核心提示

如今，无论是互联网电商还是线下实体商业，圣诞节早已演变成为一年一度的万众狂欢节。本文就来看看商业地产圣诞营销如何突破“套路”的禁锢。

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圣诞营销季常见“套路”VS“反套路”指南

近年来，圣诞经济早已不再是平安夜、圣诞节两天的简单活动，而是时间跨度倍增，扩展为一个月左右的“圣诞季”。圣诞美陈以及打折促销，是购物中心在圣诞季较常用的两个“套路”。但是光有套路是远远不够的，在消费者越来越难以取悦的当下，“反套路”才是王道。

套路一：花样百出的圣诞美陈

反套路指南：给美陈加点流行色

以BHG Mall为代表的购物中心，则深谙“反套路”之道。在今年的圣诞季，以粉红色等流行色为主色，结合萌趣卡通IP设计圣诞美陈，营造互动场景，挥手告别了以前大红大绿的陈旧感，让消费者眼前一亮。

套路二：打折、抽奖等传统促销活动

反套路指南：创意性营销活动，增强消费者互动感

例如举办时尚SHOW，让家庭成员都参与进来；把简单的打折促销以游戏的手段发放给消费者；再比如，多一点创新元素，带给消费者不一样的新鲜感。

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业内：创意+互动+颜值才是较好的营销“套路”

有业内人士认为，当今的顾客消费并不完全是冲着价格，还要看哪个商场节日氛围更浓、服务更好，因此，商家还需另辟蹊径，拼服务、拼创意，“创意+互动+颜值”的圣诞营销渐成趋势，单一的依靠美陈或者简单的打折促销来迎接圣诞营销季，可能会面临无人买单的困境。

所以，实体商业要想真正将圣诞营销发酵到白热化，归根到底在于你打造的圣诞节营销是否高度迎合了消费者心理。

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打破“套路”禁锢

BHG Mall打出组合拳花样迎圣诞

如今，购物中心已经走向“内容为王”的时代，作为我国社区型购物中心的领军者，传统实体商业创新的引领者——BHG Mall北京华联购物中心不断地为消费者提供不一样的生活方式和享乐体验。

今年的圣诞季，BHG Mall突破传统“套路”的禁锢，打出一套创意十足的“组合拳”，打造出全客层互动的创意营销方案。以今年的世界流行色粉红色为主色调，通过粉色装饰的运用，粉红色的公益主题，粉红色的儿童类活动，粉红色餐饮活动等一系列营销策略，打造令人轻松愉悦的圣诞氛围。

1开心粉红拳：塑造可爱卡通IP 粉红色引爆视觉

在美陈设计方面，BHG Mall以”全民粉开心”为主题，整体画风十分清新可爱。美陈色调以粉红色为主，糖果色为辅，整体体现一个粉色开心的基调来烘托主题。同时，还会统一粉色POP UP STORE，邀请时尚类商品租户进行售卖。

BHG Mall以一只名叫Pinker的粉红犬粉作为中心的主视觉，它来自美好粉色世界，首次亮相地球。原创卡通形象Pinker出自林逸之手，林毅毕业于清华美术学院，是我国著名青年艺术家，其作品曾在巴塞尔艺术展、全国雕塑艺术大展等十余个国内外著名艺术展中受邀参展。

值得关注的是，位于上地和内江项目的Pinker被林毅赋予了更加深刻寓意。它的身上分布着深蓝、浅蓝、深绿和浅绿色的色块，而这些色块，寓意着大自然中的蓝天、水源、森林和草地，设计师希望通过可爱风格与激烈的颜色碰撞，唤醒人类对于自然环境的敬意，与BHG Mall一起，保护自然，保护环境。

2萌趣潮童拳：第四季FASHION KIDS开启 萌娃带你迎圣诞

为了给小朋友们量身打造一个有意义的圣诞节，自2014年起，BHG Mall每年的Fashion Kids都会在圣诞节之际如期而至。从2014年圣诞节的“小公主”主题、到2015年的“运动小明星主题”，再到2016年的“梦想记”主题，不仅获得辣妈潮爸的关注，更赢得社会公众的瞩目。

今年的Fashion Kids也会在圣诞档如期而至，不仅萌娃可以参加，父母也可以参与进来，才艺比拼默契考验，为更多家庭带来乐趣。另外，全国总决赛将于12月24日在BHG Mall北京华联同成街购物中心举行，精彩不容错过！

3全能诱惑拳：BHG积分当钱花 年终大回馈

据了解，BHG Mall微信商城已于12月12日上线。届时，商场对于新上线会员体系进行了升级，将会员权益与积分深入融合，围绕百姓生活，将各种服务及优惠回馈给会员。

11月20日-12月31日圣诞档，BHG Mall大力回馈会员和消费者。例如，为会员送出价值1000元的电子礼包组合券，可以免费领取。

尤其值得关注的是，BHG积分多种用法，不但可以当钱花，还可以抽大奖、兑换流量礼品、以及保洁等服务……还可以刷积分参与BHG Mall门店每个月组织的爱心公益活动，小积分用途大。

4团结组合拳：“团结日”袭来，戏足三天三夜

从“BHG DAY”私庆日到圣诞档期的“团结日”，BHG Mall总是源源不断为消费者提供不一样的生活方式和享乐体验。这对于消费者而言，是一大利好，不仅可以收获更多惊喜，还能享受切实的优惠。

今年圣诞档的重头戏莫过于12月22日-12月24日的“团结日”，三天优惠不打烊，戏足三天三夜，多重优惠回馈消费者。BHG5000积分抵100元现金；BHG会员积分赢取iphoneX；BHG会员停车免费，并联手工行信用卡200元减50元……今年的圣诞季，BHG Mall用多重重磅优惠回馈消费者，诚意满满。

优质的商业可以在潜移默化中改变人们的消费习惯，推动一种更理想的生活方式。作为社区型购物中心，BHG Mall一直在突破社区商业的种种痛点，在满足社区居民日常生活及消费体验的需求的前提下，试图通过时尚而富有创意的营销手段，不断为周边居民带来极具创意创意的新鲜体验。

对于这样一个灵活适应性强的行业，消费者其实也早已习惯不拘一格的购物方式和营销手段，BHG Mall今年以“组合拳”的打法迎圣诞，不仅为消费者带来新鲜生动的体验感，也再一次为全国实体商业上了一堂生动的营销课。