汤蕊 |不断积累的人生阅历,不期而遇

北京兴拓置业有限公司 2019-08-15 15:05:12

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悦时光咖啡馆的排名前列位客人，洋正广告运营总经理——汤蕊“不能给自己的青春留遗憾。在拥有的那一瞬间你可能无感，但多年之后回忆起来，你会发现强大的高光感”洋正广告运营总汤蕊如是说。

十八年，洋正广告从现代城的A座搬到了D座，经历了时代更迭及世事变迁，仍然以专业严谨的口碑傲立于地产广告，这背后，少不了这位80后女孩：汤蕊，多年的不断思虑与不懈坚持。

在悦时光咖啡屋，汤蕊拿着一直以来钟爱的绿茶，和我们聊起了她作为一个“过来人”，对于人生阅历与广告营销的思考与经历。（以下采访文章中“悦”代表咖啡屋，“汤”代表汤蕊）

（图片来源：Pexel）

悦：作为一个“过来人”，可否与我们分享一下您的人生哲学？

汤：不断丰富自己的人生阅历，对每个人来说都是一门课

非凡的成就，对个人来说，也离不开丰富的人生阅历与不懈的坚持目标。在不断接触不同的地产项目同时，不同的人也带来不同的思考。在某项目的营销探讨过程中，一位从事理工科十余年转行做营销的项目负责人给了我不同的认知。

营销是一种偏感性的活动，而理工则更为理性，一个理性的人要做好感性的事，就必须要迅速建立起一种全新的思维方式，这个建立的过程是需要外力促发的，比如去消费、买房、在营销里尝试各种可能性，甚至是在过往工作中经历过的直升机看房，对于市场来讲，这可能是一个很好的传播爆点，但对于个人来说，将这视为一次充实自己的职业生涯，丰富自己人生阅历的经历，则更为重要。

（图片来源：Pexel）

悦：您觉得做好营销的秘诀是什么？

汤：营销与其他行业不同的特质，就在于那一股“莫名其妙的自信”

对于理工类方向工作来说，“不自信”可能是他们必备的气质，在学术研究过程中，抱有对周边所有事物的怀疑，甚至是对于自身的怀疑，养成了理工人“怀疑、客观、批判、不自信”的职业素养，也只有具备这样的素养才能更好的探索科学。但营销显然是不同于探索科学的，传统意义上来看，营销是一种敢想敢做、自信满满，任何新鲜的、热点的东西都要去尝试的劲头，在不断的尝试过程中积累自己的履历。在非安全性的阶段里面做决策，这，才是营销。

（图片来源：Pexel）

悦：广告从根本来说，到底是在做什么？

汤：广告所做的事，我会用“营销三段”来解读

广告一直以来的主要目的，可以总结为三件事：焦虑、炫耀，和开心。

焦虑，是10分之中占比6分的重要课题。广告根本上是一种行为心理学，在我们对于产品的定位和创意过程中，是否能让观众产生焦虑情绪？是否让他们产生了“我想要”的焦虑欲望？这是一个很耗费精力同时又极具挑战的环节，挑起人们在“舒适区”以内的焦虑，做到在有效区域里的焦虑弹性，这是营销排名前列段。

炫耀，占比3分。如果说“焦虑”是由定位和创意解决的，那么对于“炫耀”来说，则是由推广策略来解决的。炫耀在某种机制下可能会比焦虑还要重要，这也就是为什么说定位和执行要相辅相成，定位要准要秒，但执行做不好的话就全都白费。

开心，占比最少，但它也是人生难得的高光时刻。当你排名前列次买了房、排名前列次拿到钥匙、排名前列次有了自己的家，等等等等，都可能是“开心”这一环节。

（图片来源：Pexel）

悦：作为与金茂六载同行的朋友，您对金茂有什么样的理解

汤：同心同行，不可分割的“共同体”

与金茂合作六年多的时间，是同行同成长的六年。反观自身，我们是谁？与其说是推广外脑，我们更愿意让自己站在开发商的角度去思考，从拿地到定位，从开体验区到定价，从取证到销售等，我们是开发商的同行人，是在运行项目：大兴金茂悦的开发商共同体。

不能给自己的青春留遗憾这件事，是我从一个“过来人”的角度想告诉大家的，大兴金茂悦，是你的青春值得拥有的。可能在拥有的那一瞬间并不会有太大感受，但多年之后，经历过时间的沉淀，当你变得足够成熟时，才会发现我们的每一次决定都不是冲动，更会在那时发现强大的高光感。每一次偶然性的东西，都会是必然的积累。大兴金茂悦的置业过程，这种长效机制的理性便是如此。