今年年初肺炎疫情的爆发对我国各地生产和人民生活产生巨大影响，纺织市场面临着少有的考验。《前瞻产业研究院》数据显示，今年1-5月，我国家纺行业规模规模以上企业共实现主营业务收入604.69亿元，同比下滑16.49%；实现利润总额56.96亿元，同比下降0.59%。

图/罗莱家纺2020秋冬“超柔”新品

近期，5家A股上市家纺企业均已交出上半年经营情况的“答卷”，业绩折射出家纺行业前六个月业绩承压显著，未来仍将面临挑战。

五家企业营收负增长 净利润较高下滑近45%

截止9月15日，富安娜、罗莱生活、梦洁股份、孚日股份和水星家纺共5家家纺企业发布2020年半年报。数据显示，五家企业营收均同比下滑，梦洁股份下滑幅度较大，达22.91%；净利润方面亦如此,大多数家纺企业处于下滑通道，仅富安娜一家实现净增长。

从今年上半年营收来看，孚日家居实现营收20.24亿元，位列五家企业首位，罗莱生活和水星家纺以19.06亿元和11.67亿元位列二、三位；净利润方面，五家企业上半年实现净利润均未突破2亿元大关，富安娜和罗莱生活以净利润1.67亿元并列排名前列，孚日股份紧随其后，其余两家企业净利润未达到1亿元。

从同比增减幅度来看，梦洁股份表现不佳，上半年实现营收和净利润以及均位于五家企业末位，其中营收同比下滑超过22%，净利润降幅近45%。梦洁股份表示，公司经营业绩下跌主要由今年上半年公司积极配合政府部门抗击疫情，捐赠抗疫物资，改造生产线生产防疫物资，组织资源进行复工复产所致；

图/梦洁集团投产医用口罩及防护服

此外，富安娜是五家企业中不多一家实现盈利的家纺企业，数据显示，富安娜在今年上半年实现净利润1.67亿元，同比增长8.11%，对此富安娜表示：“从2018年开始公司布局直营渠道新零售的拓展能力，2019年公司帮助经销商提升管理能力，推进经销商去终端库存，延展到2020年上半年，尽管有疫情和经济周期的双重压力，公司业绩仍旧稳健增长”。

家纺市场竞争格局嬗变  电商渠道经营能力持续提升

近年来，家纺行业线下销售进入低谷期，物价的上涨、租金的压力以及纺织品成本的上升给企业经营带来了困难。面对日益激烈的行业竞争和消费市场的变局，积极拥抱电商、改变营销思路成为家纺企业突破业绩瓶颈的“必经之路”。

以富安娜为例，2010投资设立深圳市富安娜电子商务有限公司；2015年，公司初步建成“一体两翼”的全渠道营销体系，一方面入股电商公司执御，涉足跨境电商，另一方面官方商城、微商城等平台；2016年，富安娜电商渠道收入达到3亿元，约占公司营业收入的15%，此后几年，电商渠道占比逐渐上升。较新的半年报显示，公司电商渠道的销售收入占公司营业收入约42%，规模增速同比增长约13%。

图/富安娜官网在线商城

面对互联网的迅猛发展,罗莱生活同样与时俱进大力发展电子商务。2018年，罗莱生活宣布旗下LOVO品牌除去全部线下业务，集中发力互联网直卖模式业务，成为国内排名前列转型纯电商的知名家纺品牌；2019年，罗莱生活在新零售背景下制定了线上线下全渠道战略，打造以“柔软星级”为核心的床品材质体系，设置不同星级分类，串联起线上线下货品；

2020年上半年，罗莱生活实施差异化电商策略，在保持传统电商渠道的先进优势基础上，积极开展电商平台直播、社交渠道等新业务。据了解，在今年上半年的“女神节”活动期间，罗莱生活通过品牌代言人与全平台媒体KOL达人矩阵，当日完成1000万直播销售。

图/罗莱家纺联袂品牌代言人打造微电影《The Journey》

梦洁股份在电商领域的布局也在不断深化，今年年初梦洁股份通过签约MCN头部主播、重视私域直播以及打造国内排名前列专注家居家纺的直播研究院等一系列动作，拓展品牌“电商社交+新零售直播”的新模式。除了打造电商直播标杆特色，梦洁官方商城“一屋好货”平台也在积极赋能线下营销，通过积极的引流、圈粉,实现线上+线下的渠道互通，打造“一公里家居消费服务生态圈”。

拓展产品和服务边界 去“家纺化”收效不一

随着经济进入新常态，企业面临的发展环境发生巨大的改变，站在“转型升级”的十字路口，这些家纺企业纷纷“去家纺化”，试图通过“大家居“战略打造完整的家居产品链，然而“转型谈何容易”。

早在2015年，罗莱生活经营范围增加了箱包、家居用品及相关配件等，公司的发展战略也由家纺企业向“家居生活一站式”供应商转变，积极进军智能家居领域，围绕家居、生活产业链和相关生态圈进行战略推进，但这一战略推进的并不顺利。

今年5月，罗莱生活发布公告表示同意公司终止实施募集资金投资项目“全渠道家居生活 O2O 运营体系建设项目”并表示“未来三年进一步聚焦家纺、聚焦主业”。据了解，今年上半年罗莱生活标准套件类、被芯类、枕芯类三大产品实现营收12.77亿，占营业总收入66.96%； 家具类实现营收3.41亿元，同比下滑16.15%，占总营收比重由上年同期的18.62%下降至17.92%。

图/罗莱家居国内排名前列莱克星顿家居生活体验馆

2016年，梦洁家纺开始转向多元化拓展，除了以1.6亿元现金收购大方睡眠51%股权，企图借以“丰富产品种类、完善家居产业布局”，梦洁股份还布局家居服务市场，提供专业洗护门店，向“大家居”方向转型。

搜狐焦点家居获悉，梦洁的转型以洗护服务为重要入口，不断延伸产品边界、拓宽服务边界，梦洁在半年报中表示“公司继续推进智慧小店下沉，结合洗护服务布局，终端形象进一步升级”。

截止到目前为止，梦洁“七星洗护”已在全国建立了6家高端洗护工厂，满足顾客对高端家纺、衣物的洗护及奢品的保养需求；梦洁“IWASH家居洗护”门店在全国已达到407家，成为品牌集合店及标准门店标准配置，成为洗护服务重要流量入口，梦洁洗护小程序也于今年7月正式亮相。

图/梦洁+智慧洗护店亮相长沙北辰

相比表现抢眼的家居服务业务，以智能家居领域为切入点的业务板块表现“令人堪忧”。半年报显示，大方睡眠在今年上半年实现营收同比增长25.98%至5948.06万元，净利润则由去年同期亏损125.82万元至今年亏损137.8万元，下滑趋势不改。

2013年，富安娜提出“大家居 小宜家”转型构想并在2016年落地，推出“美家”全屋家居业务条线，在之后的两年时间里富安娜仅有12家美家旗舰店开业，与此前提出的“门店数量要在2018年末达到20家”的目标差距较大，而在今年的半年报中，富安娜表示“公司线下专卖店（沿街专卖店）与商场专柜共1301家，其中，直营440家，加盟861家”，而关于美家旗舰店的信息少之又少，富安娜的转型探索依然在路上。

（作者：周若瑾   出品：搜狐焦点家居）

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