来源：中国经营网

作者：方超石英婧本报记者 方超 石英婧 上海报道

在地产行业进入“交付力”时代的大背景下，主动晒出交付成绩单成为不少房企的共同选择。

7月13日，禹洲集团对外宣布，在刚刚过去的2022年上半年，其旗下近20个项目批次按时竣备、超20个项目批次顺利交付，累计交付超14000套，均100%达成目标。

禹洲集团方面对此表示：“经过一年来大浪淘沙般的洗礼，禹洲经受住重重考验以高效的执行力完成了上半年复工、竣备、交付的目标并超额达成确收任务，为下半年奠定了稳固的开端。”

保交付 上半年交付超20个批次

“修炼内功、立足‘产品力’愈来愈成为当前行业共识，也是房企践行长期主义的基石。”克而瑞同时认为，越来越多房企付诸实际行动，以硬核的产品交付力树立产品品牌、口碑与公信力，提升行业竞争力。

而在众多全力以赴“保交付”的房企中，禹洲集团亦颇受市场关注。

据悉，在2022年上半年，禹洲集团交付超20个批次，累计交付超14000套房屋。不仅如此，漳州禹洲·城上城集中交付期间交付率达93.3%，苏州禹洲·山云庭集中交付期间交付率达95%以上，“创下公司历史新高”。

在当前市场环境中，禹洲集团是如何实现部分项目高交付率的呢？

苏州禹洲·山云庭项目总经理介绍称：“从项目整体规划到工程细节处理，我们始终秉承‘大禹治水、荒漠成洲’的精神，踏实用心地做好每件事，提供给业主一个满意舒适的居住环境。”

除此之外，房企项目的“产品力”如何，无疑也备受购房者关注。苏州禹洲·山云庭项目设计师就表示：“为了让建筑更加精致优雅，我们推敲每一个方案细节，斟酌每一次修改，最终给业主呈现更好的居住环境与生活体验。”

不仅如此，禹洲集团方面介绍称，自2021年起，禹洲持续打造产品力，落实“匠心智造”提升计划。禹洲·山云庭、禹洲·城上城更是严格按照集团规程指引进行项目建设与管理，包括方案评审、样板点评等，“力求将理想图纸一一勾勒，用实景回应期待”。

值得注意的是，在今年上半年疫情多地散发的情况下，禹洲集团通过积极组织抗疫、复工，克服了诸多困难。“复工即冲刺、开局即决战。为了保进度、抓质量，项目制定了‘海陆空’三位一体的施工方案：优质标准化的穿插流水、缜密细致的人材机资源调度，实现了地上、地面、地下车库穿插同时施工，大幅缩短工艺间隔时间。”上海禹洲·雍锦府工程师表示。

（上海禹洲·雍锦府交房现场）

禹洲集团相关负责人介绍称，上海禹洲·雍锦府项目已于6月顺利交付。其同时表示，禹洲集团旗下各项目团队凝心聚力、攻坚克难，敢于啃“最硬的骨头”，将工程管理动作扎实落地、坚守品质交付与服务，勇于担当、敢作敢为。

创新营销促销售 直播留资超1600组

在多地房产新政密集出台的情况下，房企如何精准“接招”，并通过创新营销手段来提升市场竞争力，对于未来发展无疑至关重要。

克而瑞认为，就目前而言，开发商需要合理分配外部渠道与自有渠道，利用好线上平台增加曝光度、导客量，使各路渠道为自身所用，达到配比效益较大化，完成销售预期。

而禹洲集团在主动向外界展示“保竣工、保交付”成绩单的同时，亦持续创新营销模式，切入直播卖房新赛道，力求通过销售模式的创新，实现业绩的稳定增长。

禹洲集团方面介绍称，早在5月中旬，禹洲集团“王牌主播创造营”就在全国39城正式开营。仅5月18日～31日期间，禹洲集团全国项目直播120场，短视频35个，总热度87.3万，留资超1600组，线上咨询超195人次。

禹洲厦门公司一位主播表示：“直播更多的话能起到引流的作用，将客户吸引到线下，进行线下的交流、介绍，最终实现成交。”禹洲合肥公司另一位主播则表示：“直播能方便一些现在正有购房需求的人了解到项目。”

“直播卖房只是禹洲创新营销的其中一种方式，‘线上房交会’‘禹邻乐活节’等亦是禹洲在营销路上的各种探索。这也侧面显示出当前市场形势下，禹洲集团正在为打破销售僵局而作出不懈努力。”禹洲集团方面如此介绍道。

禹洲集团在2022年半年度经营工作会议上透露，上半年在营销方面，禹洲保证了高效、高质量的营销行为，积极应对市场的不确定性，部分项目实现突围，逆势而上，也充分显示禹洲的市场竞争力和业主对于禹洲产品的信赖。

“2022年下半场已经开启，也将是房企在行业逆行下保生存和重生的核心拐点。”禹洲集团方面近日同时表示，要采取更加积极主动的措施，在营销策略方面有所突破。活下去不是一句空洞的口号，而是要体现在每天的业绩增长中，跟踪每个项目的成交，对销售趋势进行预判。充分分析市场、竞品、客户，确保禹洲的政策是可以打赢竞品跑赢市场的。“相信禹洲在走出当下的阴霾后，一定会实现华丽的转身，向百年梦想继续进发。”

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