“年后6店齐开，挑战行业不可能，现大力招人，寻找有梦的年轻人，一起开启造梦计划。”正月初三，还未开工的我爱我家武汉店东张天就已开始在朋友圈发布招聘广告，已有11年从业经验的他对今年门店的业绩充满信心，同时也在尝试实现更大的突破。

从“汉漂”到扎根江城

“房地产这个行业的前景是不可估量的。”2011年，凭借对房地产行业的看好，张天辞去稳定工作，成为一名房产经纪人。彼时毫无经验的他，完全不懂作业流程，他虚心跟着师傅、同事学习，关注门店2公里内小区的各种动态，每天接打上百个电话，只为获取到一个带看机会。凭借这股韧劲与努力，张天很快就成为了门店的销售冠军。

2017年，张天受朋友的邀请，来到武汉创业开店，成了一名前途未卜“汉漂”。“武汉全市有13个城区，成交量大，市场环境也很好。张天表示初到武汉，他就被武汉的“大”所震撼，但同时他也在武汉的“大”中嗅到了自己的机会。经过对白沙洲、汉阳、光谷东等区域的调研，最终他选择了发展前景巨大的光谷东。

在度过了一段高速发展期后，张天发觉门店发展进入平台期，品牌没有知名度，获客渠道有限，很难在业绩上更上一层楼，而此时恰好接触到了我爱我家武汉公司，经过多方考察，他最终选择了加盟。借助我爱我家武汉公司在当地的诸多合作伙伴和资源互通等优势，张天快速实现客源增长和市场扩张。他带领的36人的团队，成为了一支单月人均超3万业绩的“铁军”，并一度成为光谷东地区的行业标杆，他也成功扎根武汉。

在“业务”中找到自身价值

“在我的门店，每个人都做业务，我自己也要每天带看的。”2021年1月份，张天凭借骄人的业绩成为武汉我爱我家首位百万店东，他个人也达成30多万的优秀成绩。从普通经纪人成长为金牌店东，一路走来，张天深知“业绩”才是经纪人成长的根基，所以在日常工作中他也会“以身作则”，指导团队的一线作业。

据张天回忆，刚到武汉时由于对当地市场的不熟悉，门店业绩惨淡，员工不开单，自己也找不到归属感。为鼓舞团队士气，张天每天带领经纪人跑盘、带看、谈客户、打电话，将他多年积攒的经验，在每一次成单中分享给团队，门店也逐步走上正轨。

在去年加入我爱我家武汉公司后，其强大的培训团队，会针对各阶段的员工提供新人训、店长训等不同的学习课程，还从前期的人员招聘、培训到后期运营给予各种支持。这让张天和他所带领的经纪人从日常琐事中解脱出来，将更多精力投入到业绩提升当中。

用口碑俘获“返乡”客心

每年春节武汉都会迎来“返乡置业”大潮，相比本土的小品牌，这些外地返乡的客户更愿意选择自己熟悉的品牌。张天所带领的三家门店虽然业绩步入正轨，但门店依靠的一直是固有的客源。加盟我爱我家武汉公司后，在今年的“返乡”潮中他终于抓住了突破的契机。

“我爱我家是上市公司，在全国一二线城市都有一定知名度，外地返乡的客户大多愿意选择这种自己比较熟悉的品牌，交易的时候也放心。”张天表示，在我爱我家20年积累的市场和口碑，以及i+产品群、中后台职能中心的支持下，客户交易更便捷、更安全，他们与客户之间的距离也拉近了，他带领的门店成为了很多“返乡客”的优选。

“今年1月，借着返乡大潮，我的门店总业绩突破160万，2月初又开了几个大单。”张天表示，今年他将全力扩张，争取门店数量实现进一步突破，与更多志同道合的伙伴一起在2021年“牛气冲天”！