原标题：泰禾精品战略效益凸显，千亿目标指日可待

2017年，在调控逐层深入的情况下，对规模光环天然无比热爱的地产商们，纷纷在各自的梯队里力争上游。

根据克而瑞研究中心的数据，今年前11个月，泰禾集团销售额已突破700亿元，创历史新高。近五年来，泰禾的年销售额已激增逾300%。优异战绩的背后，则是泰禾在品牌、产品、运营等方面所作的不懈努力。

高品牌溢价业内艳羡

今年楼市调控的严厉度与密集度均超过了以往任何一年，一些房企在追求规模的赛道上可以说越跑越歪，眼见销售总量在放大，利润空间却被压缩，这是为何？易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，这里面逻辑实则非常简单，即营收的涨幅覆盖不了成本的增幅，因此对于地产商而言，如何提升成交均价和控制拿地价格，成为企业利润增长的关键。

泰禾集团三季报显示，公司第三季度的营业收入和净利润分别同比大增46.35%和15.95%。而《国际金融报》记者在整理A股30家房企的销售数据（原始数据来源：易居研究院发布的A股上市房企经营报告）发现，统计的30家A股上市房企在今年1-8月的总体成交均价约15733元/平方米、同比增幅为8.52%，其中泰禾今年前8个月的成交均价约35715元/平方米、同比增幅高达65%，并“碾压”其他29家房企。

▲ 数据来源：易居研究院；表格制作：国际金融报

在业内看来，这与泰禾长期坚持精品战略有着密不可分的关系。成立21年来，泰禾集团坚持“文化筑居中国”的品牌理念，精心研磨打造了院子系、大院系、府系、园系等多条成熟产品线，今年泰禾还进行了专利发布，品质优势凸显。

正是由于品牌和品质所带来的溢价效应，为泰禾的项目形成了价格支撑。差异化产品策略在加码泰禾品牌IP的同时，更使得其项目拥有强大的市场号召力。据泰禾方面介绍，今年以来，泰禾在全国多地的新项目首次开盘一律实现了九成以上的去化率，多个项目常登当地“销冠”榜单。

如泰禾的高端产品线“院子系”已经布局“十七城二十九院”，声誉远播国内外。其中，泰禾·中国院子四次上榜“亚洲十大超级豪宅”；泰禾·北京院子多次成为“北京别墅销冠”；北科建泰禾·丽春湖院子作为泰禾品牌输出项目，在今年以来连续10个月位居“中国别墅市场销冠”。

▲ 北科建泰禾·丽春湖院子

成本管控有门道

在成交均价远超其他房企的情况下，泰禾在成本管控方面也深谙其道。尤其是对于占大头的土地成本方面，泰禾自有一套巧解之法。

泰禾集团董事长黄其森在近期的一场演讲中透露，从2016年开始，公开市场的招拍挂泰禾基本不参加了，90%都是通过合作并购，“所以，泰禾这两年的土地成本只有公开市场的一半甚至1/3。”

数据显示，2017年前三季度，泰禾仅参与了4次招拍挂，其他29处土地资源的补充均是通过收并购的方式。2017年前三季度，泰禾在项目获取上合计投入金额444.1亿元（含土拍和并购），新增土地储备683.9万方，计容建筑面积938.3万方。

对于泰禾以收并购方式获取土地的策略，严跃进持看好态度：“并购本身也是降低投资成本的一个重要考虑，实际上这也和泰禾的战略扩张有关，类似收购具有积极的作用，有助于泰禾后续在中型地产规模上持续发力。”同时，严跃进认为，对于深耕一、二线城市的泰禾来说，并购是加快获取优质土地资源、保证“高品质、高周转、高溢价”的捷径。

确实，受益于泰禾良好的品牌力和产品力，越来越多的房企更愿意与泰禾进行合作开发，部分房企甚至是主动找到泰禾，并愿意降低价格与泰禾进行合作，因此泰禾获取土地的价格往往大幅低于公开市场拍卖土地价格，如该部分土地按照公开市场土地价格计算，权益价值将显著提高，战略合作也能进一步减少自身的财务支出，这些也进一步降低了泰禾的负债率。

据了解，面对年终收官“大考”，泰禾旗下还将有多个项目入市，包括北京金府大院、上海大城小院、福州湾、桂山院子、合肥院子等全新项目，以及杭州院子、姑苏院子、佛山院子、南昌院子等续销项目将共同发起年末冲刺，泰禾迈入房企的“千亿俱乐部”指日可待。