都会被问到这个问题,坦白来讲,因为我们的时间是有限的,很难平衡工作和家庭。但是在这个过程中,就我自己个人的经验来讲,家庭最重要的就是孩子,对孩子来讲你可能陪他的时间多还是少对他的影响不一样。我在生活当中,会抽出一定的时间陪孩子,但是从另一方面我会教育他自己的事情自己来做。比如,他自己写作业的时候,我一般不会陪在他身边,提前我会告诉他,这是你自己的事情,你必须自己独立完成。时间长了,孩子自然而然形成了自己相对独立的性格。但是,在每个假期,我都会安排固定的时间,带他出去走一走,大家有几天时间是在一起的,及时来交流。从这点讲也是另一个角度来说怎么平衡女性家庭和工作之间的关系。

主持人:感谢您今天跟我们分享了这么多包括项目包括工作上包括营销也好,感谢您的参与。

刘亚玲:谢谢搜狐给我们的机会。

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