2024年12月，得益于政策“稳信心强预期”叠加年末房企业绩冲刺，新房供求“翘尾”收官。与此同时，四季度企业销售翘尾回升。据克而瑞数据显示，第四季度百强房企销售操盘金额同比转正，微增0.2%，企业销售表现明显优于前三季度。

房企2024年销售目标设定相对保守

2024年12月，TOP100房企实现销售操盘金额4513.9亿元，环比增长24.2%，同比持平。累计业绩来看，1-12月百强房企实现销售操盘金额38840.2亿元，同比降低28.1%，降幅较11月收窄近2.6个百分点。

得益于9月末连续的新政利好，四季度企业销售翘尾回升，克而瑞报告显示，第四季度百强房企销售操盘金额同比转正，微增0.2%，企业销售表现明显优于前三季度。

从房企表现来看，中指研究院数据显示，典型企业如华发股份、中建壹品等12月当月销售增长强劲。销售总额超千亿房企11家，较去年同期减少5家，百亿房企86家，较去年同期减少30家。

目标完成率方面，中指研究院企业研究总监刘水指出，房企销售目标设定相对保守，维持在近年平均水平。2024年，从典型房企销售目标来看，仅越秀地产、天地源提高了销售目标，其余上市房企大多维持在近年平均水平。近年来，随着行业进入调整期，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。

从销售目标完成率来看，据中指研究院监测，房企上半年销售目标完成率均值为86.0%。2024年，6家房企目标完成率均值为86.0%，相较去年同期的98.5%，目标完成率下降12.5个百分点。分企业来看，目标完成率分化较大，滨江集团、保利置业、信达地产均超额完成目标，销售韧性较好。

（图源：中指研究院）

重点房企拿地总额同比降幅继续收窄

根据多家机构发布的数据，销售额排名前三的房企分别为保利发展、中海地产以及绿城中国。而新增货值方面，中海地产、华润置地和保利发展位列前三。

10月以来核心城市土拍市场保持一定活跃度，12月，北京、深圳、上海、广州等一线城市接连出让多宗高总价地块，这些地块多由头部央国企摘得，带动TOP100企业拿地总额同比降幅收窄。

据中指研究院数据显示，2024年，TOP100企业拿地总额9280.0亿元，同比下降29.7%，相较1-11月降幅收窄1.8个百分点。

据了解，央国企及地方国资仍是拿地绝对主力。2024年，拿地金额TOP100企业中央国企及地方国资家数和金额占比超八成。其中，央国企拿地金额占比约50%，中海地产、保利发展、华润置地、建发房产、招商蛇口、中建壹品、越秀地产、中国金茂等央国企位列拿地金额前10，受销售能力、融资能力、交付能力等多方面因素影响，土地资源向其富集趋势较为显著。

刘水告诉记者，中建系公司仍保持较高投资规模，建筑业务承压下积极拓展自投地产业务，除中海、中海宏洋外，中建壹品、中建智地、中建玖合、中建东孚、中建信和等子公司也进入拿地金额前100。

同时，2024年拿地金额TOP100企业中民营企业数量仅11家，拿地金额占比仅为8.5%，表明当前民营企业仍保持较为审慎的态度。从具体企业来看，龙湖、滨江等大中型稳健型民营企业仍保持一定投资规模，以满足开发需要。

整体来看，刘水称：“房企需善谋善为、坚韧前行，一是，紧抓改善性需求释放机会，升级产品建设好房子。二是，积极营销，努力促进销售回款，稳定现金流，确保经营安全。三是，抓住收储政策机遇，积极对接政府，盘活存量土地、商品房，实现资金回笼或存货换仓。四是，房企应顺势而为，结合自身特点积极转型，构建新发展模式。”

来源：央广网