过去一两年间，美国家居实体零售殊不平静。实体店零售商面临来自亚马逊等电子商务的挑战。综合零售商Sears、美国较大床垫连锁卖场Mattress Firm、老牌家具企业Heritage先后申请破产，另一个综合零售商JC Penney则宣布砍掉家具、家电业务。

“美国较大床垫零售商3000家门店陷亏损将面临破产”

(Mattress Firm实体店已关闭超过700家)

而美国电商平台上床垫家居的销售情况，画风是酱紫滴：

美国家居市场报告：床垫零售商电商销售额激增

(各品类排名：根据2017年销售额增长情况)

根据Internet Retailer 发布的2018 Top 1000电商零售商榜单，2017年，美国户外用品和床垫这两个子类别的销量位居榜首。

床垫零售商领跑

(2017年家居类电商销售额增长率TOP数据)

床垫是2017年家居用品类增长较快的子类别。Top1000中14个销售床垫零售商的在线销售额增长了60.6%。而2016年这些零售商在线销售额增长更是超过了90%。

(2015年-2017年床垫品类电商销售额增长率)

为什么床垫在美国电商平台销量爆发，和中国床垫又有什么关系?

排名前列，美国传统床垫市场缺乏品牌意识，价格不透明。

前面提过由于美国传统床垫行业利润率非常高(贵)，价格也相对不透明(相当坑)。这直接导致消费者并不知道自己购买的床垫是否值得(又贵又坑)。

而线上品牌的逻辑正好相反，为了获取更多的消费者，它们需要不断重申自己的品牌，对产品进行详细介绍，让消费者确信自己的选择值得，在这一方面，线上品牌更容易获得消费者的好感。

第二，“mattress in a box”(盒装床垫)概念流行，解决床垫运输问题。

2010年前后，有一批品牌较先尝试在线上销售床垫，这时候消费者还没有经过教育，加上床垫本身存在不易运输、物流成本高等问题，这些品牌迟迟没有打开局面。

(际诺思“盒装床垫“和常规包装对比图)

后来“mattress in a box”(盒装床垫)的概念通过材料、工艺的创新将“笨重“的床垫装在小小的盒子里，从而解决了让床垫电商头疼的运输问题。这也成为美国线上床垫市场爆发的契机。(顺便说一下“mattress in a box”盒装床垫的发明专利是ZINUS的，对，就是前面被点名关税加84.64%的际诺思。)

不仅是在电商平台，在类似沃尔玛的线下超市，消费者也很容易将盒装床垫带走并放进车后备箱轻松带回家。

(际诺思“盒装床垫“轻松带回家)

“mattress in a box”(盒装床垫)通过压缩产品包装体积，除了解决了物流难度，较主要是大大节省了物流成本，说白了就是“为消费者省钱”，用更实惠的价格买到更满意的产品，当然会受到欢迎。

根据电商分析公司One Click Retail发布的《家具：亚马逊效应》(Furniture: The Amazon Effect)报告：“2017年，亚马逊家具和床上用品销售额同比上年增长51%。”其中床垫/盒装床垫业务增长了82%，达到11亿美元。卧室家具(以床为主)的销售额增长了45%，超过了8亿美元。

前面说过“盒装床垫”是ZINUS的专利，实际上ZINUS这个品牌的主要产品就是“盒装床垫”“盒装床”(没错，的确是把床也“压缩”到一个不大的盒子里)

“迄今为止，亚马逊上较畅销的床垫就是Zinus。”

(2018上半年美亚和沃尔玛相关品类TOP20占比)

2017年，ZINUS际诺思仅在美国亚马逊平台销售额就高达6亿美刀!前面报告中说了2017年亚马逊床垫+卧室家具销量达19亿美刀，也就是说仅这一个中国制造的寝具几乎占据亚马逊寝具销售的1/3!!美国人是有多爱这“盒装床垫”!

(在美亚上搜索“mattresses”床垫)

亚马逊年营收超过40亿美元，已成美国较大家具类零售商之一

亚马逊控制着美国1/4以上的家居用品在线市场份额(排名第1)，多个海外研究机构都认为亚马逊已稳坐美国线上家居用品销售的排名前列把交椅。

包括沃尔玛(第3)在内的其他公司加起来占据的市场份额也只与亚马逊差不多。所以传统品牌和实体店被挤兑的鸭梨山大，纷纷宣告破产也不足为奇了。

数据资料来源：新浪家居频道、网易、中国海关、雨果网、亿欧网等。