城市的幸福生活，大多都是倚靠在钢筋混凝土的建筑之上的，见惯了城市里的车水马龙、霓虹闪烁，总是希望家可以带我们回归自然，让我们远离城市的喧嚣，独享一方宁静的生活。

和棠瑞著，正是基于这一理念所打造出的一方净土。项目位于北京副中心北，万亩金海湖畔，是由首创、首开、保利、龙湖四大知名房企倾力共筑的新中式城市湖畔别墅。60天销售6个亿，多条高速、轨道直达，满足世界湖居理想，敬献东方城市湖畔别墅。

11月16日，和棠瑞著营销经理仇志雍先生做客《焦点房谈》栏目直播间，与广大网友分享他对于区位、项目及市场的理解。

01|市场状况

搜狐焦点：当前房地产市场销售情况不容乐观，处于一种下行的状态。不知道您怎么看这种现状？

仇志雍：其实房地产今年特别明显，房地产处在一个下行的通道当中，包括刚刚的数据也表明，全国来看的话，整个房地产市场确实是目前来说有人说是寒冬，确实市场不太好。

整个房地产周期长期还是看人口，中期看土地，短期看金融政策。

长期来看，北京这样的城市每年有好几百万人口涌到北京寻找就业机会，中期来看土地今年官方消息拍出两百亿到三百亿的土地，目的保障整个房地产平稳健康发展。虽然短期金融政策收的比较紧，整个市场相对来说还比较艰难，但是往往在这个时候对金融周期包括房地产政策比较了解的反而是一个抄底的好时机。

但是在这个市场上，很多人选择去买房就要挑选好的项目，好的资产。好资产一定有自己的禀赋，好的产品在这样的市场下还是卖的好。

02|房企对策

搜狐焦点：各家房企各个项目纷纷采取特殊时期的策略，龙湖是如何应对的？

仇志雍：现在这个市场很多房企都在做转型，龙湖实际上也在做一些转型。龙湖现在空间即服务的理念，试图在商业运营上有所突破。。

龙湖“善待你一生”，在别的开发商都在做比如降价销售，打价格战，但是龙湖回归到更稳健的主题，还是回归到把产品做到优质，把服务做到优质。

11月份，整个北京龙湖推出了超级用户品牌月和龙湖优享家，也是回馈老业主及长期合作方，让购买龙湖产品的客户都得到优质的服务体验。

03|项目介绍

搜狐焦点：和棠瑞著在龙湖所有的别墅产品系列里，是一个什么样的产品定位？

仇志雍：从我进龙湖以来，龙湖的项目对它拿的每块土地的属性都比较稀有，我们也想让每块土地实现它的价值。

和堂瑞著这块地确实自然禀赋非常好，挨着金海湖，而且又开世界休闲大会，整个地块也是一共18块地，先规划后发展的。整个这块地未来的价值会很高，由于比较好的自然禀赋环山抱水，追求自然回归的生活，也是想给购买和堂瑞著的业主打造一种久在樊笼里复得返自然的生活状态。

搜狐焦点：也就是说相当于离尘不离城的奢隐生活，既有远离都市喧嚣的安静，也有商业交通的便利。它会面临一些什么样的客户群？

仇志雍：我们自己总结，目前成交超过85组，目前购买我们项目的业主给他定义的是追求自然的别墅生活家，购买的业主基本在市区有一套大平层。我们的项目反而成为在这种生活状态下购买房子的一个标配。

未来越来越多人追求的生活方式是在市区可以有一套平层满足上班、孩子上学的需求，开车一个小时能有一套别墅，一个院子、一方，还可以呼吸着全北京较好的新鲜空气。这也是很多客户包括目前的业主认可我们项目的一个原因。

搜狐焦点：现在的市场的销售情况普遍不是很好，在这样的情况下，和棠瑞著能够在60天销售6亿，这其中有什么热销的秘诀？

仇志雍：要说到热销的秘诀，我觉得很大一部分归结于产品本身的属性，我们从9月开盘面市以来，目前销售差不多6个亿。核心的一点，还是客户对这个项目的认可，但是一个项目的认可有很多因素在里面。

这个项目确实本身具有极高的自然禀赋资源，在北京可能是不多一个天然万亩湖还能玩的地方，可能只有金海湖，包括很多大客户买我们项目都说排名前列这个属于风水特别好，三面环山，又挨着湖。

此外，这个项目在整个金海湖镇板块里面一共18块地，开发较早。在整个区域算是一个价值洼地，平谷目前在整个北京市场上不管7月环比6月的房价涨幅保值增值或者10月环比9月，相对北京16个区县来讲，它的保值增值甚至上涨的幅度较大。

搜狐焦点：严峻的情况下好的产品不愁卖，在这样的市场情况下您认为什么属于好的产品？什么样的产品具有核心竞争力？

仇志雍： 和棠瑞著为什么能够在市场上突围？一是刚刚讲的因素在里面，第二能够设计出刚好满足在北京甚至很多中产阶级以上或者很多新兴的财富阶层能够去实现的别墅项目，包括它的面积可能刚刚好300—360平米，开车1小时再买个八九十平米不太现实，换句话说得不到改善的需求。

此外，它的产品定位非常好，包括整个产品的户型设计。所有的主功能区全部朝南，每个卧室都有户外休闲空间，层高比较高。基本一层层高做到3.5米，地下的层高4米，跟传统意义上以前的别墅不一样，产品在不断创新，面积又符合当下人居住的比较好的舒适的面积段。

这个项目集合了自然禀赋，集合了板块发展，集合了交通便利，包括集合了产品的设计和研发，而且又集合了未来别墅专家去提供的物业。较关键是性价比特别高，六百多万到七百万，加起来有450—480平米的房子，这在北京来说很难想象。

04|销售动作

搜狐焦点：除了常规的销售动作，较近这段时间和棠瑞著有没有一些优惠活动？

仇志雍：我们项目为了回馈老业主，结合北京龙湖超级用户品牌月和龙湖集团优享家活动，这个月凡购买和棠瑞著的特定叠院有40万的大礼包，特定合院有30万的大礼包。

这个项目到目前来看，老业主很认可，包括也做了很多老业主活动，话剧、展览、参观别墅实景社区及摄影课堂。这就是我们项目希望能够做到的优质的点，希望带来产品之外的增值服务。