八招教你反套路开发商 用较低价拿下心仪房

对于一个工薪阶层的家庭来说，买房是一件大事。为了买房，几乎能让整个家庭倾尽所有。但现在的房价高居不下，难为了不少有心购房的人。但是，适当掌握技巧及了解房产行情，购房还价是有一定的折扣空间的。下面，小编就给你介绍几种拿买房折扣的招数！

1.开盘前提前认购

几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个蓄客的过程，这个过程中有许多拿到较低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有较终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。

2.参加各种名义的团购

“团购”曾经风靡一时，而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。据了解，此前华为员工购买某楼盘时就享有折扣优惠。

3.买尾货、特价房

不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到较后剩下的”，而事实却并非如此。专家认为,当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。

4.找旧业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推“老带新”的优惠。尽管节省的特别数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。

5.找开发商高层谋额外优惠

人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。

6.找销售人员谈额外折扣

要想买到便宜房子，找销售人员磨倒是不错的渠道。当然，向销售人员要折扣，买家一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。如果你是几个人一起买楼，那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。

7.一次性付款

买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售方那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。不过，在深圳，能一次性付款的购房者并不是多数。

8.找急售的业主和急于成交的中介

急售的业主通常是急需资金，只要买家愿意快速成交并一次性付款，价格会比市场价低10%左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能，通常一套单位通过中介砍价5%是没有问题的，中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。如果买家恰好碰到了这样的单位，一定要“快、准、狠”地摸清业主的心理价位。

现在，北京岭秀就有推出的特价优惠房源。对别墅感兴趣的网友可以多加关注此项目。

【交通】

交通上，项目距京平高速南太务收费站仅1公里，距东六环约45公里。2022年地铁22号线通车之后，不论是日常生活出行还是前往核心城区都将更加方便快捷。届时，项目将成为一处难得的兼具城市与休闲属性的纯墅社区。

【价格】

项目目前在售产品为面积约220-260平米的叠院，每户都有私属院子，独门独院独户，上叠还有观星，下叠地下层高6米，可以打造多变空间。由于北京岭秀是限竞别墅项目，可以说是北京价格较低的别墅之一，也是北京超具性价比的别墅。而且现在还有特价房源，上下叠各有4套特价房源立减30万。感兴趣的朋友可以拨打售楼处电话咨询详细活动信息。

【配套】

项目距森林公园很近，闲暇时光去公园慢跑散步都是不错的选择。此外，北京岭秀所在区域为世界休闲大会运动分会场，未来一系列完善、成熟的配套设施将皆为居者所享。而且项目还有“全龄健康定制配套”，将针对老人、孩子、女士、男士等不同年龄提供不同层面的服务。

【总结】

北京岭秀为纯别墅项目，居住品质自然不必多说。项目位于夏各庄新城，未来这里将打造世界浅山特色小镇，项目容积率仅为1.1。以目前在售的产品为例，户型面积约220～260平米的叠墅，每户都有私属院子，独门独院独户，上叠有观星，下叠有地下挑空，层高高达6米，空间可以随心情自由改造。综合来看，北京领秀是非常值得关注的别墅项目。