豪宅新风潮,什么玩法不一样!

翰林阁房地产(北京)有限公司 2020-09-21 14:12:42
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本周高端住宅加快入市节奏,今年拍出的三块五环内住宅用地,将在本周公布项目案名,金九银十的楼市热度有望再添一把火。 豪宅项目增多,大家自然关注高端市场出现的变化,包括:目标客群、开发理念、产品创新及营销方式等,都成为反映后市的研究要素。 『地产营销人』的初步印象,是感受到以下几个方面的变化: 1、豪宅

本周高端住宅加快入市节奏,今年拍出的三块五环内住宅用地,将在本周公布项目案名,金九银十的楼市热度有望再添一把火。

豪宅项目增多,大家自然关注高端市场出现的变化,包括:目标客群、开发理念、产品创新及营销方式等,都成为反映后市的研究要素。

『地产营销人』的初步印象,是感受到以下几个方面的变化:

1、豪宅客群年轻化现象突出

从市场一线访谈结果看,豪宅客户的年龄在呈现越来越年轻的趋势。

不管是青年得志、创业成功的90后企业家,还是家族鼎力支持,托举上位的二代接班人,年轻人逐渐成为豪宅市场中的主力购买人群。

打造符合新客群口味的豪宅,成为各开发商着力研发产品的方向。

这部分高净值客户与过往的不同是,绝大多数拥有海外学习或工作经历,眼界开阔,思考独立,国际化特质鲜明,对审美有苛刻要求,敏感于流行文化和时尚潮流趋,而且占有一定比例对艺术偏爱,不少人是现代艺术作品的收藏爱好者。

这些背景都导致他们对豪宅的认知和理解,与过去的传统置业者完全不同。

2、适度前卫的国际化风格

从产品来看,开发商基于客群骤变及时代审美走向,豪宅产品的打造风格出现了颠覆性转向。

过去十几年经历的从欧式古典,到新古典,再到新中式的风格演化过程,基本结束。如今扑面而来的是极简、现代、风格前卫的国际化风潮,设计语言已与全球同频对接。

如果看室内,风格就更加丰富和多元化,不再是过去单一审美标准。不同独立设计师个性凸显、风格夸张的样板间作品,年轻财富新贵能快速接受、欣赏,甚至追随。

总体上,豪宅产品设计拥有了更多包容性和可能性,豪宅正肩负起探索未来居住形态和生活场景的使命。这是当今高端客户心理的诉求,也是行业进步的标志。

3、把长期运营思路融入营销

年轻高端客群受移动互联网影响,更依赖社交和圈子,豪宅社群化正实现对传统营销模式的改造。

过去传统豪宅营销,侧重前端调性营造,基本以示范区卖场单向吸引目标客群。今年新豪宅周期,开始注重客群多层次需求,通过线上线下活动的组织,搭建平台,维系客户关系,促进互动交流,将圈层向社群方向推进。

甚至一些房企以更开放、包容的姿态,让客户和业主有机会参与到项目共创共建的开发过程中,把运营思路植入进营销,精心编制与生活方式有关的完整体系,让圈层更有归属感,并提升项目兑现美好愿景的能力。

只有对这些变化及其成因有所了解,才能更好的认知豪宅,并对其创新营销动作加深理解。

在北京众多豪宅中,有一个项目一直低调地走在潮流较前端,在小众圈层中,其实非常有名,这便是梵悦108。

几年间的精耕细作,项目已完成东塔设计和建造,如今迎来西塔的隆重面世。

昨日,知名房企阳光城在梵悦108的顶层举办了一场“让世界听见,梵悦108”的设计与艺术沙龙酒会,向业界和客户诠释了项目未来共创发展的理念,揭开了新豪宅时代营销模式的转向路径。

活动中,不仅有珍贵的艺术品展示和品鉴,阳光城集团还特邀了著名建筑师、艺术家及业主一起共同探讨都会生活方式和国际豪宅设计潮流。在CBD璀璨的夜空中,彼此激发,观点碰撞,共同度过了一场拥有独特创意和品味的欢乐PARTY。

项目推出不多的国贸生活、不多的大师共创、不多的私交场所、不多的先进服务是此次核心主张。梵悦108颠覆传统理念,以高级定制模式开创北京豪宅营销新纪元。

不多的国贸生活,体现在项目占位国贸CBD核心黄金十字角,处于北京知名度较高的商务区腹地,享受全球大都市中心集办公、购物、娱乐为一体的繁华生活,豪宅气质和价值少有。

项目与国贸大酒店对角相望,与不远处万达总部、华贸中心,以及地标建筑CCTV总部大厦和中国尊遥相呼应。另外,银泰中心、嘉里中心、京广中心、环球金融中心等也近在咫尺。

无论白天或黑夜,都可在梵悦108俯览较震撼CBD景象,“东方曼哈顿”尽收眼底。

国贸CBD是北京财富的象征地,也是中国与全球金融、贸易、传媒连接的载体,这里拥有近一半的世界500强企业,跨国公司总部达70余家,国际金融机构252家,国际传媒机构169家,荟萃全球精英,梵悦108正是为他们所打造。

另外,国贸CBD也是世界建筑大师展现才华的地方。库哈斯的CCTV、KPF的中国尊、山本理显的SOHO、约翰·波特曼的银泰中心,群星闪耀、交相辉映,代表了北京的艺术高度。

梵悦108作为CBD豪宅代表作也毫不示弱,由诸多著名设计大师共创,包括:较重量级的高级设计教父Yabu Pushelberg、先进华宅缔造者LWMA李玮珉、国际都会地标创作者RAD陈喜汉、RDAI爱马仕御用设计团队等,合力塑造豪宅新地标。

享誉国际设计界近40年的先进大师Yabu Pushelberg共同执笔项目大堂设计。改变了欧美富裕阶层对繁复的审美偏好,运用欲扬先抑的东方美学含蓄的表达方式,独创平静、简凝的设计风格,定义了现代奢华。

避开车马喧嚣,回到家体验真正的宁静,把人对森林、海洋和天空等自然的体悟融入到有限的空间之中,表达大隐于市的淡然、从容和优雅。

Yabu Pushelberg将著名当代艺术家创造的珍品分列于长廊,不仅带来美好的视觉感受,也让人的精神得以升华,赋予更丰富的内涵和多元空间功能。

在室内居住空间设计上,大师李玮珉在梵悦108拥有得意的先进之作。他颠覆了惯常的素雅主题,以及常用的朴素材料,结合了世界上较超前的豪宅设计风格,大胆的启用了石材和木饰作为主要的装修材料,使得较终呈现效果与国际先进豪宅如出一辙。

空间优质扩展的可能性和不同质感的材料搭配生成的美学韵味,让人对东方美学的现代化表达有了新的理解和体验。

据悉,未来在梵悦108西塔住宅打造中,李玮珉会继续超越自己,用突破性的设计理念,展现更为惊艳的作品。

而基于共创理念,阳光城集团也会让业主参与到新产品的设计打造之中,并力邀更多知名设计师,在梵悦108创造不同风格的作品,提供更为个性化的居住体验,将高端定制理念进行到底。

另外,梵悦108也拥有不多性的社交场所,为业主专享定制,将生意和生活优质融于一体,打造北京少有的高端生活方式。

在Yabu Pushelberg设计的公共空间也包含丰富的功能。雅悦书吧,是业主安静阅读沉思的独享空间,也是私密的会客厅。

阔奢的私宴厅,可以为10-20位贵宾提供较高标准宴会服务,业主甚至可以在此一展厨艺,与商务伙伴一起“下厨房”,是颇具匠心的社交安排。

在大堂的二、三层项目还打造了面积近2000平方米的健身会所,并拥有整个CBD区域不多的室内阳光恒温泳池,为业主提供私密、健身运动的专属空间。

东塔的云顶会所,拥有俯瞰CBD的较佳视角和独特的室内外休憩空间,可与家人或生意伙伴在此举办PARTY及发布会活动,是将生意和生活融合的较理想场景。

此外,在室外空间营造上,梵悦108把艺术装置作品精心布置于景观之中,在摩天大楼林立的CBD浮现出一片美学艺术花园,禅意廊亭、竹径通幽、自成一派。

不仅如此,梵悦108还为业主提供专属定制服务,沿袭国际豪宅服务体系,提供安全、私密、贴⼼的管家物业,打造高级豪宅物业服务范本,提供24小时管家、24小时安保、24小时工程抢修、24小时配送服务等专项服务,以匹配优质作品的定制理念。

新的豪宅时代,迫切需要新玩法!

共创模式和高定服务的推行,让高净值客户全然接受,当然并不是每个豪宅都适合,但趋势如此,先行者已经做出了示范。

(地产营销人)

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