日前，《焦点会客厅》直播间做客城市之光·东望，在众多行业精英汇聚的见证之下，带着对通州这座城市30亿销冠的好奇，进行了一次深度采访。

作为通州的排名前列限竞房项目，城市之光·东望是如何实现30亿的热销成绩，并且一再先进通州销量N0.1？火爆全城的城市现象级标签——超级城市、综合住区、20个模块产品经理究竟有哪些深意？城市规划、产品设计的背后，又有那些城市观察、客群洞察？采访现场北京万科东南片区营销总监哈斯、搜狐焦点北京主编吕伟吕总的一些访谈内容总结，一一为大家揭秘。

劲销30亿，东望热背后的数据解读

东部，一座自古东富的区域，1月份北京市政府的东迁之后，通州热度再一次上升到城市级高度。这也就进一步导致3月份东望拿地之后，就在业内及区域造成了排名前列步的热度影响。

紧接着6月30日的超级城市发布会，基于对超级城市规划的认同，当天就有1500多组客户来到现场。7月6日样板间开放至8月底一期开盘，40多天的时间，基于对区域、产品的认可，到访客户近6000组，平均每周上访量达到600-700组，6000多组客户，一组又一组的产品认可，才有了8月24日开盘当天千人共聚抢房大战的火爆景象，也才有了热销20亿的佳绩。紧接着是这座城市等候已久的二期产品，9月份超级归来的“一个综合住区和20个模块产品经理升级”的超级新品，在用超级住区的规划和20个产品细节俘获一大帮粉丝之后，东望在10月，11月实现了蝉联通州销售之星的成绩，直到12月，二期已经实现了将近10亿的销售额。

造城2.0之下，东望的超级城市

无论是6月份推出的超级城市概念，还是在9月份推出的综合住区概念，都是基于世界先进城市理念之下，结合台湖这座城市的政策、经济、文化、交通、生活等多个角度洞察，基于万科对这块半熟地7年的理解，以及千百次的市场分析、客户调研等来得出的。

在台湖的京津翼一体化、亦庄产业新城、文化小镇、万亩游憩园的大的空间结构之下，台湖各种各样的城市构成十分丰富，结合地铁17号线，能够实现居业合体、职住平衡的城市关系，这就为万科造城提供了城市土壤。同时，基于万科对台湖7年的探索与理解，以及对区域新升代客群的洞察，万科在超级城市110万方的大体量之下，要造的不是一个冰冷的混凝土建筑，而是一个高效率、高粘性的人性化城市住区。项目大到住区商务、商业、住宅的全物种产品构成，5分钟生活半径的高效率路网规划，小到人、车、宠分流，宠物、植物细节方面的关怀，以及年轻运动一族的24小时跑道等我们都全部考量，希望打造的是一个居业共生、社区共建的友好环境。

20个模块产品经理，110万方大城的魔鬼细节

除了外在的城市解读，一个项目的社区规划、户型设计直接成为项目成交的关键，而东望的20个产品模块细节，也成为项目成交火爆的关键因素之一。

随着行业日渐成熟，大产品经理的时代已然落幕，仅仅停留在空间尺度、采光、通风、动线等层面的创新，已经很难满足当下的客户需求了。东望以20个产品模块经理，来将社区、户型内部的细节一一解构，然后结合新升代客户的个性、颜值、信息等四大需求，与科技联动，形成一个社区内部的高效连接，呈现出解决新升代生活痛点的城市作品。例如我们的开放式厨房，他就是针对当下年轻群体的社交需求，将它与270度转角飘窗结合，可以轻松实现一个小20个人的派对；再比如室内的可移动墙体设计，通过前置的强电、弱电设计，你可以借助可移动墙体将房间随意的改造，来满足未来10年甚至20年的住房需求。

通州排名前列限竞房，众多必买理由造就热销

今年是限竞房供应爆发的这么一年，但由于7090的政策限制，导致开发商成本提升，进而导致产品品质不足、去化较慢的问题。东望作为通州排名前列限竞房项目，却从来未因为品质受限制，并取得了30亿的优质答卷。

原因有二，其一是在通州的首套房政策之下，通州的购房客一直都是处于一个较高的热度，首套房买通州，买了别的项目之后再买通州就亏了成了城市的一个普遍认知；其二，是由于项目所处区域以及项目自身的产品力所筑就的，无论是从项目的城市发展大势、区域配套、扇面交通规划、地铁17号线带来的TOD枢纽模型，还有产品自身的20个细节打磨都为项目带来充足的必买理由。

每次活动，都是城市级的声量，每次住区规划，都是基于城市的需求洞察，每次产品升级，都是基于客户的痛点打磨，才能一点一滴写就如今的30亿成绩，这也是万科以及城市之光·东望，不变的初心。

6个月时间，30亿的销量，造就一次高过一次的台湖热度、通州热度，如今城市之光·东望二期新品归来，东五环，地铁旁，70-148㎡万科精工，欢迎品鉴。

项目地址：东五环 京津高速排名前列出口城市之光·东望营销中心。

近期东望30亿热销专场，现场优质房源更有一口价优惠！