哈喽大家好，我是血拼哥。

最近市场上没什么惊喜，只剩下等待下一波利好。

北京楼市还撑得住，但明显的感受到，开发商变了，业主变了，买家也变了。

大家都变得非常清醒克制。

前两天有个粉丝着急置换，房子挂上去一直卖不出去，无奈降价，结果准备置换的房子也跟着降了，算下来也没怎么亏，成功置换。

复盘这个案例，发现成功的重点是这个粉丝嘴上着急，但总体心态不错，没有放弃交易过程中的博弈。

目前北京楼市的开发商也是这个心态，没有诚意的地块大家都不敢拍，先求保底，再争利润。

昨天土拍成交了两宗地，分别位于通州及延庆，大家可以期待下通州的这块地。

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通州永顺镇6004、6005地块

通州区永顺镇邓家窑及永顺村南部地块FZX-0501-6004、6005地块.

地块具体四至为：东至规划6005地块东侧边界，南至朝阳北路北侧道路红线，西至邓家窑中二路东侧道路红线，北至邓家窑北街南侧道路红线。

就在国誉朝华北面，临近6号线物资学院站，步行约800米左右。

这块地容积率2.0，限高36米，与国誉朝华相同，无“套内7090”限制，预计将来可做洋房及小高层产品。

销售指导价：期房6.5万/㎡，现房6.7万/㎡；±8%

整个地块还是比较方正的，且不临主干路，既可以避免噪音问题，项目的采光也能得到保证。

同时，除了6004是居住用地外，还有1个托幼用地6005地块（上图蓝色部分）组成，规划12班幼儿园。

附近的配套基本比较齐全，处在通州的核心位置。

城市界面一般，但这边不缺人，居住氛围浓厚，所有配套基本上都是已经落地且不用等的，可以参考国誉朝华的配套👇

隔三站倒挂2万/平，不到百万上车近CBD临铁盘

有含金量比较高的6号线加持，加上旁边国誉朝华已经做了参考：

指导价6.5万/平，又有低总价小户型60平，普宅，首付35%预计百万起，最低价格在6.2万/平左右。

所以估计这块地能照顾到刚需，也会出小户型。

有7家房企报名争抢，分别为：招商、首开、城建、中海、华润、中建玖合（二局）、万科，最终万科以总价27.4亿竞得该地块，溢价率10.04%。

值得注意的是，万科今年陪跑了很多次，本次成功拍到也是万科近四年里首次在北京拿地，成交楼面地价约3.68元/平。

万科的实力大家有目共睹，相信不少人也会为品牌信仰买单。

但这块地没有触及上限，没有进入竞现房，没有摇号。也侧面说明了这块地的综合实力并不突出，非常考验开发商的开发实力。

毕竟周边二手房基本楼龄在15年左右，价格徘徊在4-5万/平。

地块指导价6.5万/平，在这个预算下，选择还有很多，期望万科造出令大家满意的作品吧。

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延庆南辛堡等村0007地块

延庆区南辛堡村、民主村、百眼泉村棚户区改造项目YQ00-0309-0007地块。

该地块靠近北京世园公园、夏都公园，与延庆站直线距离约1.5公里。

本次出让的居住地块，建筑控制规模约4.1万平米，容积率1.6，限高24米，可做小型低密度洋房社区。

只有北京住总地产一家开发商报名，因此以底价成交，成交楼面地价约1.27万元/平米。

未来商品住房销售指导价3万/㎡

地块东南侧是2021年供地，正在销售的新盘住总山澜阙府，指导价为2.8万/平米，已经到尾盘的阶段。