撰文 ／杨方俊

编辑 ／杨方俊

设计 ／舒    东

中国的长租公寓市场兴起于2013年，长租公寓的兴起源于与传统租赁的不同。长租公寓统一清新的装修风格、完善的配套形式吸引了很多青年人的眼球。而且租客不用直接面对房东，不存在与房东的直接矛盾。以上几点都是长租公寓获取较高人气的原因。

结合痛点产生新需求

丁涛，从2007年高考结束后，就开始了自己的创业之路，由于各种原因，当初的项目运营两年后被迫停止。2009年，丁涛从大学辍学，踏入了长租公寓领域，先后创建了安徽较大的青年公寓“青年之家”、“GO窝”公寓和现在的“圆宿外包”公寓项目等。

谈起为何踏入这个行业，丁涛愉快的跟记者分享到:“早些年的北京，下半夜的麦当劳和肯德基就已经是灯火通明，座位上睡满了人，很大一部分原因是廉价出租房在夏冬季节潮湿阴冷，所以迫使外地务工人员纷纷躲进有热水有暖气的24小时快餐店休息，只有给他们提供舒适、实惠的居住环境才算真正解决这个痛点。

2018年5月，杭州颁布了《蓝领公寓（临时租赁住房）租赁管理办法》，对蓝领公寓的需求申报、人员准入、房源分配、租金状况、后期运营等方面进行了规范，并指出今年要筹集建设10000套(间)蓝领公寓。地方政府以蓝领公寓名义发布的排名前列份正式文件。

随后，北京市住建委、市公安局、市规土委联合制订的《关于发展租赁型职工集体宿舍的意见（试行）》开始面向社会公开征求意见，明确增加租赁型职工集体宿舍供应的主要渠道：在集体建设用地上新建、产业园配建，以及利用闲置的厂房、商场、写字楼、酒店等房屋改建。

随着这些地方政策的一步步放开，丁涛也看到了机遇。去年8月，他决定再次投入创业中，成立了“圆宿外包”。对于长租公寓市场发展模式的选择，不同类型的玩家会选择不同的模式，丁涛从资本发展的角度考虑，决定选择了制造业和服务业的企业客户，将“圆宿”定位为企业员工（蓝领)宿舍外包服务的公寓品牌，在源头截住这些客户。

“圆宿外包”主要面向餐饮、外卖、快递、培训等行业企业，通过酒店或物业方合作获得目标公寓(轻资产模式），采用集中式物业管理形态；以企业员工酒店化住宿管理服务理念，为企业提供酒店式、连锁化、专业性的“一站式”员工住宿生活服务，并且围绕企业和企业员工的需求提供相关的增值服务。

“企业员工的住宿需求远大于供给，真正的蓝领公寓极少，有托管服务的几乎没有。”

丁涛认为，国内蓝领每年的租金支出在7500亿左右，如今正在以每年200亿的速度增加，各类宿舍的管理费也超过了2500亿，这两块的市场完全超过是10000亿，并且国内这块的专业运营商还基本是个少有。

“虽然我们是做B2B，但是直接面对的还是大家公认的低收入的蓝领群体，很多人认为我们管理很难做起来，但我们通过合作经营和托管的模式获得物业支持，然后将公寓简单改造后外包给企业、工业园区、学校等，来获得差价或者管理费，目前我们合作经营的门店两家，床位1100个，已经做好了短期快速扩张的准备。”

让100个人中就有1位入住

轻资产是“圆宿外包”的优势，圆宿团队在有装修投入的酒店，公寓，宿舍的“肩膀上”实现自己的目标。例如，其它竞品单个床位投入是10000元左右；“圆宿外包”在酒店、公寓和宿舍的基础上，投入只用1300-1500元，回本周期是竞品的一半，但发展速度是他们三倍以上。

目前，“圆宿外包”在“蓝领公寓”领域打开了一定的知名度，经过大半年的运营，丁涛也对整个蓝领群体以及学校，工业园区，企业的需求有了更加清晰的认识；用户体验上，“圆宿外包”通过PMS 系统，微信公众号等实现线上服务的闭环，通过人脸识别，24小时保安等企业和住户都喜爱的功能。

“长期圈住用户的项目才会成为资本青睐的项目，也是盈利较强的好项目，更是值钱的项目。”

目前，“圆宿外包”的合作企业就已经差不多20家，意向企业超过50家，确定的床铺需求超过5000个，意向床铺超过10万个。而且富士康、京东等一些大型企业也在主动联系他们，有意成为合作关系。

面临大量企业的需求，“圆宿外包”由于资金问题没办法大量铺开服务，同时团队成员也需要补充，尤其是技术，拓展类的人才。

“我们今年的计划是练好基本功，同时布局上海、北京、苏州、杭州合作经营床位数量达到20000个,营收突破5000万元， 托管运营的床位数突破20万个。”

谈到明年的计划，丁涛说：“明年计划上海、苏州、杭州、南京、无锡、合肥，床铺数量达到10万个，发布ABS，营收不低于2.5亿元，托管运营的床位数达到150万个！”

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