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大多数人买房都是不理性的

人存在偏见、会判断失误、再加上各种不确定的心理因素蛊惑，往往会做出有好处不拿，有危险不跑的不理性行为。

这样不理性的行为在日常生活中随处可见。

举个例子：

假设你在房价5000元的时候入手一套房子，之后可能会出现以下两种情况：

1）房价一路上涨到10000元。

2）房价较高涨至12000元，随后又跌回10000元。

哪一种情况会让你开心？

我猜，大多数都会选择排名前列种情况，第二种情况不但不会让你开心，甚至会让你不爽。

你肯定后悔为什么没有在12000的时候把房子卖掉，完全忽略了手中的房价已经翻倍的喜悦。

这就是人类不理性的现象。其实，人更多关注的是过程，而不是结果。

明明两种情况下，买到手的房子都翻倍了，赚的钱一样多，但更多的人会把关注点放在房价曾涨到12000元，后悔自己没有把握机会卖出，而对以后房价会回升到12000以及更高视而不见。

人类的这种不理性行为也被ZF有意无意的“利用”了。

之前国家鼓励买房，低利率，零首付，但是买房的人却不见多，甚至整个房地产交易都处于比较低迷的状态。

零首付不买账，行啊，那就限购限贷试试吧，咦，楼市立马升温，各大售楼处出现火爆场面。

行为经济学有个词，叫做“双曲贴现”，即你今天对明天的关心，与明天对后天的关心不同。

因此，每一个“今天”你都会更重视现在，不顾未来。楼市的追涨杀跌也是这个情况，只看到短期眼前的楼市热度，造成了一大批人的高位站岗。

人类和动物的区别是，人类常常高看自己。

2

买了房的都认为房价理所当然的要上涨

塞勒还有一个好玩的理论，叫做“禀赋效应”。

塞勒认为当个人一旦拥有某个物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。

为了证实禀赋效应的存在，塞勒和卡内曼共同合作了一项著名的实验：

他们先发给被试者一个茶杯，并用巧克力去交换茶杯，结果人们都不愿意放弃茶杯；

而后，他们先发给被试者一块巧克力，并用茶杯去交换巧克力，结果人们都不愿意放弃巧克力。

简而言之就是：大家都会认为，自己拥有的东西更值钱。

譬如，你买了A城市的房子，你会一直看涨A城市的房价，并且对看跌A城市房价的人，心里会暗骂SB。

再如，现在有两组选择：

选项1：直接告诉你，你有一个100%的机会，可以买燕郊的房子。

选项2：50%的机会你能买北京二环的房子，50%几率买不到。

你会怎么选？大部分人应该都会选排名前列个。

但是如果换一换

选项1：买了燕郊的房子有崩盘的危险。

选项2：买北京二环的房子，房价较多跌30%。

现在应该是选第二个的多。

（注：别当真，以上燕郊、北京房价只是举例使用，较真那就没法好好玩耍了）

这就表明人们比起看得见的收益，他们更不愿意去面对损失，所以就只能通过赌一把的方式来逃避。

不过，产生禀赋效应，较基本的条件是损失厌恶，亦即对损失的敏感性高于收获。

3

大多数人买房斤斤计较，生怕吃亏

“心理账户”也是塞勒提出的主要观点之一。

“心理账户”即我们在核算每件事的成本收益时，会在心里构建多个账户，分头计算。

比如，很多人平时吃个饭、唱个K，一花就是好几百，一点都不心疼，

但在买菜卖、买水果的时候，还是会不厌其烦地去讲价。

为什么会出现这样的情况呢？你要是用“心理账户”的概念来解释，那也就通了。

买菜的账户和娱乐用的账户，能一样吗？

人们心中开设了两个不同的账户，比如其中一个账户叫“还房贷”，此帐户的每一块钱都经过精打细算，能省则省；

都说楼市情况很复杂，看了塞勒的行为经济学理论后，有没有觉得，人类不理性的经济行为也是助推房价上涨的一个关键因素呢？