2024年即将进入最后一个季度，九月和十月更是企业冲刺年度目标和推动明年良好开局的重要时间点。不过，从近期各大企业公布的半年报或透露的上半年经营情况来看，家居市场景气指数整体上还没有大幅度改善，要完成全年目标，依然面临着较大压力。

面对当前的整体环境，行业巨头和家居大佬们，如何看待未来的市场？接下来，他们将如何发力？近期，多个企业通过年中会议、公开活动和发布的财报等，透露了他们的观点。

九牧林孝发：

要打破行业竞争思维，走向竞合思维

近日在厦门举办的“中国卫浴T8峰会”上，九牧集团党委书记、董事长林孝发出席活动并发表致辞。他表示，当下的市场不是更难，而是要求企业更专业。面对全球经济不确定性，更要全力聚焦主业，专注精专深，不做跟主业无关的事，一步一个脚印，稳步前进。越是寒冬，越要创造，越要奋斗，才能增强实力，抢占市场先机。

“中国是全球最好的市场，卫浴行业是最好的行业。”林孝发号召，行业同行、兄弟企业要打破行业竞争思维，走向竞合思维，创造更多合作机遇，提高合作水平，让发展成果更好。同时，要抓住“一带一路”的新机遇，抱团出海，信用共赢，大力发挥产品优势、技术优势、产业优势。行业上下一心，让国潮品牌走向国际化，打造卫浴行业产品走出去到产业走出去的发展新格局。

恒洁谢伟藩：

与国同行，持续创新、持质引领！

在“中国卫浴T8峰会”上，恒洁集团董事长谢伟藩应邀在峰会发表讲话。谢伟藩分析了当前卫浴行业在宏观经济调整中的机遇与挑战并强调，当前“以旧换新”国策的推行，标志着国家层面对促进消费升级、推动产业向高质量、绿色化方向发展的高度重视。这一政策不仅有利于提升居民生活质量，满足人民对美好生活的需求，而且通过加速淘汰落后产品设备，推动产业向高端化、智能化、绿色化方向发展。从利国、利民、利企的多重维度来看，以旧换新政策无疑也为中国卫浴行业开辟了前所未有的机遇。

谢伟藩表示，卫浴行业的竞争已从产品延伸到消费者体验与品牌建设。恒洁通过品牌升级，打造服务口碑，不断满足消费者对品质生活的追求，赢得了消费者的信赖，提升了行业整体形象。作为行业的一份子，恒洁始终与国同行。恒洁将继续积极响应国家政策，进一步加大创新力度，不断提升产品品质和服务水平，共同创造中国卫浴更美好的明天。

箭牌谢岳荣：

砥砺深耕、精进笃行，推动高质量发展

在箭牌家居8月22日举行的“投资者关系活动”上，箭牌家居表示，下半年营销方面，将进一步促进海外市场的增长；同时将采取一系列支持措施推动经销商拓展新店并布局销售空白区域，进一步完善现有终端门店的布局；深挖家装战略客户、工程渠道的细分市场机会；进一步加强电商运营团队，拓展新电商渠道；强化存量房市场开拓能力，强化对经销商的培训赋能，提升经销商关键领域的能力。产品和效率方面，公司将落实 IPD（集成产品开发）大研发体系建设，优化产品地图和技术路标，打造旗舰产品，进一步优化研发和产品上市流程，提升全线产品竞争力，进一步优化产品销售结构；同时加快推进降本增效工作以及内部管理效率提升工作。

此外，在7月份举办的2024年箭牌经销商VIP峰会暨秋季新品发布会上，箭牌家居集团董事长、总经理谢岳荣表示：未来厂商携手合作，一起砥砺深耕、精进笃行，定能有信心、有底气地持续推动高质量发展。

惠达王佳：

品牌向上、产品领先、零售赋能

2024年上半年惠达卫浴营业收入15.82亿元，其中国内销售零售渠道收入约8.46亿元，国内销售工程渠道收入约2.76亿元，境外收入则为4.45亿元。惠达表示，2024年公司毫不动摇坚持“四化战略”，持续加强渠道建设，深挖零售渠道，在巩固现有市场的基础上，积极开拓空白市场，下沉大众市场，构建高质量营销渠道体系，进一步提升公司营销网络的渗透力度和市场覆盖率。

而在今年7月召开的“2024惠达卫浴年中营销大会”上，惠达卫浴总裁王佳总结了上半年的挑战与机遇，对惠达卫浴的持续增长信心坚定。王佳表示：“下半年是‘狭路相逢勇者胜’的市场情况，需要坚持既定战略不动摇，专注顾客端，拼出更好的未来。”她表示，2024下半年惠达将从“品牌向上、产品领先、零售赋能”三大关键策略入手，突破原有思维方式，迎接并驾驭新发展阶段的挑战。王佳透露，为全面提升综合研发能力，惠达卫浴的唐山、北京、佛山三大研发中心，将协同创新，打造领先的产品优势。

东鹏何新明：

从产品创新、渠道拓展、店面升级、

服务优化及成本控制5大维度发力

2024年上半年，东鹏实现营业收入30.94亿元，归属于上市公司股东的净利润2.11亿元，其中洁具收入约4.37亿元，同比增长5.22%。在7月中旬召开“东鹏瓷砖总裁班战略规划研讨会”上，东鹏控股董事长何新明对上半年业绩进行过点评，并明确指出下半年的工作方向与目标。

何新明表示，面对当下的市场环境，应秉持稳健的心态与韧劲，持续强化企业的战略定力与组织能力，不断提升对外部环境的洞察及预判能力，从产品创新、渠道拓展、店面升级、服务优化及成本控制五大维度全面发力，以聚势创变之姿屹立时代潮头。此外，东鹏控股副董事长、总裁何颖明确指出：未来三年，东鹏将坚持“渠道深耕、产品领先、效率驱动、低碳发展”四大策略不动摇。何颖表示，面对市场下行周期的挑战，如同大浪淘沙般冲洗着整个行业，唯有勇于自我革新、快速学习适应、精准捕捉机遇并前瞻布局的企业，方能运筹帷幄，决胜未来。

欧派姚良松：

如果组织改革推迟半年，

欧派业绩下滑会更加严重！

2024年上半年欧派实现营收约85.83亿，同比下降12.81%，归属于上市公司股东的净利润约9.9亿元，同比下降12.61%。在欧派9月2日举办的半年度业绩说明会上，欧派家居董事长姚良松表示：欧派在面对市场挑战和内部调整的双重压力下，从优秀企业向良好企业转变，今年上半年首次遭遇负增长。

姚良松说：欧派在过去29年一直保持正增长，但由于市场环境的变化，公司不得不进行战略调整。欧派从去年四五月份开始实施一系列改革措施，包括按照地区划分事业部，统筹城市资源，这些改革被认为是及时且必要的，目前已逐步显现成效。如果组织改革推迟半年，业绩下滑会更加严重。

在业绩说明会的公告里，欧派有更详细的说明。为应对市场挑战，欧派已经、正在并将要进行五大改革，包括：一是去年以来的渠道和营销体系管理改革，将品类为中心的经营模式重构为以城市为中心的经营模式，进行全品类、全渠道的统一管理，从组织形态上进一步向大家居战略方向匹配。

二是今年实施的东西南北中五大基地市场化的抢单改革，给经销商提供更好的产品交付及服务，让各个基地的生产和产品供应更加市场化；三是大供应链改革，优化采购流程、前后植入信息化管理手段，提升供应链管理效率；四是审计、督导、监察改革；五是目前正在积极推进的内部激励机制的重塑改革。通过一系列的改革措施，让公司能够轻装上阵，实现可持续性发展，匹配公司大家居发展战略。

来源：厨卫头条