近几年，随着北京楼市泛高端化格局的形成，住宅精装修、全成品交付成为行业主流，各家房企砸下重金，比拼大师设计、精工雕琢、国际品牌的同时，别墅，却仿佛被搁置在一个被遗忘的角落，精装交付的推进始终迟滞不前。

是别墅置业客群没有这样的需求吗？并不尽然！别墅社区中业主装修的段子层出不绝、经久不衰。

曾有某人，买别墅时费时费力，找关系托人，好不容易才拿到满意的折扣，用1000万拿下了一套别墅，兴冲冲开始装修，没成想设计师的图稿变成现实却并不满意，只好忍痛决定砸掉重装。买房不过1000万，最后里里外外装修却掏出2000万，光装修就用了小一年。

某个10年前就已交付的别墅小区，业主入住的时间参差不齐，装修也就有先有后，好不容易等到头茬业主基本上都装修好，最早入住的那批又开始卖房升级，新购房的二茬业主装修再起。于是乎，你方唱罢我登场，整个小区一直像个大工地。

听起来是段子，但对于身处其中的购房者，却是实实在在的生活痛点，但开发商却一直闭目塞听，总结来看，原因有三。

1

造价太高

别墅除了面积大、房间多之外，包括楼梯、电梯都是装修的显性成本，仅仅是一部电梯，如果选用国际品牌价格就已超过百万。除此以外还有大量隐形成本存在，各个楼层的管线排布，地下室的隔层、防水和排水系统，以及庭院的花草树木。林林总总，笔笔投入堆在一起就是个惊人的数字，昂贵的造价，阻挡了别墅的精装交付之路。

2

设计太难

早期购置别墅的业主大多拥有海外生活背景，甚至还将这套房子作为终极居所，因此对居住功能、装修的设计和施工，乃至应用品牌等方面的要求都很高。但对别墅这种舶来品，此前房企并不清晰了解别墅置业客群的生活需求，不仅产品规划效仿海外，精装风格的设计也很难匹敌业主的审美品位，从功能到设计，都无法满足购房者个性化的生活方式，因此只好扬长避短毛坯交付，为业主提供一个可供调整改造的蓝图。

3

工艺太复杂

别墅装修的施工工艺，远比高层住宅要复杂繁琐的多。别墅的大悬挑梁构件、小柱细梁等细部装饰性构件多本就对装修工艺的要求较高，再加上地下和屋顶的防水防潮、管道电线的规划排布、健康智能体系的整合装配等，无形之中都会加大装修施工的难度。施工工艺精益求精、落到实处，才能给业主的居家生活一份切实的保障，反之不仅会给业主将带来无尽的烦恼，同时也会伤害到房企的品牌形象。

正是基于以上三个原因，此前10年北京销售的4万套别墅中，精装交付的寥寥无几。而在当下，北京以改善型客群为主体的市场结构中，别墅置业需求逐渐高涨，房企对高端客群的生活方式、家庭结构、产品诉求早已有了深刻的研究，因此，有必要调整升级别墅到产品及营销策略，提供客户满意的精装修、全成品别墅。

今年以来，以万科、泰禾等一线品牌房企为代表，开启北京精装别墅的先河。近日，泰禾在昌平南邵匠心打造的全新“园系”升级力作泰禾·昌平拾景园，就实现全精装成品交付，并获得购房客群的极大追捧。

泰禾·昌平拾景园首期开盘推出198套别墅，截止目前认购额高达22.8亿元，如果在年内顺利完成签约，将有望与泰禾旗下丽春湖院子分列今年北京别墅成交排行榜的冠亚军位置。

一站式墅居生活方式

泰禾·昌平拾景园承续泰禾十数载造院经验与手法，集新中式叠墅、智慧平墅、泰禾广场等多种业态于一园。项目自身配套完善，北京首座泰禾广场将会落户于此，与南邵地铁无缝接驳，2万平方米休闲公园，构建宜人环境，由开发商自持的写字楼，将为双创（创新、创业）企业定制打造高端企业总部。在泰禾·昌平拾景园，真正实现地铁+商业+居住的一站式生活方式。

直击痛点的产品力

210-480平米的叠墅产品全部为精装交付，远眺可看蟒山国家森林公园，近观可见白浮泉湿地公园，窗外就是泰禾倾力打造的一园纳十景的特色园林景观。泰禾·昌平拾景园的园林设计灵感源于10个中国吉祥文化与中国名园造园的理念，主题园林户户有景，步移景异，俯拾皆是美好寓意。

建筑立面采用中国传统的三段式构图，从屋顶、墙身到台基，层次丰富、沉稳典雅。台基和立柱为干挂石材立面，历久弥新。建筑顶部形如官帽，并饰有云纹雕刻，深具中国传统人居韵味。

全精装成品交付的室内空间设计，萃取传统中式元素，细节考究。装修材料均选用一线品牌，并引入除霾系统、新风系统、净水系统、软水系统、同层排水系统、太阳能热水系统、智能家居系统、五重安防系统的八大人居系统。

在居室内的智能化配置上，泰禾·昌平拾景园同样颇具亮点。购房者可选装智慧魔镜显示实时的生活信息，不同生活情境的灯光效果可以预设，并实现一键开启转换，动动手指厚重的窗帘就可自动开闭……通过家居的智能化操控，让生活更加轻松舒适。

精准营销的创新样本

面对京北高科技企业的城市精英客群，泰禾颠覆传统营销推广方式，摒弃大规模的户外拦截和渠道带客，通过大数据、意见领袖KOL、科技体验等创新营销方式，不仅业绩斐然，且营造了优秀的品牌口碑。

大数据网络投放将项目信息精准推送至目标客群，867万粉丝的评论人董路在项目样板间的一场直播活动，前后共实现近700万人的传播效果。泰禾·昌平拾景园通过线上由点及面、由产品到口碑的传播方式，将大量目标客户导流至线下。而在线下的项目示范区，泰禾更舍弃豪宅普遍采用的功法展示，取而代之的是运用VR实景体验，让客户真实感受到项目未来的生活场景。

泰禾·昌平拾景园针对目标客群定制的精准营销手段，由线上贯穿线下，加之先进的全精装产品理念、泰禾中式院落的过硬产品力，因此得以实现22.8亿认购额的优异业绩。

政策与市场的双重夹击下的北京楼市，成交下行的趋势已经彰显，想要成为冷市场中的热销盘，则应学习泰禾·昌平拾景园好榜样，深入研判目标客群，并在产品力、营销力上推陈出新，创造差异化的独特优势打造超级IP，才能奠定营销胜局。