近期北京对于非限竞房的逐渐放开，地王的渐次出现，给沉寂的楼市注入了一剂强心针。年内第三次降准的公布，也给予了经济持续向好的信心。而北京的整个房地产市场，自万科城市之光东望8月首开热销20亿之后，也在逐渐回暖。

做为一家在北京拥有27个在售及临售项目的品牌房企，北京万科向来是置业者的“重点关注”对象，历经了8月的开门红，值此金九银十到来之际，北京万科似乎要乘胜追击，提前进入抢收状态。

（8月开盘售罄的北京万科城市之光东望）

据悉，北京万科已于9月13日中秋节当天正式开启了主题为“万物生长，欢购金秋”的购房节活动。受活动及优惠力度的影响，今日北京万科的各大楼盘明显出现看房人潮，据一位销售表示，此次购房节活动吸引来的客户量相比平日周末至少提升30%以上。除了万科以外，北京还有不少的楼盘为了吸引购房者注意，推出各种买房优惠，不少购房者表示，楼市已经基本探底，近期打算出手购房。

（北京万科翡翠西湖销售现场人气火爆）

大牌争夺“旺季蛋糕” 万科先发制胜 

2016年末以来，全国各地楼盘大举开工建设与销售速度缓慢两个相互制约的因素同时出现，加剧了许多小开发商资金链的问题。媒体都在报道开发商的融资难度越来越大，融资渠道收缩，负债率不断攀升的楼市现状，开发商“手头紧”就更加不会放过一年一度“金九银十”这个较佳销售时间节点。加之三季度回款期限将至，各开发商都列开架势准备在“金九银十”好好厮杀一番，期望通过这段时间的集中促销实现良好的销售业绩。而购房者也期待着，开发商们在经过惨烈竞争后，能够趁此机会抄底，市场的供需双方中间蒙着薄薄一层窗户纸，就看谁先出手把它捅破。 

在众多开发商们还在设计精美月饼，试图用常规手段吸引客户之际，北京万科就已经决定用实打实的优惠来回馈各位新老用户。北京万科不仅率先更新了全民分享的分享家推荐模式，设置了丰富的礼品供新老业主兑换，只要通过分享家向北京万科推荐客户，就可以获得大量的积分来换取礼品，而且一旦推荐的客户成交，还能获得不菲的佣金。

不仅如此，北京万科各个项目上也给与了相当厚道的优惠，根据北京万科相关工作人员介绍“此次欢购金秋活动自中秋节启动，将一直持续到国庆结束，在此期间各项目都专门设置了大幅度的优惠政策，以此来促进销售，比如位于中央别墅区的观承大家，花园叠墅首付100万元起即可买到，总价更是打出了9XX万元起的巨大优惠”，而据记者了解，观承大家项目的优惠力度，在所有项目中只排中等，有不少项目给出了极具诱惑力的优惠空间，客户可以一对一的进行沟通。

借势抢占金九高地，案场活动诱惑力堪比优惠

记者认为，多样化的抢销手段固然吸引眼球，但中秋节是团圆节，如何在节日中为新老业主提供优质的娱乐活动，才更体现一个开发商日后的长期服务品质。

据悉，北京万科所有在售及将开盘项目，都在案场进行了丰富多样的活动设置，北京万科还专门为新老业主准备了一份中秋节日指南来参考，不论你在北京的哪个位置，都可以在30分钟以内加入到中秋狂欢中来。

比如位于台湖的城市之光东望，就举办了四大主题活动，草地音乐节、网红美食展、超级双月、神秘大咖，分别从成长、美食、健康、艺术四大方面为新老业主提供别样的权益体验。

再比如位于青龙湖畔的翡翠西湖，特意准备了中秋嘉年华活动，通过万国美食节、大师手作特调、装置艺术展、逛吃大庙会四大主题活动，全面满足了新老业主们吃喝玩乐的需求。

类似的项目及诱人的活动还有很多，比如位于中央别墅区的观承“鹿鸣课堂”，比如位于五里坨的翡翠山晓“浅山中秋集乐会”，比如成为了新一代网红打卡地的，位于长安街西沿线上的翡翠长安“8米圆月落长安”，比如位于朝阳区大都会艺术中心的“写意讴歌新中国70周年刘相臣伉俪毛体心作书法展”等等，只要有万科售楼处的地方，你就能找到丰富多彩的活动免费参与。

抢跑“金九银十” ，高性价比产品保障热销

房地产“黄金时代”日渐式微，“白银时代”逐渐开启，开发商理应转换思维，在保障产品硬实力的同时，为居住者带来更好的软实力。作为全球先进的房地产开发商，万科不仅在产品上证明了自身的性价比，而且在社区软实力的建设上付出了诸多的努力与实践，例如社区人文、社区绿色环保、社区邻里关系等，当和谐邻里关系的代表作《V盟》、《邻里公约》在各大社区中得到有效实践之后，万科在北京持续获得10余万业主的好评。

（万科邻里公约）

（万科V盟·昆仑鸿星杯国际青少年邀请赛开幕式）

对于这个金九银十，部分分析人士的判断也较为乐观。据报告预测，随着“金九银十”的到来，北京销售量有可能在三季度末四季度初得到一定幅度的提升。

有业内人士表示，随着中秋小长假和国庆长假的加持，房企加足马力入市抢收，对于购房者来说未尝不是一个好时机，而且伴随着市场降准、限竞房适度放松等原因，购房成本已经达到较低点，这个“金九银十”或将迎来一轮小热潮。