最近有很多朋友在给我们留私信，然后问我们很多城市。比如说像杭州，比如说还有一些三线城市，比如像衡阳等等这些城市，说房地产市场怎么样，现在还能不能买房，或者说有很多朋友直接就说他看中的一些房子的这种市场的价格。

不管新房二手房，他们所在的区域还在，现在已经开始出现了下跌的状况。然后就问我说，这种状况会不会持续下去。

所以今天也跟大家整体上来去描述一下目前房地产市场的一个整体的状况。

从大的情况来看，从我自己所感受到的，包括看到的一些市场数据来看的话，房地产市场目前已经基本上可以确立是进入到一个下行的一个周期里边，很多城市的市场或者说是甚至可以夸张一点说绝大多数城市的市场都已经出现了比较冷的这种迹象。大家身处在自己所在的城市，我相信如果说持续关注房地产市场的话，或者说你一直在看楼盘的话，应该能看到这个状况。

比如说前段时间像诸葛找房发布的一百个城市的二手房价格指数已经出现了一半左右城市的市场挂牌价格，出现了一种下跌的这种状况，二手房市场的价格可以比较明显的去反映市场的变化。然后另外一个很多城市，包括很多大的龙头企业都已经开始采用了这种降价促销的这种策略，然后还有很多的这种城市也出现了实实在在的降价。这是一些开发商从定价段主动的一些迹象。

另外一个就是从需求端的状况也有这种比较明显的这种迹象。很多你比如像北京，北京很多限价房，即使说限价房虽然说有市场竞争的激烈这种因素导致的。但是很多限价房现在的这种蓄客也非常不理想。连一半的这种蓄客可能都达不到，很多限价基本上现在没有，很少有项目可以顶着限价来卖，基本上都是要在打个折或者一些优惠政策。

在其他很多城市也是这样，普遍很多开发商的朋友给我反馈说，从进入到9月中旬之后，售楼处来访的人明显就减少，少了很多。而且有意向登记的人买房的人也少了很多。很多开发商都在开始考虑说，利用银十这种时间开始，大家开始在采用一些策略，然后去加快的这种销售。

担忧的就是进入到十一十二月份进入到明年的时候，整个市场会下行会更加明显一些。从目前的情况来看的话，基本上可以确立大多数城市的市场已经开始到了一个下行的状况。

很多没有买房的朋友，可能就会比较高兴。因为天天盼苦苦盼，盼来了市场下行。所以我建议大家可以持续的去关注市场。然后大家如果说有买房意愿的话，也可以在这个时间节点上来讲去。因为现在选择会比较多一些，包括跟开发商去沟通的时候，你的这种议价能力也比较强一些，机会比较大一些，所以可以去关注一些房产项目。

另外一个就是因为市场下行确立了很多地方。我看到有一些媒体报道说，很多很偏远的项目，一些新闻报道来说有多少人抢房等等。大家还是要擦亮眼睛去看清现实，这种现象在目前来看的话还是比较少见的。

因为现在整个市场的大的趋势就是开发商在加速的推盘，很多的这种城市的那种新开盘量都比之前要多了很多。供选择的多了很多。然后另外一个就是大家在买房者来讲观望情绪更加浓厚了。出手不像以前那么坚决了。所以说万人抢房几千人抢房，或者说是售罄等等日光盘等等，更多的会像是一种营销策略。

大家还是要看清现实，就是不要被这种营销的这种方式给蒙骗了，也免得自己在这种下行周期里边投资受到损失。因为老话讲买涨不买跌，在下行周期开始的时候，这个事还是要去遵循这个道理的，当然抄底是另外一回事我们以后再讲。

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