他是地产开发商，为什么选择来紫阙？

——Why did you choose to zique?

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有人买房是为了在城市安一个家，有人买房是为了有个更好的生活，有人买房是为了投资，有人买房，是为了圈定自己更高层次的精神领域，所以，这个城市不断有人踏进买房队伍的群体，只是每个人的需求存在着一定的差异。正如今天说到的吴总也是这批大军中的一员。

这位吴总，刚过完46岁生日，他是北京某知名地产开发商的老总，在地产圈赫赫声名十余载，对资本和市场的嗅觉相当的敏锐。但今天的重点不是要说他对于开发地产功成名就的标签，而是要与大家分享他作为一家开发商老总对购买房产的心得体会，正如为什么不选自家别墅楼盘，却成为了盛德紫阙的业主。

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我们都知道开发商研究的是整个楼市，买房人琢磨的是房产，虽然他们都是买房客，但他们买房的思考维度和心态完全不一样，他们之间就像码农不懂互联网，银行不懂信贷。虽然他们都混迹于房产圈，但开发商专注的是把土地变成房产的一级市场，买房人专注的是房屋产品的二级市场。可以说，开发商对城市规划的理解和对板块发展的预见是优于买房人的。因为开发商在拿地的时候，会有大量调研团队，帮助他分析地区和板块的发展。而买房人只有通过一些内部人士才可能知道远期规划信息。

吴总对于房产供需市场有着真知灼见的理解，被采访的开场就先从人的购房心理做出剖析：

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买房是个恐慌的事儿。为什么呢？买房是个大宗交易，几十万、几百万、几千万，涨跌一点，都够我们干几年的薪水，如果是几百块肯定不恐慌了。另外，我们对不确定的东西恐慌，买房的信息不易对称，是天然的。开发商能够通过价格测试知道那种户型，到某个价格还有多少人要买，进而定价，而我们是不知道的。建房子工期有多长，开发商可以预期，但最终不是他们自己决定的，而是要牵扯到政府多个部门的配合，所以，供需双方并不能完全确定交房时限，此时，开发商就消费他们的信誉度了。有没有办法消除这样的恐慌呢？有的，如果你在地产开发企业有个熟人或亲戚就不恐慌了，或者有个像我这样的开发商邻居也行。

那么制造这些恐慌最本质的东西到底是什么？当然是房子的少有。

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我们知道，房子是由钢筋和水泥等构成的，这些都不值钱，值钱的是盖房子的地。我们的地真的少有吗？我告诉你们，并不是。拿出千分之三的土地，流浪汉都可以有一套房子。不是没有地，而是没有建设用地。就像现在的北京四环内没有建设用地，这就说明四环内的房子就是少有的。用经济学的话，在地产这里，需求弹性大，供给弹性小。这些特点决定了少有，少有就要抢，抢，不恐慌才怪！

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然而，在开发商天花乱坠的推销下，你在买房时会有种莫名的孤独感、无力、纠结，因为你花了高价并不知道它未来会怎么样，就像嫁人一样，都是“赌一把”的心态，尤其是在开发商对外公布的信息不对称或者承诺没实现时，这种孤独感会愈加明显甚至会转化成愤怒。所以说，我们会看到很多楼盘发生业主维权事件，这实际上是深层次的供需矛盾，没有必要全盘否定某个楼盘。

说到为什么会买盛德紫阙，吴总坦然的说：我是一个商人，有着天然的逐利心态。买房子也是一样，我首先会把这套房子放在市场中计算和对比，要看它的性价比和升值空间。

我是从周边别墅向城区回流的客户，在四环内拿不到地时，我就决定要到城区再入手一套房子。为什么呢？毕竟生活还是柴米油盐酱醋茶，所以配套很重要。山水别墅固然好，但生活还得回归现实中来。第二，物以稀为贵。四环拿不到建设用地，就意味着四环内不再有新盘，想再回到城区就得进军二手房市场了，而恰巧紫阙各方面都对位的我的需求。当初买紫阙时相当划算，现在价格涨了不少。

说到这儿，吴总会心一笑说：你一定会问我楼盘旧改的话题。可见他料事如神，深知这次采访的目的。

他语重心长的回答道：我也是开发地产这么多年过来的，北京的好产品我闭着眼都能找着。买紫阙时，我压根就没考虑过旧改楼盘的事儿，想一想四环的建设用地都没有，更何况是二环呢，如果你就想二环内买个全新楼盘，那我只能说有点困难。其实盛德紫阙的选址是非常讲究的，楼盘处于传统的主城和核心区域，内城配套纯熟、交通便利；仅距紫禁城4公里，并且未来东西城将成为政治中心、文化中心的核心承载区，文化底蕴深厚且升值潜力很大，还有个更重要的是，住在老城区特别安静，居中而静，是我这个年龄段特别想要的，这些利好再等几年真就等没了。

点了一支烟，吴总站了起来，看看家里摆放的全家福说：当然，一座房子承载的，不止是投资，更是家庭。

从2017年开始，不管是高端豪宅，还是普通住宅，整个楼市回归冷静。地产行业由“黄金时代”的上半区走入“白银时代”的下半区，人们对于地产业态的需求，也从空间面积层面的关注到更多地追求软性内容特质，从居住条件到居住质量、居住环境的重心转变。而对于帝都，政府超强的限购调控，地产从投资者的“炒房”已经回归到“住房”的本质需求。

所以，“家”是核心。所谓的刚需，二人世界；所谓的改善，三口之家；所谓的度假，四时好景；所谓的奢华，一家荣耀；所谓的终极，一生牵挂。考量一座房子，最重要的是，居住者会在这里住多久，生活多长时间。何时来，几时去。这才是一座好房子的本质意义。

同时，吴总很贴心为买房客总结了几个看房标准：

排名前列个看物业。物业直接决定你的生活品质，物业职能很强大，你是否尊贵取决于它是否把你捧成皇后，它与你生活息息相关，回家的心情如何也取决进入小区门的刹那，所以，物业会决定着我们选择了哪个小区。像紫阙，虽然刚开始他们的物业并不是很完善，到了现在已经有了豪宅该有的物业标准。这个优质蜕变我是看在眼里的。

第二个看邻居。周围住的邻居的文化层次、素质怎么样？也会直接影响到居住在该小区的心情和体验。跟和蔼可亲的人做邻居、跟文化人做邻居，生活也会变得美好舒适起来，不是吗？

第三个看环境。环境的首要选择，是否安静。“安家”反过来，就是“家安”，一个家安定了，你的心才是安定的，家是清静的，这颗心才能真正回家。

整个采访中，吴总始终没有过多的说到紫阙到底有多好，他深知地产圈安利产品的套路，他说更多的是告诫买房客买房要如何理性思考，一个好产品要如何分析和评判，至于紫阙产品如何，他把这个思考留给更多准备来紫阙的人。

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