段位，通俗来说就是等级，段位越高说明等级越高。在很多比赛中都有段位这个说法，围棋、跆拳道、巴西柔术，甚至是现在大火的游戏王者荣耀中，都利用不同的段位晋升来激励初学者。

豪宅领域里也分段位，不同的房企不同的项目，都存在段位的差异，乃至同一个项目的不同阶段，也会存在段位晋升。今天，豪sir要给大家推荐的项目——西山燕庐，就集中体现了绿城项目运营的段位。

这个案例值得市场好好看看，至少是门头沟市场。仅仅从数据来看，西山燕庐从去年入市至今，全盘累计销售53亿；今年至今，这个数字更是以认购34个亿，网签20多亿的业绩，位列全北京成交排行榜第7，门头沟排行榜第1。

身处竞争激烈的北京高端市场以及被众多知名房企围追堵截的门头沟区域，西山燕庐能够在调控政策密集的市场环境下杀出重围，先进区域销冠，着实难得。

初级段位：绿城精益求精的产品力

如何适应豪宅扎推的北京，睽违6年之久的绿城在产品打造上做足了充分的准备，用绿城高管的话说就是做一个产品就要做成一件作品，做一件作品就要有它的客群跟口碑，包括它对城市的贡献。

西山燕庐总体量28万平方米，是门头沟区域规模较大的纯住宅社区，生活氛围成熟。项目的建筑设计为绿城豪宅御用团队，曾打造过绿城九溪玫瑰园、西溪诚园以及杭州桃花园等等。室内设计为美国的HBA团队，园林设计也是绿城一直合作的美国LSI公司。值得一提的是，西山燕庐打造的分区式园林在北京只此一份。可见，作为回归京城市场的重量级作品，绿城的的确确在产品上下足了血本。

这里豪sir要给大家着重介绍一下绿城在西山燕庐独创的分区式园林.与市面上常见的“拉高排低”式做法不同，西山燕庐全部规划为高层、小高层和多层建筑，为社区营造出3.5万平米的主题式社交园林空间，以四大轴线为主导，精心构建了四大中心花园及以趣味果岭、静谧阅读区、健身区、儿童游乐区、烧烤区等为代表的九大特色功能分区体验式主题花园。

从项目较大化的追求园林面积和功能的多样性，可以看出绿城一贯将业主需求放在首位的品牌作风，砸重金打造品质社区，为业主生活做好较充足的考量，之于绿城，这早已成为司空见惯的事情。

此外，不得不提的还有西山燕庐为业主精心打造的四季花厅，宋卫平曾说过，“改变不了蓝天白云，那我们就管鸟语花香”，四季花厅的打造恰好给园区业主提供了一个室外洁静无霾的交流空间，恒温恒湿恒氧确保了这里四季常绿，温暖如春。

目前项目一期已经售罄，二期在售主力户型从80平方米两居到172平方米四居不等，豪sir在参观二期项目实楼样板间的时候，完全被绿城的的人居细节所打动，大到户型设计的全周期考量、小到踢脚线6米之内无接缝，类似的还有百余项严苛工艺营造标准，均沿袭了绿城豪宅品质。此外，结合人居习惯，产品还设计了超大全屏落地窗，让业主可以获得更优质的观景体验。

听闻在南方尤其是杭州，项目交付极其困难，南方业主对细节校验的异常严格或多或少正是拜绿城对产品细节的魔鬼般考究所赐。

高级段位：绿城沉淀多年的品牌号召力

提起绿城，自然而然会想到情怀二字，毕竟现在唯利是图的开发商比比皆是，像绿城这样，对产品与服务寄托着美好情怀的开发商，已然不多。

经过20余年的学习与努力，绿城依然坚持初心，做幸福生活运营商，将产品与服务做到优质，只要提到绿城，人们总能想到高品质，只要是关于绿城服务的故事，总能围绕着“幸福生活”，这就是品牌IP营造出的市场认可度与口口相传的信任度。

在项目现场，豪sir听到了一个非常有意思的事情，“某公司老板要给下属员工团购房子，公司负责此事的主任在市场上挑选了几家知名房企的项目给老板做参考，公司老板只看了一眼品牌，就决定买绿城，接下来，不到1周，16套房子总价1.6亿，一次性付款成交。”

由此，豪sir不得不为绿城非比寻常的品牌号召力所折服。名利双收，大抵说的就是这个意思吧！

终极段位：绿城为业主搭建未来生活场景的服务力

豪sir去年曾有幸参加过一个有关社群营销的活动，台上嘉宾分享了包括奥伦达部落、阿那亚以及聚龙小镇等主打社群营销项目的成功案例，当时给豪sir留下印象较深刻的一点就是，房地产行业已经进入了一个靠服务竞争胜出的局面，好的产品不仅仅是优质材料的简单堆砌，更多的是对业主未来理想生活场景的打造，人们迫切需要的是一个有人情味的社区，而非简简单单的一所房子。

绿城，深谙此道。

在西山燕庐，业主可实行自治，项目根据从买房业主那里征集上来的兴趣爱好成立相应的社团，由业主自行选举负责人，不管是登山社还是爱乐团，在社团活动的组织下，很多业主在项目交付前就已经相互熟识并积极融入了社区大家庭，在这里，业主不叫业主，项目亲切的称呼他们为家人，而且与其它一旦交付就翻脸不认人的项目不同，西山燕庐会一直以解决业主的需求为己任，把业主当作家人，正是源自这种比邻里情更胜一筹的家文化，换来了项目老带新高达40%的成交占比。

此外，绿城的园区增值服务也在西山燕庐得到了充分的释放，健康医疗服务体系、文化教育服务体系、居家生活服务体系、社区金融服务体系以及智慧社区服务体系满足了业主的全方位生活需求。

其中，针对业主全生命周期不同年龄层级的文化教育服务颇有亮点。少年儿童群体的海豚计划，包括免费游泳培训、四点半学校、早教、游园活动、国际游学等等。而针对老年人的“红叶行动”则包括了老年兴趣班、颐乐学堂以及旅游服务等等，颐乐学堂根据主题功能性为老年人设置了课程，在关注老年人身体健康外，其精神需求也得到了满足。

在西山燕庐，产品、服务和品牌本身就是较好的广告，把业主当作家人，从业主的认可到口口相传的影响力，绿城的段位升级确实值得其它房企好好研究与学习。

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