——专访上海洛御迪装饰工程有限公司设计总监宋红惠

十八年,可以是一个期限,预示着一段旅程的开始;

十八年,可以是一段征程,它可以带来丰富的阅历;

十八年,也可以让一位女性全然倾注地产行业,一路奋然前行,无怨无悔;

十八年,宋红惠用从业经历告诉我们,她对于地产行业的笃定和热爱。

一个脚踏实地的女子

大家可能对宋红惠这个名字感到陌生,但是说起外滩亚洲金融峰会,大家应该会觉得非常熟悉。2015年,外滩亚洲金融峰会在上海举行,其中部分场地的规划设计、改造布置就是由上海洛御迪装饰工程有限公司设计总监宋红惠完成的。

当时,宋红惠早已是功成名就,但即使对于在行业内深耕多年的她而言,承接外滩历史建筑北京东路2号部分室内改建、装饰工程,完成大型会议室、贵宾会议室、贵宾休息室、露台观景休息空间的设计、改造、布置依然是一项非常棘手的工作。

宋红惠分析,项目难度主要来自于三个方面,首先,是时间紧。从签约、设计、改建到采购饰品、软装布置、投入使用,整个过程仅仅6个月时间;其次,是要求高。为和历史建筑风格匹配,宋红惠从设计选材到饰品采购都必须保持特定的特色风格,不仅要求奇高而且费时费力;最后,压力大。,项目涉及外滩保护建筑,施工难度和作业时间都极为苛刻,非同一般的工程,来自各方的压力前所未有。但做完案头分析之后,宋红惠却毫不犹豫地选择了接下这个重任,并在六个月内保质保量地完成了任务。工程完成后,呈现出令人人赞不绝口的效果,也成为宋红惠职业生涯中一件意义非凡的作品。

古有“巾帼不让须眉”之说,今日地产圈内也盛开着许多铿锵玫瑰,上海洛御迪装饰工程有限公司设计总监宋红惠就是其中独特的一朵,她优雅、成熟、干练、从容、亲切,非常容易给人留下过目难忘的印象。

在采访之前,小编曾与宋红惠有过一面之缘,彼时的她是中国建设教育杂志社《中国房地产》杂志编审专家,并被推举为中国房地产业营销协会第一届专家委员会委员。在担任编审专家期间,宋红惠先后审核并刊发了数十篇文章,其中:《振兴实体经济必须兼顾“存量变革”和“增量崛起”》、《“以信息化手段规范管理房地产中介实名登记”基于DEA的城市更新绩效评价一以深圳为例》、《深圳“史诗级”土拍之后的房地产发展十大趋势长租公寓进入瓶颈期,突破口在哪里》、《长三角城市群基础设施韧性度评价——基于TOPSIS熵权法》等文章均得到了业内的广泛认可。在当时,小编为了写一篇房地产行业发展趋势的文章,经人介绍结识了宋红惠,并受到了她的点拨,印象里的她雷厉风行、作风硬朗、快人快语、真诚、伶俐、豁达、又有韧劲儿。她的人生观是,工作,快乐着。这是一个有实力的女子,她的实力浇灌着她的美丽人生。

一个坚韧不拔的女子

如果说宋红惠是令人羡慕的天之骄子,那这位成功者的起点实际上并不高。多年前,宋红惠毕业于上海公用事业学校城市自来水专业,后来,到上海二轻局皮革公司水质净化厂担任水质化验师;又在上海市卢湾区东风中学当了三年的化学老师。1994年,宋红惠正式踏入房地产行业,从业务员做起,逐渐升职为主管、经理、营销策划经理......2004开始,宋红惠成为上海同盛天地房地产营销有限公司副总经理。从2009年起,宋红惠开始担任房地产投资和营销策划专业顾问、企业营销策划顾问,2011年初她成为上海洛御迪装饰工程有限公司股东及设计总监。

宋红惠踏入房地产行业,带着不畏艰辛、敢于吃苦的品质独自一人闯荡,成熟的道路上少不了迷茫和摸索,但对梦想充满激情的人总透着一股敢想敢做的闯劲。她凭借一腔热情与坚持,走出了一条成就自己的道路。外人看到的是宋红惠的步步高升,但她的付出却鲜有人知,繁忙的工作之余,宋红惠考取了同济大学的房地产经营管理专业,并以优异的成绩毕业。入行不久,宋红惠就遇到一次改变命运的机会吗,第一次作为项目经理负责金桥酒店公寓项目的营销。

宋红惠是一名土生土长的上海人,而该项目正位于上海金桥出口加工区,在当时,金桥出口加工区的规划刚刚起步,不成规模,这里只有大片的空地,不仅人烟稀少,交通也不便利。那么,怎么才能吸引客户,将这个项目成功推出去呢?为此,宋红惠日思夜想,甚至熬了两个通宵,最终她决定用服务填补地域的缺项。为此,她挖掘出项目主买点,告知意向客户:中国改革开放后,出口加工区将迎来广阔的发展前景。随后,将产品定位为精装全配的酒店式公寓,同时作为今后加工区繁荣商务往来的配套,并将目标客户确定为海内外投资客。为了更好地吸引客户,宋红惠推出营销推广主标:“三万美金拥有豪华酒店套房”——首付3万美金,余款分期支付,加之提供“拎包入住”承诺精装全配,投资客省心省力,更承诺“租赁全程服务”让广大客户不愁投资回报,迅速吸引了广大海外投资客的青睐。

最终,完工的金桥酒店公寓项目由5幢19楼的公寓和一幢4层配套楼组成,共有760套精装全配公寓。一经开盘,不仅在国内引发抢购热潮,还在日本、新加坡、中国香港、中国台湾同时发售并大受欢迎。仅仅用了11个月,项目即宣告销磬。该项目的产品定位、营销策划思路和市场热销程度都是上海房地产市场的首发,在市场赢得轰动后,更引发了上海房地产市场的投资热潮。

一个知难而进的女子

多年在房地产行业中深耕,宋红惠的能力得到了业内的一致认可,先后被选举为中国建设教育协会房地产专业委员会第六届专家委员、中国房地产协会产学研用联盟第七届理事,并荣获2016年度华策奖、中国房地产年度策划新锐个人奖、2019中国房地产产业链卓越营销经理人。

宋红惠在房地产市场调研、投资评估、项目可行性分析、规划设计、营销策划、品牌建设、空间美化等各个环节积累了丰富的实战操作经验。每一个项目都赢得了良好的市场口碑,同时也为每一个投资商按期并超额实现预期的利润。通过多年的积累和成长,宋红惠已经成为资深房地产投资、营销策划的实战专家,也培养出许多优秀的房地产营销专业管理人才。

回首过往,从最初的懵懵懂懂的小姑娘蜕变成现在为人母。这中间各种酸甜苦辣伴随着自己的成长。“踏踏实实的,没有什么捷径,一步一个脚印,我的青春我最好的年华都给了房地产,一点一滴去感触并享受它带给我的喜怒哀乐,我一直坚守着最初的那份热忱,挺感谢自己一直的坚持和用心经营,也感恩一路走来身边同事、朋友、家人、对手他们给我的成全,没有他们也没有现在的我”。宋红惠表示,不忘初心方得始终,机会永远是留给有备而来的人。

入行之初,宋红惠曾经参加堪称房地产界“黄埔军校”的魔鬼式入职培训,令她至今记忆犹新。当时,她加入了上海首个开发“外销房”的房产公司,其首批开发的项目都是上海各个开发区的标志性建筑。如:上海虹桥经济技术开发区的新世纪广场、古北新区的罗马花园、陆家嘴金融贸易区的爵士大厦、金桥出口加工区的金桥酒店公寓等,主要的客户市场遍及中国香港、中国台湾、日本、新加坡、马来西亚、印尼、澳大利亚、美国等国家和地区。因此,公司对项目营销人员的综合素养要求极高,过五关斩六将最后,宋红惠终于通过面试,开始了长达六个月的封闭式系统培训。

这次培训被称为魔鬼式入职培训,由中国台湾、中国香港、新加坡等地富含经验的房地产营销老师授课。每天除了早上八点到晚上十点满满的课程之外,还需要复习消化当天上课的内容,几乎每天都睡不足六个小时。同时,课程涵盖面非常广,包括房地产开发和营销的基本知识、市场调研、营销策略、谈判技巧、心理学、社交礼仪、仪表仪容、实战演练等等,只有每个科目理论和实战都高分通过,才能正式上岗录用。

这六个月“魔鬼式”的培训,宋红惠接受了巨大的挑战,是她有生以来接受的最严苛、最专业的培训,承受的压力最大的一次。但同时也是收获最大的一次人生体验,不仅获得了全面的、专业的、国际化的房地产营销理念,也开拓了宋红惠的国际化视野和格局,对今后的人生和事业影响深远。

一个不断创新的女子

2020年9月22日,中国政府在第七十五届联合国大会上提出:“中国将提高国家自主贡献力度,采取更加有力的政策和措施,二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值,努力争取2060年前实现碳中和。”

“碳中和”的概念,其实是彻底反思、检视传统发展的路径。人们买房、住房,产生的“C(碳)”,都要通过相应的措施抵消。碳达峰和碳中和对房地产产业链的影响是多方面的,绿色发展是关键,减少碳排放,强调生活品质。

绿色建筑,在宋红惠看来已经成为房企的“必修课”,迫使着房地产行业加快转变发展方式。宋红惠认为绿色建筑并不仅仅指一般意义上的立体绿化、屋顶花园、新材料运用,而是在全生命周期内节约资源、保护环境、减少污染,为人们提供健康、适用、高效的使用空间和生活便利,最大限度实现人与自然和谐共生的高质量建筑。

对此宋红惠也提出了一点自己的建议,首先,便是修订绿建评价标准,增加碳减排、碳中和的篇幅,为碳中和目标的实现,从评价标准层面奠定基础。

其次,宋红惠觉得当前楼市调控政策,例如限购、限价政策,对绿色节能建筑开发产生很大影响。房产商进行绿色建筑开发,相应会增加大量成本,目前无法取得对应收益。建议调整相关政策,建立驱动绿色建筑大规模推广的市场化机制。

再有,就是绿色建筑的发展不仅需要住建部门支持,更需要多部门联手推动。比如,在土地管理方面,出让土地使用权时,可明确地块的绿色建筑最低星级, 如开发商承诺未来建筑星级高于要求的绿建最低星级,可给予一定拿地优先和政策奖励。

比起绿色建筑硬件设施上的发展,宋红惠更关注软件上的优化,真正意义上从双碳理念打造项目,宋红惠解释道,从理念出发打造出的项目格局是不同的,在项目前期就让相关配套进场,打造更高格局的一个框架。这也是宋红惠当年在产业新城模式下开发和建设所获得的心得和积累的经验。

其实早在互联网创新刚刚兴起的阶段,宋红惠就一直在思考如何在房地产这么传统的行业进行创新。结合碳中和的理念,双碳标准的逻辑,宋红惠觉得未来大有可为。

作为一个在地产行业拼搏的女强人,宋红惠用实力证明,成功从来都没有捷径可循,不断的坚持、超越,用“更好”来要求自己的每一天,才能到达梦想的彼岸!(编辑/孟洁)