碧桂园一线城市拿地策略分析
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导读
2015年7月碧桂园正式成立一线事业部,并由总部直接统领,开始重点布局一二线城市。虽在三四线城市拿地风生水起,但在一线城市拿地却发展相对缓慢。
一线发展不尽人意:
广州:深耕15年,以住宅拿地为主,着重布局远城区,其中增城区持续拿地,并加大股权合作和收购力度进入广州其他区域;
深圳:主要以收购或股权合作介入旧改项目的方式进驻,截止2017年5月,共5个项目;
北京:拿地之路较为坎坷,严格意义并未进入北京,但通过在环北京区域拿下10多个项目伺机进入北京市场,并决心做大做强北京市场;
上海:十分重视,远郊区的土拍场场必到,同时积极拓展环上海市场,并加码长租公寓、商业等新业务,拓展在沪发展的深度和广度;
但仍有一些值得借鉴:
战略管理方面
集团坚定进入一线城市的决心,从组织上成立事业部并给与一定独立管理权;
引入平安作为战略投资者,拓宽低成本融资渠道,保障资金链安全;
“同心共享”激励制度捆绑职业经理人,激发其自主进行业务拓展。
拿地策略方面
拿地迅猛,积极扩张,执行力强;
主要以二级市场股权合作或股权收购方式进入;
不坚持大盘开发模式,转入更贴近市场的中小型化。
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