编者按：2019年，距离较近一次房改已逾20年。20年风云激荡，房地产行业历经高潮低谷，在平坦大路上稳健前行，造福社会。2019年又是搜狐焦点成立20周年，秉承着“爱家爱生活”的企业理念，搜狐焦点推出重磅对话类访谈栏目《封面人物》，对话行业专家，品评楼市风云，帮更多购房人了解房地产，找到较合适的“家”。

被业内誉为“始于颜值，陷于才华”的张慧，如今得见真人确实美丽端庄，身着淡粉色的西装站在那里，满满的青春活力，聊了两句之后，不禁让人感叹命运的垂怜。

大学时期，张慧毅然放弃保研的名额，投身电视行业，在华娱卫视、湖南经视担任主持人期间，她开始思考以后的职业发展，台前的职业虽光鲜亮丽，但仅是青春饭，考虑到未来的长远发展加之亲戚的榜样，她华丽转身于房地产行业，攻读完金融MBA，于2015年加入珠江地产。

珠江是地产界隐形的航空母舰

如今，珠江投资已成立26年，不同于拿地卖楼的房地产开发模式，珠江投资定位为“中国综合社会服务商”，以促进可持续发展为目标开发社会投资项目，全国布局城市更新、能源与基础设施、商业、产业、住宅、教育、医疗、文化、科技、金融等十大业务板块，助力城市发展和美好生活营造。

以稳健经营的步伐，珠江投资荣获“2019中国房地产开发企业500强总榜”第92名，入选“中国房地产开发企业责任地产10强” 第6名，不仅在业主心中，更在业界获得颇多好评，并多次获得“中国较具品牌影响力地产企业”等荣誉。

张慧就是在这家企业任职，五年间，她与珠江投资互相陪伴，一起成长，一心扑在工作上。期间操盘的项目无不被业内外称赞，她要求每一位团队成员要站在老板的角度思考问题，面对未来公司在营销层面的下一步发展计划的提问，张慧坦言，2019年是珠江实现跨越式发展的关键一年。

“华北珠江公司将在社会上树立良好的企业形象，进一步吸纳优秀人才，重视产品研发能力并全面提升产品力，同时，重视客户服务及物业管理。完善制度标准，强化系统平台搭建，切实履行契约精神，以“中国综合社会服务商”的实力与担当，携手合作伙伴互惠共赢，共同建设社会美好生活。“

从怀孕到出嫁 珠江阙像是我的孩子

目前张慧主要负责华北珠江高端产品系的营销打造，珠江阙、珠江·紫宸山都是她得意的作品， 其中珠江阙较让她难忘，她与设计团队在产品研发方面投入了巨大的精力，用心去研究市场上每一个高端项目的优劣势，结合较新的产品设计理念，打造市场先进的产品力作。

“我就像是珠江阙的妈妈，从孕育到养大嫁出去的整个过程，与珠江设计、工程等团队潜心研究，打造珠江Top系先进产品。在顶层设计层面，认真学习ONE57、海德公园一号等高级豪宅的经验，不断完善自身产品，在节点管控的情况下，基本上是24小时连续作战，为了打造一个可以媲美世界先进豪宅的产品，一个可以传世的藏品，不惜砸掉已经重金建好的样板间，再加上同事们的默契配合，才孕育出了如今的作品。好的产品打下了火爆热销的基础。”

她坦然已经很久没有周末双休，工作日仍要加班到凌晨，但是说起这些她依旧感到自豪，因为她的孩子—珠江阙让她引以为傲。

珠江阙是珠江投资倾力打造的“奢级”产品系的匠心巨作，项目位于北京城市副中心核心——运河商务区，板块内林立16大地标建筑集群，金融及高端服务业密集进驻。6大国际商业、3大五星级酒店落址于此，汇聚优质教育、医疗资源等，构成罕有的百万平米高品质生活圈。

项目过度性占有多种城市少有资源，一公里内五大城市公园环伺周边，私享“世界遗产”京杭大运河等五大河流，对望通州古城历史文脉，世界湾区繁华宏大呈现。

特邀20余家国际一线团队，以高标准携手打造运河核心区孤品豪宅，以“科技改变生活”为核心理念，定制十大智能科技体系，从全屋灯光控制、温湿度控制、氧含量调节，到降噪、收纳、安防等，每一个细节力求优质，致力打造城市高品质科技住宅。

临近2019年春节，珠江阙逆市开盘，开盘当日取得20.17亿的销售佳绩，冠绝京城，创造了北京市场开盘传奇。

在产品打磨的过程中，太多的辛酸与苦楚，张慧只是用心坚持，努力执着。

“只要取得好成绩，即使身体痛苦一点，这一切也都是值得的，但在这之后我会更加注重身体。“

 有如今的成果，张慧坦言，特别想感谢她的领导们，让团队觉得没有什么事情是做不到的，可能遇到了一个好领导会让你少走很多弯路的同时又让你豁然开朗。

“我的运气很好，遇到好领导，让大家打破原有的思维，提高了自身境界，带着团队走向更高的平台，这是我特别感恩的地方。“

将提升产品力和服务力做到优质

将近一个小时的采访，张慧反反复复的提到了一个词—产品力，她表示现在全公司都很重视每一个项目产品力的打造。

“目前是快周转低利润的时代，很多房企都无法全力精心打磨产品，因为成本摆在眼前。珠江土储相对雄厚，我们就应该把提升产品力做到优质。”

打磨一个产品，要从方方面面着手，从前期定位、总规规划、到产品户型、风格、精装标准、园林园建、再到物业服务、配套设施、艺术氛围等，张慧都要一一参与设计与施工验收，但是她认为这还远远不够。

“新一代的营销人员在产品力的打造上应更加注重精神层面的东西，让客户感受到这种精神上的力量，灵魂上的共鸣，我们要做的，不是给客户一个住所，而是给你一件值得收藏的珍品。“

产品力还包括了业主的圈层服务，例如与医疗、教育、健康、旅行的结合，这些都是无形的产品，运营一个社区就像运营商学院一样，珠江阕就是按照这样的思路给产品赋能。

不忘初心 一切都是较好的安排

入行十年来，从较初的地产公司员工，到现在任职华北珠江住宅事业部营销中心副总经理，张慧不断突破个人发展的瓶颈，在不同的房地产企业一线操盘，每次都顺利完成项目制定的目标，整个过程对个人来说成长是巨大的。

“如果你选择工作，就要以对待恋爱的热情，以企业合伙人的高度要求自己，你就会很快乐工作，快乐来自于精神上的满足，当你拥有企业合伙人精神的时候，你就会发现你在与企业共同成长。如果是打工的心态，不当成自己家的事情，干起活也不会太快乐。“

 在这个过程中，必然有苦有甜，来之不易的幸福才更有意义，当一切困难都抗过去之后，再回头看，会觉得所有的苦难和磨炼都是自己的财富。

“习近平总书记总结的很精辟，不忘初心，坚持过来，你所获得的一切都是较好的安排。”