拿地的第23年，李嘉诚在北京东四环外的豪宅御翠园，终于开始了最新一期销售。

两周多前，北京我爱我家、中原等各大中介机构均派出了销售精英团队，参加了御翠园2024中介动员大会，并立下了各自的军令状。

御翠园地块由李嘉诚旗下和记黄埔于2001年时以7亿元拿下，楼面价仅1750元/平方米，而目前的最低拟售均价为90672.35元/平方米。这也就意味着，该项目地块的价值已经暴涨超过50倍。

一年前已取证

根据北京市住建委信息，御翠园准许销售面积9.3万平方米，包括9栋住宅楼，共计批准销售473套，住宅拟售均价介于9.07万～9.97万元/平方米。

这批房源既有建面135平方米、185平方米的高层，也有建面约345平方米的联排别墅。

从价格看，与周边同档次项目二手房价格比较，御翠园的备案价仍有一定的竞争力。据悉，项目周边的观湖国际均价约10万元/平方米，泛海国际均价在12万元/平方米。

值得关注的是，御翠园所在的姚家园项目地块由和记黄埔于2001年时以7亿元价格拿下，总面积约40万平方米，楼面价仅1750元/平方米。该项目在搁置了4年后，直至2005年6月才开始动工，目前开发周期已长达23年。

其实过去这些年里，几乎每年都会传出御翠园即将开盘的信息，但每次都不了了之。

尤其是去年7月18日，御翠园取得预售证之后，开发商方面也开通了项目官方微信，但市场依旧没有等来开盘信息。

直至一年后，北京各大中介机构的这次齐聚。

据御翠园官微，在中介动员大会上，和记黄埔领导“从项目的铸就历程、市场的发展大势、产品的核心特色，向在场来宾娓娓道来，让各位渠道精英深刻了解御翠园引领市场的价值优势，同时也让大家对接下来的挑战充满十足信心”。

据《凤凰WEEKLY地产》，项目总包单位是江苏建工，跟恒大、碧桂园的合作比较多，资金链受到影响，担心他们不能完工，所以（这一年）一直不敢卖。

和硕机构首席分析师郭毅表示：“项目在上市之前，片区已经经过十年的发展，有了很大提升。当时一期是500多套供应量，集聚了北京东部一批高消费居住人群，从而为二期开盘形成更好的价值支撑。所以，整个片区是足以支撑当下的开盘价格的。”

拿地几十年的项目打折卖

这两年，李嘉诚频频因打折卖房上热搜。

去年，8月3日，长实集团旗下香港油塘新盘开盘后，以周边二手房约七折的价格引爆香港市场，超3万人次抢购，超额认购近60倍，同时带动香港楼市的降价潮。

据《每日经济新闻》此前报道，今年4月6日上午，长实集团与港铁集团合作开发的Blue Coast（港岛南岸）项目首次开盘推售422套房，数万购房者将红磡的开盘现场挤得人山人海，排队人群绵延数百米。

长实集团在成本约2.8万港元/平方呎的情况下，港岛南岸均价2.19万港元/平方呎（约合21.76万元/平方米，1平方呎≈0.09290304平方米），相当于七八折卖房。此次供应的422套房源户型包含两房及三房，折实呎价18998至27257港元，折实平均呎价22955港元，总值超75亿港元，套均总价约1777万港元（约合人民币1642万元）。

内地方面，3月，上海普陀真如核心地段高尚领域对外公示售价9万元/平方米，相当于2019年售价。

高尚领域是长实集团入沪首个大型综合项目，源于2006年以底价22亿元获得的上海普陀区真如副中心启动区A3-A6地块，建筑面积约117万平方米，集酒店、办公、居住、娱乐等为一体。但该项目拿地后长期未动工，同样被市场解读为捂盘惜售。

7月初，有市场消息称，李嘉诚在东莞的项目海逸豪庭大降价，推出30套特价房，最低约1.3万元/平方米，两房总价90万元起，首付13万元；三房总价120万元，首付10万元等。

1999年，和记黄埔在东莞厚街镇横岗水库旁拿下7000亩土地，是东莞少有的大型楼盘之一。但是，迄今海逸豪庭项目已开发了25年。

有东莞资深地产从业人士在接受记者采访时表示，海逸豪庭这批产品毛坯备案价约2.4万~2.7万元/平方米，从这个角度看是相当于打了五折，但这批洋房备案已久，所以不能说是“跳水”或者突降，只能说是降价走量。

一直以来，变相囤地的指责，让“超人”很是苦恼。李嘉诚曾对公司在内地囤地的指责做出回应，表示集团并无在内地囤地，“没有一个项目不是希望能加快开工。”

现阶段，长实集团在内地仍旧有不少项目等待出售。

根据长实集团2023年年报，其2024年将在内地完成的物业包括上海、北京、重庆、大连、东莞、广州、惠州、武汉等多个城市。

2023年，在长实集团的物业销售中，内地实现了66.3亿港元，仍然是最大来源，主要的项目是东莞海逸豪庭、上海湖畔名邸和北京誉天下。

每经房产整合自新京报（记者徐倩）、中国基金报（记者李智）、每日经济新闻（记者刘颂辉/甄素静）、观点等