从拿地时的自带流量，到营销中心开放时的人满为患，从首开当日去化345套的热销，再到今天已经网签202套10亿的数据。从面世之日起，万科东庐就始终是热度红盘。

据万科统计，东庐成交客户中60%以上为90后和95后，万科东庐为什么能如此被北京年轻人追捧？透过上个周末万科东庐刚刚举办的一场业主聚会，或许能找到答案。

2024年1月18日，万科东庐业主们相约跳海酒馆北新桥店，开启了一场邻居们的首次线下奔现。这当然并不是万科第一次组织业主聚会，从万科在良渚文化村，提出的行业内首个“村民公约”，以及以此为起点组织的各种社团、村民学堂，到一次次的迎新会、邻里节、村集、村民日等活动，再到万科一年一度、至今已经持续了20余届的社群活动品牌“朴里节”，40年来，万科始终关注业主的居住感受、社群生活和邻里关系，专注于为业主营造丰盛、向上、美好的社群生活体验。但这一定是一次特别的业主聚会。为什么说它特别？

首先，特别在本次活动对于年轻人生活和社交方式的深入洞察与尊重。万科东庐，致力于做更懂年轻人的社区，在社群活动的营造上，同样尊重年轻人的社交习惯。“只有朋友的局才叫聚会，有同事、领导、客户、合作方的局都叫应酬”，区别于传统的答谢宴，选择轻松无拘束的年轻人喜爱的社交方式，活动中也尽可能的做到去地产化。没有开发商推介、没有复杂的流程，真正的搭建一个平台，让业主们聚到一起，玩在一起，乐在一起。让业主们自主加联系方式交朋友……而这些，在当下的市场环境中，敢这么做的开发商并不多。

另一个特别，特别在活动的整个体验上。万科东庐的业主来自全国27个省、直辖市和自治区，来自五湖四海的年轻人，奋斗小有所成，日常工作忙碌，更希望周末有一个放松身心的去处。因此万科东庐将聚会场地选在跳海酒馆，结合跳海本身场地氛围，希望给业主营造一个轻松自在的社交场景。在整场活动中，业主们“别人家的孩子”的属性也表现得淋漓尽致。幽默风趣的金句频出、志趣相投的话题不断，置业顾问和业主更是打成一片，在一次次碰杯和精彩的活动中，成为谈得来的朋友。

在活动中，万科东庐此前对东庐业主的称呼征集也揭晓答案，业主共同收获了一个称号“庐主”。所谓“庐主”，一方面是每一位业主都是东庐的主人公，共创未来的美好生活；另一方面则是因为万科东庐60%业主为90后和95后，正处于迈步人生新台阶的阶段，业主们共同选择这个称号，也代表着业主对于更独立、更自主、主导未来人生的无限期待。且“庐主”谐音卤煮儿，不管是南方的小土豆还是北方的小冻梨，最后都在北京变成“庐主”。

短短一场聚会，带给我们很多思考。当下市场环境之下，究竟什么样的项目才能逆势叫好又叫座？万科东庐指出了一个方向，那就是对客户生活习惯的理解与尊重。

更懂年轻人对烟火气和时间效率的要求，择址朝阳北路3公里醇熟生活圈、地铁六号线旁；更懂年轻人放松身心和精致生活的需要，规划丰盈松弛的园林和新一代社区盒子“飞鸟集”；更懂年轻人的居家习惯，打造M1.0满装空间，全屋家电、柜体一站配齐，连智能扫拖机器人也一步到位，好住、好用、好看、好省……而所有针对年轻人的产品创新，来自于万科从未停止的对客户调研，以及更契合年轻人生活方式的产品的研发。

无论是联合和网易、36氪等媒体机构发起的当代北京年轻人调研，还是在海淀专人、专地、专门搭建研发基地，历时四年研发的新一代M1.0满装空间，都是对当代年轻人生活方式的洞察、创新与实践。正是基于此，万科东庐才得以大受年轻人青睐，甚至很多万科的许多员工也成为了东庐业主。

越是逆市，处处体现着对客户的了解与尊重的产品则越能脱颖而出。万科东庐热销红盘的背后，原因无它，只有对当代青年真实生活和愿景的理解与尊重。

据透露，万科东庐的社区商业盒子“飞鸟集”将实景开放，以及通州多元生活配套及利好的加速兑现，相信万科东庐也将在开年之后，迎来一波价值的上扬。年轻人此刻入手，无疑正是合适的好时机。