交易金额大幅下降，拿地意愿明显不强，房企都在想什么？

4月2日，中国指数研究院发布《2020年1-3月全国拿地排行榜》，土地市场受疫情影响，今年前3月，Top 50房企拿地总额3589亿元，同比下降24.3%；Top100房企拿地总额4555亿元，同比下降20.6%。

也就是说，无论是大型开发企业还是中大型开发企业，在拿地方面，意愿都不是很强，动力也不是很足。且这种不强与不足，3月份表现得更为明显。数据显示，3月份，TOP50房企拿地总额1218亿元，同比下降38.5%，环比下降28.8%；Top100房企拿地总额1473亿元，同比下降38.8%，环比下降40.6%。也就是说，与前三个月相比，3月份拿地的情况更不乐观。

或许，与其他年份相比，今年3月份有些特殊，新冠疫情的发生，无论对房地产销售市场还是在土地市场，都产生了不同程度的影响，房产销售大幅下降，资金回笼很不理想，很多企业资金链紧绷。自然，对开发企业拿地也就产生了不同程度的影响，拿地意愿减弱，也就成了必然。

但是，这显然不是最主要的原因。如果只是疫情单方面的原因，随着疫情得到控制，开发企业的拿出意愿应当增强，应当对市场充满信心。恰恰是，开发企业拿地意愿减弱，是开发企业对市场信心不足、预期不强。即便不发生疫情，开发企业拿地的意愿也不会很强，也很难再像前些年那样保持强劲势头，更不可能再“地王”频现。能够保持平稳不下降，就已经相当不错了。

日前，手握上千亿货币资金的万科，在年度会议上，董事长郁亮再度喊出了“活下去”的口号，且明确认为，这是真正感受“活下去”的时候。而恒大等则通过网络销售的方式，打折售房，且折扣少有的大。这也不难看出，房地产市场的“寒冬”，可能真的已经来临。且这种“寒冬”，伴随着疫情的发生，变得更冷更寒。传递到土地市场，也就不可避免地会产生拿地意愿减弱的现象。

不难看出，这种现象的发生，是与“活下去”结伴而行的。只要“活下去”一直伴随着市场、伴随着开发企业，那么，开发企业无论是拿地还是建房，就都会十分小心，就会以“现金为王”的姿态，对待拿地等方面的问题，会变得比任何时候都小心谨慎，而不会再像以前那样拍脑袋。

关键是，过去的拍脑袋，是有底气的，是能够从市场回报中得到有效回应的。因此，不管的是大企业还是小企业，也不管是新企业还是老企业，只要拍了脑袋，就有回报，且往往是高回报。现在不同了，拍脑袋的风险越来越大，拍脑袋的结果，有可能是丢脑袋。因为，市场已经完全没有足够的回报空间。更多情况下，市场能够给予开发企业的，是比泥鳅还要滑的“机遇”，就那么一瞬间，而且是地方某种行为造成的。抓住了，也就抓住了。没有抓住，也不可能有任何弥补的空间，而必须等到下一个类似“机遇”。也就是说，市场已经完全没有过去那种能够持续一段时间的好机遇、好机会，而只能凭借能力、凭借实力、凭借竞争力，获得市场的剩余价值。

所以，出现开发企业拿地意愿减弱的现象，很好理解，也很容易理解。倒是国有开发企业拿地的热情不减，在拿地金额前十强中，有5家具有国资背景，如华润置地、保利发展、绿地控股、招商蛇口、中海地产，且5家房企在今年前三月拿地金额均超过90亿元。其中，华润置地拿地金额达到215亿元；保利发展和绿地控股也都超过100亿元，分别达到144亿元和136亿元，有点让人不太好理解。难道在房地产市场低迷的情况下，国有企业也要扮演稳市场的角色、发挥稳预期的作用？

不管怎么说，眼下的房地产市场，正处于比较艰难的时期。如何才能走出低迷，钥匙在开发企业手中。因为，从市场需求来看，无论是刚性需求还是改善性需求，都是存在的，甚至可以说是比较足的。关键就看，开发企业是继续死杠房价还是给自己留下“活下去”的希望。同时，地方政府也要减少对市场的干预，对开发企业的降价行为，不要再干预。像对开发企业降价售进行约谈这样的行为，应该不要再发生。企业有自己的自主权，降价与否，应由企业自己做主，政府无权干预。过去这些年，房价这么涨，地方政府都没有干预过。房价刚刚要跌，就开始干预了。怎么说，都不是正常现象。