从国庆“花式”玩法洞见北部世茂营销逻辑

拼房帝北京 2024-10-09 11:56:51
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9月28日,为献礼新中国75周年华诞,北部世茂以“山河万里与世同行”为主题,落脚热门旅游城市济南,展开一场citywalk红色之旅,通过对当代年轻人消费需求观的深刻洞察,链接时下最潮流的轻旅游玩法,以传承红色…

这个国庆,对房地产行业来说,无疑是“暖风频吹”的一个假期。

前有美联储宣布将下调联邦基金利率50个几点,后有央行打出降准、降存量房贷利率、降二套房最低首付比例等重磅“组合拳“,紧接着9月26日中共中央政治局会议指出“要促进房地产市场止跌回稳,推动构建房地产发展新模式”,直接引发当日多支地产股涨停。

当连番来袭的政策利好,遇上年度营销大节点国庆黄金周,各房企自然卯足了尽头,要抓住机遇创新玩法,毕竟,在“房产回归自住,消费回归理性”的市场环境下,能够打动客户的营销门槛也变得越来越高。

那么,如何更好地通过一次营销动作,充分展现自身的实力和诚意?至少从购房者层面来说,光体现好产品是不够的,关键得真正做到“读懂客户需求”,这才是衡量当下地产营销模式有效与否的一道标尺。

citywalk花式献礼 客户、产品与体验的三重交融

建筑大师沙里宁曾说过:“城市是一本打开的书,从中可以看到它的抱负。”

2024年,正值世茂集团创立35周年,35载风华凝萃,世茂秉持“缔造生活品位 成就城市梦想”的理念,翻阅过无数本“书”,更在其间留下过无数浓墨重彩的笔触,丰盈着城市的脉络与篇章。35年来,世茂从未停止用自己的方式“阅读”每一座城市。

9月28日,为献礼新中国75周年华诞,北部世茂以“山河万里 与世同行”为主题,落脚热门旅游城市济南,展开一场citywalk红色之旅,通过对当代年轻人消费需求观的深刻洞察,链接时下最潮流的轻旅游玩法,以传承红色记忆的方式点亮城市魅力,给年轻购房群体构建了一次全新的回归本真的生活体验。一座城市,6个打卡地,一场地产界最走心的citywalk也由此开启。

本次活动,北部世茂不仅精心设计打卡路线,并通过官方公众号征集广大客户、业主与祖国共同成长的故事投稿,从中抽取优秀作品代表参与citywalk,同时,还联动城市旅游达人全程参与路线打卡,共同探访红色之旅,感受城市活力和打卡乐趣。

citywalk路线不仅覆盖大明湖、超然楼、解放阁、李清照故乡-章丘明水古城等当地自然、人文景观,还将世茂广场、宽厚里以及章丘世茂国风源墅等世茂集团旗下优质项目穿插其中,既展现了济南历史文化底蕴,也进一步提升了项目品牌认知。

此外,国庆期间,北部世茂各项目售楼处均设置“红心”打卡墙,供到访客户拍照留念,共述爱国之情,到访项目还可获赠爱国影片观影券,在光影交错中品味经典,感受家国情怀的深沉与炽热。照片通过社交媒体裂变分享,再次助推项目传播度,引发广大关注。据数据显示,本次“山河万里 与世同行”citywalk红色之旅,共有100+世茂业主参与作品投稿,售楼处到访打卡客户近2000组,直接带动北部世茂各项目人流热度突破年度最佳。

不同于常规营销策划,在这个“红”十月,北部世茂通过多渠道联动,让客户和业主从旁观者变为参与者,由被动感知到主动体验。这也与世茂集团近些年的产品理念不谋而合:从客户需求入手,创造极致用户体验,真正实现客户、产品与体验的交融。

“保价“护航 保障购房者长远利益

房子回归自住,消费回归理性,通过整合资源、创新玩法来提升产品多元价值、丰富客户精神需求固然重要,但市场的经济需求终究是地产营销无法回避的问题。

过去一年,不少房企为了加快库存去化,纷纷开启了“价格战”,然而其结果不仅恶化了市场情绪,产生进一步降价的预期,在这个过程中,购房者也对房企产生了更多不必要的担忧。很显然,“价格战”的终点没有赢家。且从落实“止跌企稳”的角度来看,做市场止跌的促进者、市场稳健的维护者,通过更多元的方式满足市场经济需求,才是行业良性发展之道。

为了保障购房者更长远的利益,真正实现“利他”,北部世茂诚意推出“「保价购 无忧购」国庆接利计划”。国庆期间,在指定项目购房,不仅可享受七天无理由退订,同时自认购日起直至2024年12月31日,若同楼层、同户型房源价格低于购买价格,则可退还降价部分差额的两倍。

通过“买贵无理由退、买贵补差价”的承诺,北部世茂直接触达了购房者的核心关切——房价波动带来的资产贬值风险,不仅为购房者吃下了一颗“定心丸”,侧面也反映出世茂对其现金流的自信,毕竟,“保价”背后真正考验的是房企的资金实力。

顺应趋势 持续打造新媒体主战场

继中秋“国潮”营销引爆行业后,这也是北部世茂在一个月内第二次成为行业话题。“破圈”的奥秘不仅仅来自对需求洞察的敏捷与精准、对活动策划的真诚与用心,也是北部世茂在新媒体营销赛道持续深耕两年的必然结果。

国庆七天,北部世茂辖内九大重点项目齐发力,除丰富的线下活动外,各项目每日开展直播,同步上线直播间专属房源及巨量福利。场景方面,北部世茂也在不断追求创新和丰富,直播间从售楼处延伸至各项目周边景区和网红打卡点,带领客户沉浸式体验项目配套,直观感受项目价值优势。现房及新交付项目则以实景展示为直播亮点,用“所见即所得”的产品品质和“有问必答”的对话方式,有效提升客户信心,赋能项目销售。

总的来说,9月大规模宽松政策的出台无疑为地产行业带来了新的机遇,但经历过几轮市场起伏的购房者们显然已经炼化出了更多理性。未来地产营销将会走向何处?谁也没有绝对的成功法则。但这个国庆,北部世茂以洞察客户需求、读懂客户需求、成就客户需求,最后超越客户需求的方式,再一次成功探路,也算是给行业的未来提供了更多的方向和选择。

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。