人物志 | 古稀之年的单伟豹又「改行」了

楼市相对论 2018-03-14 07:00:00
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他一方面规避着风险,一方面小心翼翼的扩张。他用自己娴熟的平衡术,引领着路劲加速前进。

他一方面规避着风险,一方面小心翼翼的扩张。他用自己娴熟的平衡术,引领着路劲加速前进。

文| 张学新

采访| 王小玉

戊戌年是狗年,单伟豹也属狗,掐指一算,这位地产界的老炮儿已经七十二岁了。

人到七十古来稀。在含饴弄孙、颐养天年的年龄,单伟豹依旧在一线驰骋,并乐不疲此。「我有三大爱好,排名前列便是工作」,这个来自香港的上海人,笑眯眯地说道。

2017年,对路劲可谓是丰收的一年。年报显示,路劲基建全年实现销售金额289.65亿,其中物业销售额263.04亿元。五年的砥砺奋进,路劲终于跨入200亿时代,距300亿大关只有一步之遥。

这个成绩对于两度「改行」的单伟豹而言,既有惊喜,又有不安。

单伟豹又「改行」了

就像当年从公路跨界到地产一样,单伟豹这两年突然把精力扑在了一个全新领域——文旅产业,并且干劲十足。

2016年以来,单伟豹多次亲自带队,与政府谈判,与合作商谈判,与设计团队谈判,足迹遍布大半个中国。2017年至今,路劲一口气铺开4个文旅项目,分布在无锡、邯郸、郑州、武汉。

无锡梅村,路劲搞开发的时候,既保持着原来的古镇风貌,又加入了新的商业和文化业态;

邯郸,有成语之都之称。设计思路上,路劲努力把魏晋时期的历史融入进去,致力打造邯郸新名片;

武汉江夏的农业产业园,路劲正借助于国家一带一路的政策,将其规划成中国与东南亚的农业交流基地;

郑州新密的古镇,路劲也在有秩序的展开规划与建设,顺带兼顾了扶贫的功能。

戏法人人会变,奥妙各有不同。文旅产业的风口浪尖上,每个玩家都花样百出,试图探索出一条可持续的发展模式,路劲同样也不能缺席。单伟豹对每个项目都如数家珍,并小心翼翼地传授着他的文旅经。

「现在必须挂羊头卖羊肉」,单伟豹说道。国家在规范特色小镇的发展,避免其过度房地产化。如果你要搞特色小镇,就必须实实在在的搞,房地产开发只能算一个配套。

路劲目前在做的,「一是因地制宜,结合地方特色;二是培养自己专业的团队,填补文旅产业的人才空缺。」

截止至2017年12月31日,路劲产业部分土储约176万平米。然而,即便路劲做产业已经风生水起,你依然得打消他聊量化目标的念头。单伟豹很谨慎,也很看得开。他说,「文旅产业我们还在试水,较后看到一个项目在你手下慢慢成形,慢慢赚钱,这种感觉很过瘾」。

一年跑成四五个项目,对单伟豹而言可谓「不得了」。繁重的压力下,唱歌成为他较重要的消遣方式。

「我一周得下两次KTV」,单伟豹笑称。革命歌曲、流行音乐、摇滚、美声、民俗,都是他的菜。面对着众多的业内同行,单伟豹还不止一次的献唱。在华本企业家年会晚宴上,单伟豹一曲「桃花落」,博得了现场的阵阵喝彩。

「白天有活干,晚上有歌唱,我觉得很好了」。他倒是很知足。

单伟豹还有个小习惯。他不喜欢吃宾馆的菜,觉得它们「毫无特色」。每到一个地方,他都会品尝当地的家乡菜。或许出于对千篇一律产品的厌倦,他手下的几个文旅产品,都别具一格。

路劲·谨慎加速

文旅产业做的顺风顺水,路劲这是要转型的节奏?

单伟豹表示,「现在住宅蛮赚钱的,路劲还在继续做」。不过,他已经把这一块交到弟弟单伟彪手上,自己则专注于新的领域。

「房企寡头时代快要来了」,路劲也得想法子突围。在如今大牌房企垄断市场、市场集中度越来越高的情况下,另辟蹊径成为中小房企的新选择。

成立于1996年的路劲基建,较初主营业务是公路收费。2003年路劲进入大陆房地产市场,2013年才突破百亿销额。期间,路劲一度有赶超中海等大牌房企的实力,随后出于对政策敏感性的把控,路劲便施行偏稳健的发展战略,主动让步子慢了下来。

「知止不殆」是他的人生哲学。单伟豹常说,看不懂的时候就停下来。因此,你几乎找不出这家房企快速扩张的冲动基因;拿地的时候,路劲几乎从不触碰地王;政策飘忽不定之际,路劲更是很少落子。

即便是稳稳地站在百亿门槛上,单伟豹也并不剑走偏锋。相对于动辄就要进军千亿的「少壮派」房企,单伟豹慢斯条理地称,「估计到2020年,路劲会做到六七百亿的规模」。

他靠的从来都不是打嘴仗,而是手里一张张稳扎稳打的王牌。

除却新兴的产业板块,路劲基建有两大业务,其一是公路运营,其二便是房地产业务。

经历十几年的发展,路劲并未放弃自己的老本行,公路收费每年为路劲提供着源源不断的现金流。

目前,路劲旗下有400公里的收费路段。单伟豹称,「高速公路的投资回报一直都比较稳定,是2就是2,不多也不少」。他透漏,路劲正借力一带一路的政策东风,开拓布局海外市场。

此外,路劲的土地储备在同规模房企中也并不低,且地块位置优越。截止到2017年12月底,路劲土地储备面积大约657万平方米(不含产业部分),其中长三角土地储备面积占比40%左右,渤海湾土地储备面积占比25%左右,整体销售均价目前在16500元/平方。

现如今,香港房企都纷纷在内地市场上做减法。单伟豹的路劲,是为数不多看好内地楼市的港企之一。

在负债率方面,路劲不像内地房企这么进取,也不会维持港资房企20%的杠杆,它更倾向在这之间保持平衡。近两三年,路劲拿地明显加速,这也为2017年的业绩奠定了极好的基础。但是,细看拿地的方式,并购、联合拿地依然占据着主流。

未来,单伟豹表示路劲的扩展依然会集中在一二三线城市,并对新获取项目有两个基本的要求:一是较低要求回报率是12%,二是能借到钱。

他一方面规避着风险,一方面小心翼翼的扩张。他用自己娴熟的平衡术,引领着路劲加速前进。

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