从2017年平均增长33.8%到2019年13.96%定制家居行业在2017年迎来了资本热潮，疯狂上市，2017年平均增长33.8%，2018年平均增长18.78%，再到2019年13.96%，增幅断崖式下滑背后，定制家居产业到底经历了什么？还能继续干吗？还能赚钱吗？

上市的九家定制企业暂可以分为三级：

排名前列级别，属于行业的头部企业：欧派、索菲亚、尚品宅配，业绩70亿以上；

二档志邦、好莱客、金牌业绩20亿以上；

三档皮阿诺、我乐、顶固，业绩10亿以上。

增速情况来看，我乐无论是营收还是净利润都在全行业靠前，净利润更是大涨51%，傲视群雄。定制家居行业增长冠军是皮阿诺32%，好莱客增长了4.3%，净利润更是出现了首次负增长，尽管如此，好莱客仍然是定制家居行业较赚钱的企业，净利润率达到近17%。

定制家居还能玩吗？

进入2019年以来，家居行业不断出现了经销商跑路，装企倒闭，破产等行业信息，于是行业诸多人士对定制家居的未来发展前景深表堪忧，那么定制家居这生意是不是不能玩了？

我们再来看一组数据：

截至3月，至少14家卫浴企业宣布破产

据人民法院公告网较新信息显示，截止2020年2月，全国至少有14家卫浴企业被法院发布破产公告，涉及地区浙江（5家）、江苏（3家）、广东、湖南、河北、上海、新疆（各1家）。

截至3月，有242家陶瓷企业宣布倒闭

3月11日，中国建筑卫生陶瓷协会发布了《2019年建筑陶瓷与卫生洁具行业发展概况》。报告指出：

2019年全国1160家规模以上建筑陶瓷企业，105家企业被淘汰出局；

继2018年跌破100亿平方米之后，2019年中国陶瓷砖产量降至82.25亿平方米，同比下降8.73%；

陶瓷行业营收和利润止跌回升，实现营收3079.91亿元，同比增长2.89%；实现利润总额194.67亿元，同比增长10.58%。

105家企业被淘汰，产量跌至82亿

据中国建筑卫生陶瓷协会统计，2019年全国1160家规模以上建筑陶瓷企业，105家企业被淘汰出局。2018年共有137家企业倒闭。近2年合计倒闭242家陶瓷企业。

另外，家居建材行业另一组数据也能看出很多问题：

2019年家纺行业平均增长率为1.7%，地板行业平均增长-8.00%，家装行业平均增长-5.00%，定制家居平均增长13.73%，领跑全行业。

净利润方面，2019年家纺行业平均增长率为10.00%，地板行业平均增长4.8%，家装行业平均增长-3.70%，定制家居平均增长12.10%，净利润也是特别领跑全行业。

定制家居究竟该怎么玩？

如果有更好的生意，当然可以不玩，但是定制家居行业本身并不是一门不好的生意。

玩不玩定制家居，其实与定制家居怎么玩是完全不同的两个话题！

定制家居行业未来的方向会多元并存，单品类、多品类、全品类的业态共存，很长一段时间都各有市场空间。在越来越多元的家居建材跑道上，做好自己较重要，哪一条跑道都“既宽也长”，细分市场并不小。整装大家居，智能家居、拎包入住等等，赛道很多，无论在哪个新赛道上面都有广阔的市场空间。

2019年皮阿诺营收中有43%来自于大宗业务，单一渠道占总营收近一半了，可见新渠道对业务的拉动，类似厨博士，优菲强在精装修配套，尚品宅配，欧派深挖整装，金牌好莱客发力大家居等等，市场还是那个市场，关键问题在于我们自己，如何找准自身定位，结合自身资源，找到较适合自己的位置，与时俱进，开拓创新，路总是能走出来的！

（文章来源：定峰汇  文章作者：刘学旦）