2017年9月22日，由中国房地产总裁会、北京房地产学会、房龙点评（问答）联合主办的“2017中国房地产服务商论坛”在北京海航大厦万豪酒店隆重举行。会上针对“渠道的江湖”话题，红澳先进地产创始人兼总裁梁学武、容行天下副总裁石浩、伟业我爱我家集团新房事业部副总经理、汇金行总经理李健龙、平安好房北京总经理胡朝红为大家献上了一场精彩的论道。

（从左至右嘉宾：李健龙、梁学武、石浩、胡朝红、李巍）

地产渠道商目前市场态势解读

近几年地产渠道商以星火燎原之势，由点及面迅速拓展至全国房地产市场，甚至走向世界，开始进军海外地产，取得了骄人业绩。但随着今年房地产政策的收紧，对地产渠道商产生了很大的冲击，从过去的辉煌步入全新时期，各位地产渠道行业的大佬就趋势、政策、市场等方面发表了深刻的见解。

汇金行总经理李健龙总结了近几年地产渠道商的发展趋势：合规化转变、产品形式转变、外围城市圈转移、从平台化的互联网化向工具化和实用化转变、注重运营能力、多平台公司合作、多元化资源整合。

“渠道相对来讲，比代理相对更直效一点，执行力更强一点，不像代理那么文。”李建龙先生的观点，也从侧面印证了地产渠道近年来火热的原因。

红澳先进地产创始人兼总裁梁学武分析了渠道商近年来的发展状况，并对渠道未来的发展充满了信心。他指出今年房地产调控政策非常严厉，给渠道又是一次挑战，因为现在每个甲方每次去提案都提到一个问题，就是拓客手段，而渠道一定会继续发挥优势，给甲方、客户提供更多价值。

容行天下副总裁石浩认为，对于渠道市场来讲，受京津冀一体化的影响和高铁的线路，环京成为渠道商角力的重点，海南也是重要的一个点。从2016年开始更多开发商对渠道的依赖度越来越高，现在每家公司都有自己的核心竞争力，下半年还是相对乐观的。

平安好房北京总经理胡朝红从自家渠道的特点，向大家展示了不同于其他渠道商的经营模式。平安寿险团队跟客户的黏性，使得更多更大的开发商愿意进行长久的战略性合作，通过有效、精准的导客，发挥资源优势，在渠道市场上引起强烈反响。

新时期地产渠道商的创新研讨

面对新形式，新挑战，赢得了红利的渠道商自然摩拳擦掌，都纷纷开始发展创新，以期待在未来市场上取得更高成绩。

李健龙说道，我们今年全面转向运营，开发也更加倾向于经纪人的实用性，帮助做客户管理、系统管理，还有倾向于运营管理。从城市扩展的角度来讲，我们稳健的在进行一步步城市扩张，加盟体系会输出。

梁学武认为渠道可以联合起来，把更多的人叫回来，利润比规模更重要，先看利润后看规模。在人才、团队方面都在培养，现在开发商急缺卖房和拓客手段，加速培养人才，这是后期想做的。

“我们也在培养我们下边的大兵、VIP，去对于整个公司的管理，对未来在行业内定位的部分，培养经纪人让他们产生更多对客户的关怀和客户维系的工作，我们一直在布局和聚焦，这是下半年会做的一些事情。”石浩说道

“大家不约而同都把市场的变化转化到去锻炼内功，目前我的内化渠道就是寿险，怎么样能够提高寿险的活跃率，深耕营业区，怎么样赋能，这是平安好房今后一段时间做的事情。”胡朝红则这样认为。

现在虽是政策紧缩时代，但各渠道商对房地产行业仍抱有足够的信心，他们认为整个地产渠道行业未来一段时间还是很值得期待的。借助房龙点评（问答）主办的论坛活动，各大渠道商完成了具有历史意义的一次交流，并达成了广泛共识，为渠道行业的发展奠定了坚实的合作基础。各位大佬纷纷表示以后渠道的对话能多做一些，寻求机会做渠道联盟，共同谱写渠道行业新篇章。