去年“930新政”出台，对降温楼市起到了重要作用，新政后新房市场供应和需求的萎缩，使得北京新房市场的交易量持续下滑，今年317新政的落地，对稳定市场预期，降温楼市作用更加明显，使得新房市场交易量进一步探底。

从2010年到2016年，北京新建商品住宅（不含保障房）的半年网签量一直都保持在两万套以上，较低的2.3万套则出现在2014年上半年，当时全国楼市都处在低谷之中，而今年上半年的网签量仅16332套，比此前历史低点还低出近三成，创下了北京新房交易量的历史新低。

经过一周高温炙烤后的京城，今早大部分地区又下起了大雨，虽然能够暂时缓解一下炎热的天气，但是却给大家的出现带来了不便。尽管如此，还是没有削弱网友们的热情。今天，我们近百位网友来到了通州于家务的首开缇香墅项目售楼处，与王佳共同探讨在如今变幻莫测的楼市中，改善置业该如何选择。

到达首开缇香墅项目售楼处后，置业顾问先带领大家参观了沙盘，并对项目进行详细的讲解。

接着带领各位网友参观了项目的模型。

大约二十分钟后，今天的活动正式开始，王佳首先登场，尽管和各位网友都是老朋友了，还是首先做了自我介绍。

虽然每次购房大学我们的活动内容不尽相同，但是相同的是到场的每一位网友都带着自己的置业问题而来。今天的主题既然是改善置业如何选择，那么王佳也围绕这一话题展开今天的讲座。

今年二手房市场不好，北京周边依然有价值。目前市场的情况是有关部门打压房价，情况跟14年一样，现在房贷利率造成了市场紧张，市场上买房人少了，改善置业的人群减少的比例较小。那么，现在适合买房吗？王佳认为，适合卖一买一的时候到了。如果您有置换需求，就要把手里的劣质资产尽快出手，把握住优质资产。

现在市场上较适合买什么样的房子呢？答案是新房。因为新推出楼盘就是有关部门帮您坎过价的。今年大量“限房价竞地价”地块入市，明年市场全是政策房，所以大家买房要选择优质资源，房屋格局很重要，搓堆货不好。

王佳老师依然首先从市场情况切入，但这次选择的角度却是别墅市场。

从图片可以看出，2015年之前的上半年成交量在2000套以内；2016年开始大幅度增加，2017年有所下滑，但成交量依然保持在3000套左右。于是可以看出，虽然2017年上半年别墅的成交量有所降低，但依然比2015年之前高。别墅市场的关注度依然很高。

（2017年上半年别墅成交套数TOP10）

为了进一步看清别墅的成交特点，又列出了2017年上半年别墅成交套数TOP10。从环数上看，五环以外是别墅置业热区，并且总价在1000万左右。

（通州目前在售的别墅新盘）

通州在被确定为北京城市副中心之后，变化发展可谓是日新月异。其中，变化极大的就是通州的房价了：2015年3月的时候，通州区的新房价格尚在3万元/平左右，而今，通州的新房价格已经赶超7万元/平了。那个曾经因为市区房价太高，不得已在通州买房的时代已经一去不复返了。不过，虽然通州房价涨幅如此之大，很多买房人却依然对通州的产业趋之如骛。

说到通州的别墅市场。目前通州区共有在售待售楼盘53个，其中在售的别墅新盘仅8个。因为2015年-2017年通州区域仅供应8宗地块，其中住宅类土地仅供应2宗。土地供应的紧缺，使得通州的别墅已经进入少有时代。值得一提的是1000万以内的别墅仅首开缇香墅一个项目。

今天活动还特别邀请了举办方项目总监于总为大家讲解通州于家务近几年的楼市情况和未来发展。

随后，到了每次较为热闹的网友互动环节。不少网友纷纷向两位提问，两位大咖也不吝赐教，纷纷为各位网友指点迷津。

针对网友们对本次活动举办方首开缇香墅项目的疑问，王佳还请项目的资深置业顾问就项目的规划为大家进行了一一介绍。

自限墅令颁布以来，北京优质别墅产品愈加少有，而随着通州城市副中心建设的推进，通州别墅产品更是奇货可居，价值潜力不可估量。位于通州于家务的首开缇香墅，全新叠拼升级之作，尽享通州城市副中心发展硕果，提振区域人居价值。

首开缇香墅项目单价38000元/平方米，这几乎是通州均价的一半，而且是大开发商首开旗下的楼盘，房子品质也是很有保证。

项目叠拼别墅在售中，目前均价为38000元/平，在售户型为164-252平3-4居,别墅物业费3.05元/平/月，70年产权，2018年10月毛坯交房，感兴趣的购房者可以致电。

随后，置业顾问带领今天参加活动的各位网友参观了250平米下叠的样板间。以下是项目部分样板间实景图。

（部分样板间实景图）

交通网络汇聚未来价值

首开缇香墅，地处通州于家务，东临通州新城，在通州便捷连接首都机场二线。北抵京津高速，畅达东五环化工桥、广渠路延长线等城市主干道。南临大兴第二机场，项目临近地铁亦庄线次渠站，八通线土桥站，S6号线（在建）马驹桥站。

项目紧沿京通高速于家务出口，双向八车道，自驾出行比较方便。公共交通的话，可以乘坐地铁亦庄线万源街站换乘927路于家务村西口下车，或地铁八通线土桥站下车转801路，交通十分便捷。畅享通州多项发展利好，完善交通网络正在加速覆盖，重要价值汇聚。

低密景观缔造人文社区 

首开缇香墅采用纯粹的法式巴洛克建筑风格，建筑立面结构清晰，四季花卉随处可见，结合坡地景观打造喷泉、乔木、草坪等于一体的立体式景观。

拱顶天窗、廊柱、雕花等法式元素融入细节，整个建筑群营造出一种浓郁的盛开在花园里的艺术花园意境。

首开叠墅新品，从布局规划到建筑风格，从园林景观到居住空间，全面提升居住高度！再者从139-154㎡的上、中、下叠的别墅格局现已升级为164-252㎡的上叠、下叠的别墅格局，前庭后院户户独立，花园入户洞悉人居本意，低密景观缔造人文社区，建筑细节造就优质人生，如此规格，在通州城市别墅中实属难得。

配套完善造就优质人生

首开缇香墅容积率为1.6，属于低密度社区，人车分流，下叠南侧花园和下沉式庭院，上叠北侧花园和，业主居住比较舒适。小区为首开集团开发，品质有保障。由于整个项目体量非常大，而且首开项目所在的位置未来将会成为于家务的城市中心，因此首开被冠以造城的概念。除此之外，小区周边有于家务卫生院、于家务民族中心幼儿园、于家务中学、于家务回族乡小学，业主孩子上学也比较方便。

叠拼升级彰显匠艺精神

首开缇香墅产品主要是地上5层、地下2层的法式叠拼别墅，分为下叠和上叠两种产品，均实现户户花园，户户独立和地下车库直达。户型设计上，朗阔户型全明采光，南北通透格局方正，8米标准瞰景面宽；5米宽敞客厅，大面积开窗；豪华主卧套房飘窗设计，配备专属衣帽间、卫生间；次卧客卧布局合理，、阳台拓展幸福生活空间。

其中下叠由地下一层、夹层、地上一层、二层组成，南向花园入户，地下车库直达地下室。夹层可用作保姆房或储藏室，兼具实用与舒适；地下空间采用下沉式庭院设计，挑空高达5.4米，达到全通风、全采光，满足主人收藏、品酒、喝茶等不同兴趣爱好，创造出有天有地的居住氛围。

上叠由三层、四层、五层组成，北向花园入户，地下车库与私家电梯互通，抑或私家楼梯，多种归家方式，专属私密。顶层设有空间，可以尽情打造为阳光花房，儿童学习屋，或是全家聚会区，藏纳多样人生趣味。

随着北京城市副中心的崭新城市形象的启幕，高端居住需求还将日益提升，在此背景下，首开缇香墅的叠拼别墅，不仅能够满足当下城市精英阶层对于人居生活的终极要求，还将引领城市副中心生活方式的全新升级。

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