3月过后，一季度房企在土地市场的角逐成绩单也随之出炉。据机构统计，今年一季度百强房企拿地总额同比增长14.9%，同比增速有所下降。具体来看，全国性龙头企业仍在多个重点城市广泛布局，杭州、武汉等热点二线城市吸引了本土房企积极布局。此外，受房企持续深耕影响，苏州等地楼面价屡创新高。

值得关注的是，在土地市场分化背景下，房企拿地策略如何？二季度哪些城市土地市场热度提升？

华润置地、中建壹品、中国铁建新增货值位列前三

据中指研究院数据显示，今年1-3月，TOP100企业拿地总额2217亿元，同比增长14.9%，较1-2月同比增速有所下降。值得关注的是，TOP10企业新增货值总额2288亿元，占TOP100企业的31.4%。由此可见，头部房企拿地占比较高，“马太效应”仍很明显。

从今年前3个月新增货值来看，据中指研究院排名显示，华润置地、中建壹品和中国铁建位列前三。其中，华润置地以444亿元新增货值占据榜单第一；中建壹品以412亿元新增货值占据榜单第二，中国铁建新增货值规模为243亿元，跃至第三。

整体来看，全国性龙头企业仍在多个重点城市广泛布局，央企、国企仍保持较高参与度，重点城市拿地金额TOP10房企中有半数以上为央企、国企，这与稳健型的资金状况相对较好有直接关系。

华润置地今年在北京拿地最为引人注目。据华润置地公告显示，其以75.38亿元拿下北京亦庄北神树商住项目，所占权益100%。 此外，华润置地还获得广州、杭州、三亚等城市的地块，比如广州天河区吉山仓住宅项目二期地块权益70%，对价25.52亿元；杭州余杭区云城云门大街南商住项目权益40%，对价6.48亿元；三亚海棠区风塘路南住宅项目权益43%，对价10.53亿元。

另一家国资控股的混合所有制房企——绿城中国近期拿地也较为生猛，两次刷新苏州楼面价。今年一季度绿城中国以214亿元位列房企新增货值第四位。

其中，3月13日，绿城中国以45455元/平方米的楼面价摘得苏州狮山Z03地块，溢价率高达42%，打破苏州最高楼面价；3月27日，绿城集团又以65022元/平方米的楼面价竞得苏州双湖板块02号地块，再次刷新苏州楼面价；3月30日，福州热门的台江区地块经过48轮激烈竞价后，又被绿城中国以总价20.31亿元拿下。

针对拿地，绿城中国执行董事兼行政总裁郭佳峰在业绩发布会上表示，3-5月份期间，杭州、上海、北京、西安、宁波、苏州、济南、长沙等城市仍有近30宗优质地块待拍，仍然是有机会争取好的项目。“今年市场或会面临比较大的挑战，超过去年1425亿的新增货值可能难以实现。今年货值大概会在1000亿元上下。”他说。

在土地布局上，郭佳峰提到，仍然坚持“区域聚焦，城市深耕，做一成一”的战略方针。在目标城市的选择上，积极拓展10个战略城市，结构化布局25个城市。

值得关注的是，因为房企积极补仓，3月27日一天之内，苏州、厦门和宁波三个城市的楼面价创出新高，在众多参拍者中，最终竞得者分别为绿城中国、厦门国贸、江山万里+东投联合体。

杭州、武汉等地本土房企持续发力

值得关注的是，以滨江集团为代表的民营房企也在重点深耕区域补充土储。一季度，滨江集团以199亿元新增货值位列第五。从目前来看，杭州本土企业对杭州市场信心十足，拿地积极性高。在杭州今年首轮土地中，7宗宅地均被杭州本土企业包揽。比如，滨江集团以24.44%的高溢价斩获城东新城地块；西房以31.51亿元先后斩获三塘、宁围地块；海威置业以超20%溢价率摘得宁围另一宗宅地。

据不完全统计，一季度，浙江权益摘牌金额前十的房企均为浙江本土企业，其中民营企业占一半，这也显示出浙系房企在本土市场仍占据主导地位。而在杭州这一现象更为突出，在房企拿地金额排名中，前四均为本土房企，分别为滨江集团、西房集团、绿城中国、钱江新城。

本土企业积极补仓的现象在武汉也很明显。据武汉市土地交易中心统计，一季度，除建发集团、浙商集团和大华集团等知名企业前来参与竞买，襄投置业、武汉城建、武汉城投、武汉城发、军山城投、青菱能源等地方国企和集体企业积极入市外，东方阳光教育、道禾置业和简梵农业等多家民企也纷纷出手拿地。

其中，3月29日，位于沙湖生态区一线湖景的P（2024）008号商务金融地块竞拍，经网上竞价108轮后，最终由武汉襄投置业以4960万元的总价、12400元/平方米的楼面地价竞得，溢价率高达77.14%，这样的溢价率在全国并不多见。

对于该地块，武汉市土地交易中心的评价称，该地块是典型的“小而精”优质地块，抗风险能力更强，更具稀缺性和投资性。

土拍规则的松与紧，房企拿地更有信心

值得关注的是，今年以来，各地土拍规则仍将持续优化已经成为共识。比如上海在今年第二轮土地公告中，对之前“70/90政策”在套型面积、比例要求均做出一定优化；近期，深圳也取消了“70/90政策”。不过，另一方面，从一季度成交的土地来看，越来越多的地块附带新条件。

对此，中指研究院市场研究总监陈文静表示，房地产行业上行周期时，由于地价高企，竞争激烈，部分土地设置报价上限后“竞自持、竞配建”等规则。而随着房地产行业进入调整期，产品品质成为行业发展关键词，部分地块出让时设置了“竞绿建”等规则。此外，3月26日，北京出让的昌平地块为北京首例“带方案入市”居住项目，该项目的设计方案要选择全国“好房子”设计大赛北京赛题一等奖作品的设计方案；3月27日，广州金融城2宗地块挂出，竞买人须承诺配合履行“交房即发证”服务模式。

在陈文静看来，土拍新规则的增加，是为了适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，更加注重改善性产品的供给，从“好房子”的概念多角度考量的结果。

“位置好、配套完善的优质地块，加上楼市明显回暖的城市，有望吸引更多的房企参与竞争。”这几乎成为业内的共识。

对于未来的市场，据克而瑞研究中心分析人士表示，由于近期热点城市新政不断，如广州120平方米以上户型取消限购、杭州全面取消二手房限购，众多核心城市迎来了地方调控放松的“春风”，这在一定程度上势必提振房企拿地信心，土地市场热度大概率在二季度有所提升；但热度的延续性和个体差异方面，仍依赖于各地楼市交易回暖表现。

来源：新京报