放眼世界，我们面对的是百年未有之大变局。

认识世界发展大势，跟上时代潮流，是一个极为重要并且常做常新的课题。然而，当前百年变局与新冠肺炎疫情蔓延冲击交织，致使全球经济遭受沉重打击，进入大变革大调整时期。

在这场调整变革中，新一代信息技术正在加速引发系统性、革命性、群体性的技术突破和产业变革，世界经济与产业数字化转型成为大势所趋和变革主旋律。

在2021年发布的《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中，国家明确提出要“打造数字经济新优势”，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，同时催生新产业、新业态、新模式，壮大经济发展新引擎。

从传统方式转变到数字技术，对于各行各业来说，这已不是选择题，而是数字化转型的必答题。

存量时代 地产行业亟须数字变革

房地产行业亦是如此。近年来，地产行业受到政策、市场环境等因素影响，已然从黄金时代步入白银时代、从增量到存量市场、从粗放管理到精细管理的阶段，以房地产开发为核心的发展模式受到严峻挑战。

与此同时，伴随盈利能力受限、融资通道收缩，加之后疫情时代商业模式、产业形态发生转变，智能经济的需求增多，曾经行业形成近乎惯性的粗放、高周转、高杠杆、高增长的发展模式不再适用，地产行业亟待转型。

如何在可控情况下减轻疫情等因素对各地经济和楼市影响，助力房企实现精准营销新机制，尽力满足购房人多元化、多层次居住需求，是亟须解决的社会性议题。

值得注意的是，遇到疫情等特殊时期，售楼处关闭，拓客越来越难，成交直线下降，房企去化回款受掣。多个正在热销的楼盘也暂时关停，开盘销售计划推迟。但这并不意味购房者的需求会因此消失。

为了突围，越来越多的房企开始意识到线上引流的重要性，打造线上线下营销闭环即转型数字化营销，已然成为行业整体趋势和转型发展新动能。而积极拥抱数字化的房企已然具备了先发优势。

在此过程中，以品质和口碑著称的中铁置业北京公司审时度势，主动创新和破局，及时转变传统营销模式以适应新的消费场景，为房企数字化转型提供了一个具备可行性的优质模版和示范样本。

开盘即清盘 破局数字化的房企样本

6月25日，由中铁置业北京公司开发的北京昌平六亭饭店共有产权住房项目——彩璟玉宸，在万众期待中开盘大捷，全部售罄，劲销18.4亿元，可谓是展示出了焕新巨筑的爆发力！

彩璟玉宸在线开盘现场

让人眼前一亮的是，这次开盘没有高音喇叭的噪音和无休止的排队，也没有此起彼伏的带客声。为响应国家疫情防控的号召，避免人员聚集，彩璟玉宸项目迅速调整开盘思路，于6月23日通过线上选房的方式举行开盘选房活动，让购房者足不出户，在家选房，并采取全程直播、全程公证的销售新模式。

作为北京市首宗摇号拿地及排名前列线上选房的共有产权住房项目，本次配售房源为662套，其中京籍配售房源539套，非京籍配售房源123套。开盘当天非京籍配售房源全部售罄。

这次“线上选房”活动的公平、公正、规范、有序也得到了购房者的高度认可。选房当天，北京市东方公证处的工作人员全程参与和公证，昌平建委的工作人员全程监督，确保房屋销售过程规范有序，并实时监督购房者在选房系统中的选房操作、协议签署等全流程。

彩璟玉宸在线开盘现场

数字化时代 开启场景化营销新模式

此外，值得一提的是，彩璟玉宸此次线上选房能够取得如此佳绩，除了自身的实力过硬之外，在线开盘系统亦功不可没。据悉，彩璟玉宸此次开盘活动，是借助博点科技SaaS产品矩阵中的选房宝线上进行。

该系统使用“天御”安全防护系统，拥有多项国家技术专利保驾护航，购房者只需使用微信小程序即可直接选房，进入系统登录页面，以彩璟玉宸为例，购房者只需使用姓名+手机+验证码即可轻松进入选房系统，并可以随时查看房源销售状态，价格、面积等信息。亦可在系统手机端对自己心仪的户型进行收藏，操作简单轻松易上手。同时支持3万人同时在线抢房，大屏幕展示、毫秒级响应，系统支持高并发；还可支持分组选房、分批次选房，可适配多种场景和需求。

选房宝线上选房操作流程举例

选房宝线上选房操作流程举例

相较于传统线下选房数据难以统计、业主身份辨识复杂、物料繁琐复杂、人工销控现场混乱等弊端，在线选房优势明显。购房者只需在家选房成功后至售楼处办理认购手续，大大降低了活动报批的难度，减少排队时间，降低了等待的负面感受和情绪的同时，也节约了大量人力物力和开盘费用的支出。使购房者感受到了在线选房的便捷性和安全感，也为房企提供了数字营销新途径。

除此之外，为破解开发商多方数字化营销痛点，博点科技在此前推出的一系列SaaS产品基础上，进行整合拉通，并基于搜狐集团20余年的房地产经验，以用户为中心，匠心打造一站式数字化营销服务体系——“智慧案场”，自主研发了拓客宝、识客宝、分销宝、选房宝等十余款营销数据化产品，涵盖营销获客、渠道管理、案场提效、交易转化4大场景，并通过案场移动CRM贯通全产品线，打通房产营销全链路，为开发商构建起了完整的数字化营销生态。

作为一站式数字化营销解决方案，智慧案场拥有三大核心能力：全流量高效转化、将用户价值较大化、高融合开放平台。以数据中心为聚合引擎，结合智能软硬件，向上承接公域流量，向下转化私域运营，打通房企与购房者之间的快速通道，并基于博点科技的数字化产品能力，采取多元化场景的数字化营销，开启全方位的、多线并行的营销动作，以全链路解决方案，助力房企在数字化营销时代建立全渠道营销体系。