在争客户、比业绩、抢土地的北京，竞争为开发商带来巨大的生存难度，在竞争中，市场对产品创新迭代要求加速；活动促销力度增强；服务水平也相应提高。

今年以来，上半年限竞房入市占56%，大量限竞房产品进入市场，市场竞争已进入白热化阶段。然而，和棠瑞著在这样的劲头下，一直保持销冠的热度，今年五一单日劲销16套，1-6月持续领跑平谷，荣膺平谷别墅成交面积及套数双冠王！

【数据来源于 地产营销人公众号】

那么，作为受制于“限竞政策”影响的和棠瑞著是如何从区域中跳脱出来，成为被多数客户青睐的项目呢？其中有四个要素颇为重要。

北京少有珍稀土地价值

在北京，倚水瞰园已成为奢侈的居住形态，山居水畔则是北京少数人才能享有的较高居住形态。22平方公里的湖山资源加持，北京域内第3大水库的水域面积，与世界休闲大会一路之隔的世界休闲小镇，共同集聚成北京难得的高附加值土地。该片区兼具青龙湖板块的湖居价值，雁栖湖板块的热点价值，媲美北京西山板块的山居价值，山居水畔，世休闲大会一路之隔，区域高增长价值已然明晰。

【金海湖 实景拍摄】

产品差异化与附加值

在产品对比上，少有性、高业态、户型优，成为竞争优势。

在当前北京市场上，受制于限墅令及70/90政策的影响，市场上别墅产品更显少有。而以叠拼、联排为主的别墅产品除了占据市场上大部分别墅形态，其居住私密性与楼间距等远低于合院、叠院的产品业态。在产品打造上，和棠瑞著项目采用追求高性价比的别墅，均价不足2万/㎡，打破固有高价值别墅。在功能空间上，和棠瑞著达到别墅难得一见的主功能全南设计，引入下沉式庭院，打造一户一院的私家花园，满足一院三代的生活理想。

【和棠瑞著 合院样板间实景拍摄】

销售业绩，重要考量因素之一

据业内称：销售业绩非常重要，不仅对企业内部，对外部市场意义更大。

这个逻辑其实与大家的网购习惯非常相似，当不知道如何选择时，就会以销量排序进行参考，较终选择销量高的商品几率较大，这便是从众心理。业绩此时为商品起到背书作用。

和棠瑞著从开盘90天90套，到北京别墅项目单月成交套数、金额、面积“三冠王”，再到五一单日劲销16套，领创北京五一单日销售传奇，销冠捷报不断。与富者恒富的道理一样，地产行业也存在强者愈强的现状，马太效应无处不在。对购房者而言，通过热销识别优质项目是一条置业捷径。

【和棠瑞著 售楼处现场热销实景拍摄】

品牌，购房者的临门一脚

当一个行业进入成熟期后，客户会越来越注重对于品牌的识别。

品牌优势明显的房企，通常实力雄厚，经验丰富。在一个城市有多个成功楼盘，客户基数庞大，一线市场反馈及时，可实时进行产品优化和升级，由此形成良性循环——提供更优质的产品，放大更好的口碑。

和棠瑞著，龙湖、首创、首开、保利四大品牌房企联合匠造，龙湖物业悉心护航。沿袭龙湖26年造墅经验，精选城市不可再生的少有自然资源，在这样一个山清水秀的万亩湖畔酝酿一个世界湖居样本。和棠瑞著作为世界休闲大会主会场排名前列湖畔别墅，目前南区新品350㎡栖水合院已经入市，正在热销中。