本期看点：

1、 京楼市场到底如何买卖双方其实都挺难！

2、 “跑道阳台”入市顺义再填新卷王让您选房挑花眼

3、 奶西村大平层再入市起步1500个W您会上车吗？

4、 卷完产品卷装修看看卖大门的这次又搞什么新花样了？

5、 土地市场再成交地块热度不高，刚需我拿什么吸引你！

不知不觉中，2023年已经来到了最后一个月，从目前的京楼市场情况来看绝大多数的新盘售卖情况都不尽如人意，归根结底我觉得有这三点：

第一、买房人对目前的楼市预期不足，虽然说现在是房住不炒，但小业主们谁也不希望买了以后不涨反赔。

第二、介于目前的情况大家不太愿意花钱还是以稳为主，再有也想继续观望一下看看明年的政策如何。

第三、真想买房的客户手上现有的二手房卖不出去拿不到钱自然就买不了新房，毕竟绝大多数的老百姓谁也不可能兜里随时揣着三五百万说掏就能掏出来，总之呢现在买房的难，但卖房的更难！

上周璞瑅润府的样板间开放正式加入了新房内卷的大军中，顺义的新房产品一个比一个卷，你有张良计，我有过墙梯。

项目靠着窗外牛叉的跑道阳台又赚了一波客户的眼球，说实话现在在顺义买房真挺纠结的，因为每家的产品都是一等一的没毛病，而且是一个又比一个好，这就需要买房人用更大的维度去做衡量。

我去现场看了下目前项目只开放了105和135两个户型的样板间，188的还要再等些日子，我让项目的人带我偷偷看了眼正在施工的样板间，怎么形容呢？我只能跟您说特别特别NB，而且是几乎变态那种的，如果您计划在顺义老城区改善上车璞瑅润府的户型是真值得一看。

朝阳奶西村的望京国誉府上周也开始对外接客户了，我去的时候样板间还没有好，沙盘工人师傅还在做最后的维护修整。有了之前几个新盘项目的宣传与推广，作为奶西村的又一个纯改善新盘项目关注度还是不低的。

我跟现场业务员也交流了一下，在项目没有做大面积宣传的情况下已经有不少客户来现场看房了，唯一的问题就是我开头提到的多数客户也是改善换房需要把手上的二手房出了才能购买，不过根据目前二手市场情况来看形式还是不太乐观。

现场会做180和200的两个样板间，大概再有半个月就能对外开放了，如果您有这个实力且手上攥着现钱的可以去看看，从品质来看国誉府和之前的中建宸园一定会成为这个区域的标杆。

上周我去昌平的建发观堂府也看了看，据销售说最近外来的客户不太多但本地客户不少，同样也是以改善换房为主。

现场开放了99、110、137、159、186五个户型的样板间，跟目前市场上同类型的产品一样，户型装标建发也是尽可能的做的更好，岩板、石材、厨电、新风、转角窗、智能系统这些的能上的都给你上了。

其中130以上户型配有末端净水、垃圾处理器以及蒸烤一体机，150以上配有新风系统并且层高也达到了3米居住体验感会更好。

昌平新城随着这些年的发展已经日益成熟，住在这基本的生活设施都能得到保障，在未来科学城、海淀北、中关村产业园上班的人群都是可以考虑的，但是您要说我在南城上班那我劝您打住！因为确实是太远了。

最后，上周北京的土地市场再成交一宗昌平新地，地块位置在北六环与京藏高速交叉口东南侧，临近昌平沙河中心小学，北街家园六区，与龙湖滟澜新宸一路之隔，距离沙河高教园站直线距离约2.5公里。

跟现有的新盘梧桐星宸比地块不临铁，对刚需客户来说不太方便，假如将来出点中小套型产品，真不知道那什么来吸引刚需。

另外该地块建面有15.4万平米整体体量不小，这么大的体量加上指导价格并不算低导致最终仅有建工一家房企报名并以35.4亿元底价拿下，不过反过来想想也好，底价拿地将来可以更好的在装标和价格上做做功夫，否则的话我真不知道拿什么来吸引买房者。

好了各位咱们下期见