本周高端住宅加快入市节奏，今年拍出的三块五环内住宅用地，将在本周公布项目案名，金九银十的楼市热度有望再添一把火。

豪宅项目增多，大家自然关注高端市场出现的变化，包括：目标客群、开发理念、产品创新及营销方式等，都成为反映后市的研究要素。

『地产营销人』的初步印象，是感受到以下几个方面的变化：

1、豪宅客群年轻化现象突出

从市场一线访谈结果看，豪宅客户的年龄在呈现越来越年轻的趋势。

不管是青年得志、创业成功的90后企业家，还是家族鼎力支持，托举上位的二代接班人，年轻人逐渐成为豪宅市场中的主力购买人群。

打造符合新客群口味的豪宅，成为各开发商着力研发产品的方向。

这部分高净值客户与过往的不同是，绝大多数拥有海外学习或工作经历，眼界开阔，思考独立，国际化特质鲜明，对审美有苛刻要求，敏感于流行文化和时尚潮流趋，而且占有一定比例对艺术偏爱，不少人是现代艺术作品的收藏爱好者。

这些背景都导致他们对豪宅的认知和理解，与过去的传统置业者完全不同。

2、适度前卫的国际化风格

从产品来看，开发商基于客群骤变及时代审美走向，豪宅产品的打造风格出现了颠覆性转向。

过去十几年经历的从欧式古典，到新古典，再到新中式的风格演化过程，基本结束。如今扑面而来的是极简、现代、风格前卫的国际化风潮，设计语言已与全球同频对接。

如果看室内，风格就更加丰富和多元化，不再是过去单一审美标准。不同独立设计师个性凸显、风格夸张的样板间作品，年轻财富新贵能快速接受、欣赏，甚至追随。

总体上，豪宅产品设计拥有了更多包容性和可能性，豪宅正肩负起探索未来居住形态和生活场景的使命。这是当今高端客户心理的诉求，也是行业进步的标志。

3、把长期运营思路融入营销

年轻高端客群受移动互联网影响，更依赖社交和圈子，豪宅社群化正实现对传统营销模式的改造。

过去传统豪宅营销，侧重前端调性营造，基本以示范区卖场单向吸引目标客群。今年新豪宅周期，开始注重客群多层次需求，通过线上线下活动的组织，搭建平台，维系客户关系，促进互动交流，将圈层向社群方向推进。

甚至一些房企以更开放、包容的姿态，让客户和业主有机会参与到项目共创共建的开发过程中，把运营思路植入进营销，精心编制与生活方式有关的完整体系，让圈层更有归属感，并提升项目兑现美好愿景的能力。

只有对这些变化及其成因有所了解，才能更好的认知豪宅，并对其创新营销动作加深理解。

在北京众多豪宅中，有一个项目一直低调地走在潮流较前端，在小众圈层中，其实非常有名，这便是梵悦108。

几年间的精耕细作，项目已完成东塔设计和建造，如今迎来西塔的隆重面世。

昨日，知名房企阳光城在梵悦108的顶层举办了一场“让世界听见，梵悦108”的设计与艺术沙龙酒会，向业界和客户诠释了项目未来共创发展的理念，揭开了新豪宅时代营销模式的转向路径。

活动中，不仅有珍贵的艺术品展示和品鉴，阳光城集团还特邀了著名建筑师、艺术家及业主一起共同探讨都会生活方式和国际豪宅设计潮流。在CBD璀璨的夜空中，彼此激发，观点碰撞，共同度过了一场拥有独特创意和品味的欢乐PARTY。

项目推出不多的国贸生活、不多的大师共创、不多的私交场所、不多的先进服务是此次核心主张。梵悦108颠覆传统理念，以高级定制模式开创北京豪宅营销新纪元。

不多的国贸生活，体现在项目占位国贸CBD核心黄金十字角，处于北京知名度较高的商务区腹地，享受全球大都市中心集办公、购物、娱乐为一体的繁华生活，豪宅气质和价值少有。

项目与国贸大酒店对角相望，与不远处万达总部、华贸中心，以及地标建筑CCTV总部大厦和中国尊遥相呼应。另外，银泰中心、嘉里中心、京广中心、环球金融中心等也近在咫尺。

无论白天或黑夜，都可在梵悦108俯览较震撼CBD景象，“东方曼哈顿”尽收眼底。

国贸CBD是北京财富的象征地，也是中国与全球金融、贸易、传媒连接的载体，这里拥有近一半的世界500强企业，跨国公司总部达70余家，国际金融机构252家，国际传媒机构169家，荟萃全球精英，梵悦108正是为他们所打造。

另外，国贸CBD也是世界建筑大师展现才华的地方。库哈斯的CCTV、KPF的中国尊、山本理显的SOHO、约翰·波特曼的银泰中心，群星闪耀、交相辉映，代表了北京的艺术高度。

梵悦108作为CBD豪宅代表作也毫不示弱，由诸多著名设计大师共创，包括：较重量级的高级设计教父Yabu Pushelberg、先进华宅缔造者LWMA李玮珉、国际都会地标创作者RAD陈喜汉、RDAI爱马仕御用设计团队等，合力塑造豪宅新地标。

享誉国际设计界近40年的先进大师Yabu Pushelberg共同执笔项目大堂设计。改变了欧美富裕阶层对繁复的审美偏好，运用欲扬先抑的东方美学含蓄的表达方式，独创平静、简凝的设计风格，定义了现代奢华。

避开车马喧嚣，回到家体验真正的宁静，把人对森林、海洋和天空等自然的体悟融入到有限的空间之中，表达大隐于市的淡然、从容和优雅。

Yabu Pushelberg将著名当代艺术家创造的珍品分列于长廊，不仅带来美好的视觉感受，也让人的精神得以升华，赋予更丰富的内涵和多元空间功能。

在室内居住空间设计上，大师李玮珉在梵悦108拥有得意的先进之作。他颠覆了惯常的素雅主题，以及常用的朴素材料，结合了世界上较超前的豪宅设计风格，大胆的启用了石材和木饰作为主要的装修材料，使得较终呈现效果与国际先进豪宅如出一辙。

空间优质扩展的可能性和不同质感的材料搭配生成的美学韵味，让人对东方美学的现代化表达有了新的理解和体验。

据悉，未来在梵悦108西塔住宅打造中，李玮珉会继续超越自己，用突破性的设计理念，展现更为惊艳的作品。

而基于共创理念，阳光城集团也会让业主参与到新产品的设计打造之中，并力邀更多知名设计师，在梵悦108创造不同风格的作品，提供更为个性化的居住体验，将高端定制理念进行到底。

另外，梵悦108也拥有不多性的社交场所，为业主专享定制，将生意和生活优质融于一体，打造北京少有的高端生活方式。

在Yabu Pushelberg设计的公共空间也包含丰富的功能。雅悦书吧，是业主安静阅读沉思的独享空间，也是私密的会客厅。

阔奢的私宴厅，可以为10-20位贵宾提供较高标准宴会服务，业主甚至可以在此一展厨艺，与商务伙伴一起“下厨房”，是颇具匠心的社交安排。

在大堂的二、三层项目还打造了面积近2000平方米的健身会所，并拥有整个CBD区域不多的室内阳光恒温泳池，为业主提供私密、健身运动的专属空间。

东塔的云顶会所，拥有俯瞰CBD的较佳视角和独特的室内外休憩空间，可与家人或生意伙伴在此举办PARTY及发布会活动，是将生意和生活融合的较理想场景。

此外，在室外空间营造上，梵悦108把艺术装置作品精心布置于景观之中，在摩天大楼林立的CBD浮现出一片美学艺术花园，禅意廊亭、竹径通幽、自成一派。

不仅如此，梵悦108还为业主提供专属定制服务，沿袭国际豪宅服务体系，提供安全、私密、贴⼼的管家物业，打造高级豪宅物业服务范本，提供24小时管家、24小时安保、24小时工程抢修、24小时配送服务等专项服务，以匹配优质作品的定制理念。

新的豪宅时代，迫切需要新玩法！

共创模式和高定服务的推行，让高净值客户全然接受，当然并不是每个豪宅都适合，但趋势如此，先行者已经做出了示范。

（地产营销人）