对话前域会展董事长王斌：IP授权与品牌打造的重新想象

想要理解王斌在会展领域版图扩张的底层逻辑，必须先了解中国商业竞争核心要素的变迁。改革开放四十年，我们完成了从生产端竞争到渠道端竞争，再到消费者心智端竞争的进化，现代商业竞争的核心逻辑是对消费者注意力的争夺。

伴随着互联网的崛起与品牌竞争的加剧，行业同质化竞争带来的重要影响是市场竞争进入存量博弈的时代，新的创新举步维艰。而王斌和他背后以“IP授权”为核心的会展版图能够为品牌打造提供重新想象的巨大空间，实现流量、存量、增量上的共赢，无论是对于新消费品牌的崛起，还是对于传统品牌的焕新，都具有积极的意义。

一、先声夺人：国内首提“IP授权”

在巨变的时代，时间属于那些勇敢飞翔者，而不属于那些仰望天空者。王斌之所以能够异军突起，是因为他不仅看到了制造业+互联网崛起后亟需迭代升级的品牌内驱力，而且能够顺时而动，顺势而为。

2015年，国家首次提出“互联网+”概念，旨在通过互联网技术创新融合传统行业。自媒体、网红主播、视频博主等全面席卷网络，并开始向知识付费、直播带货、粉丝经济等方向延伸。腾讯等各大头部互联网公司开始密集输出IP的概念。

IP是Intellectual Property的缩写，即知识产权。它最早在17世纪中叶由法国学者卡普·佐夫提出，后为比利时著名法学家皮卡第所发展，皮卡第将之定义为“一切来自知识活动的权利”。

发展至今，IP可以理解为所有具备影响力和传播力的文创（文学、影视、动漫、游戏、潮玩等）作品的统称。一般来说IP主要包括著作权和产业产权，而其中产业产权也包含了专利权和商标权，因此从这种层面上来看IP概念涵盖了品牌概念的部分权利。 “与传统的品牌授权相比，IP授权无论是在内涵上，还是外沿上，都更加广泛，它的本质是进行流量和影响力的跨领域嫁接，从而实现品牌赋能与IP变现。”

王斌敏锐地觉察到这个商机，与传统的品牌授权相比，IP授权是一个更加广阔的蓝海。2016年，在第四届深圳国际品牌授权展览会展会闭幕式上，他当机立断，在国内首次提出“IP授权”的概念，并宣布将下届展会更名为深圳国际IP授权产业博览会，开行业风气之先，成为了一个崭新时代的舵手。

凭借着在IP授权领域的先发优势以及此前八届会展累积的资源、渠道与经验，深圳国际IP授权产业博览会已经成为名副其实的行业名片。在中国版权保护中心、中国（深圳）知识产权保护中心的大力支持下，目前已成为华南地区规模最大、交易量最为活跃、参展商最为认可的专业授权和衍生产品交易平台。

2023年2月28日至3月2日，第九届深圳国际IP授权产业博览会将在深圳福田会展中心盛大启幕。本次博览会参展的热门IP超1000个，涵盖来自国内外的动漫、影视、游戏、潮玩、文博等众多领域，将IP授权的规模效应与边际效应推向全新的高度。

二、版图拓展：从IP授权到IP孵化

IP的本质是附着其上的巨大流量，而流量是互联网时代的稀缺资源，随着渠道同质化、生产过剩化，消费者有了更多选择，创新也被迅速同质化。存量博弈的时代，IP的流量属性让它成为一个绝佳的增量渠道，这是IP持续火爆的原因，也是IP授权爆发式增长的原因。

“一旦洞察到IP授权的商业本质，你就能理解IP授权展的意义。”谈到如何看待IP授权博览会，王斌表示：“供给侧能够提供什么？需求侧想要得到什么？两者之间如何搭建桥梁？用传统的人货场模型来分析，展会本身提供了交易的场地，琳琅满目的IP构建了丰富的产品端，而参展商与参会者之间共同构成了交易的双方。”

王斌的初战告捷，得益于商业模式与市场需求的高度契合。伴随着发展的深入，他不再满足于单一的模式。2019年，他对自己的会展版图进行了一次全新的拓展，在深圳国际IP授权产业博览会的基础上，增加了深圳国际玩具婴童展、深圳国际消费电子展以及深圳跨境电商选品展，会展商业版图实现从1到4的拓展。拓展之后，他的商业版图更加全面，生态圈层更加融合，形成四展联动、商机共享的新业态。

谈到IP授权的未来发展，王斌表示：“面对元宇宙和数字化等新风口，IP授权展现了旺盛的生命力，IP的跨界再创作、IP周边的文创开发等不断拓展IP新边界，不仅为新的品牌崛起提供了机遇，也为传统品牌的年轻化提供了新的想象空间。比如，通过国潮、中国风等IP的持续加持，李宁和回力等传统品牌涅槃新生，成为潮流服饰消费关注热点，重新获得年轻群体的青睐。”

IP授权是品牌赋能的第一步，一个IP从授权到变现，需要全链路的周边服务，为此，王斌也积极涉足文创、知识产权服务、IP授权培训、产品检测等一系列周边产业，聚焦IP形象创作、价值挖掘以及产品检测、设计等，通过上下游整合，实现全链路覆盖，形成了一条比较完整的IP孵化产业链。未来的前域会展，不仅是IP授权和衍生品交易的平台，更是IP孵化与培育的平台。

潮平两岸阔，风正一帆悬。王斌的会展版图之所以能够不断拓展，离不开他对商机的敏锐嗅觉，离不开他对时代脉搏的精准把握，更离不开他对商业逻辑的深刻洞察。“很多人问我IP授权的意义，其实就是在风口来临之前，为品牌插上翅膀。有了翅膀，即便没有风，也可以腾空而起。”