28位业主,把恒大丽宫抬上销冠宝座

北京富华房地产开发有限公司 2019-08-09 17:02:25
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28套成交,网签金额39.96亿元,这是亿元级独栋别墅社区才可能实现的销售战绩。

28套成交,网签金额39.96亿元,这是亿元级独栋别墅社区才可能实现的销售战绩。

半年时间,恒大丽宫以先进第二名接近一倍的成绩,几乎锁定了2019年北京楼市别墅销冠,并向北京楼市年度三甲发起冲击。

这就是先进独栋别墅市场的玩法,只需要征服28位业主,就可以拿下王座。

“丽”字当头的居住先进

28,这个数字对于恒大丽宫而言,说容易也容易。

因为这些亿元独栋的目标客户,对于价格并不像普通买房人那样敏感。一旦看到真正打动他们的作品,整个交易的过程会非常顺畅。

就以今年丽宫全新推出的这栋,亿元级独栋别墅样板间来说,亮相短短时间,就被一位业主买下了,整个过程中客户都没有谈及价格问题,因为这套别墅完全符合他的审美,契合他的置业需求,是他的心仪之作。

房小评日前也现场参观了这栋新法式独栋别墅,这种关于居住形式想象力的终极呈现,沉浸式的视觉冲击,迅速打动身家几十亿的先进客户,并不意外。

在1500平米的面积内,设计师突破性地将门厅及客厅进行三层挑空,挑高高达11米,尺度恢弘。同时,大胆使用西方油画装饰墙面和天花吊顶,宫廷感十足,真正契合了丽宫这个名字,与“一宫见世界”的slogan相得益彰。

单层层高3.6米的墅居体验,300平米超大尺度主人层,较多可打造7个套房的丰富、立体、灵动居住空间,1900平米欧式庭院……

唯有这样的尺度,才能hold住浓烈震撼的宫廷气质,并做到游刃有余,超脱轻盈。

华丽审美之下,丽宫的硬件实力对于居住品质也给出了坚实支撑:意大利克莱蒙特的地源热泵、Home Touch 智能家居、亚洲首批荣获LEED FOR HOMES认证,保证健康、舒适、智能的墅居生活。

在“禁墅令”和地热开采限制之下,丽宫能够从地下3500米处,开采温泉水直接入户使用,加持独栋别墅的奢适生活。

对于居住,丽宫展现了一种优质的图景,既是社交的、又是家庭的,既是属于家族的、又是私密独立的。

作为以民生地产起家的房企,从2016年起,恒大在丽宫自证了打造传世大宅的能力,丽宫则是恒大对于品质坚守的勋章。

中央别墅区曾经诞生了丽京花园、丽斯花园、丽高王府、丽嘉花园等一系列先进别墅社区,这几乎成为中央别墅区的族徽。

而恒大丽宫,正本溯源,在不多的北京中央别墅区,再次开启“丽”字当头的居住先进体验。

28的分量和丽宫的门槛

28,是个并不大的数字,但是当28后面跟着的是身家数亿,甚至几十亿、上百亿的先进客户时,每一个数字都带着极高的分量。

对于这28位挑剔的先进别墅业主来说,每一次看似感性的选择背后,必然夹杂着无数理性精明的思考和判断。

因而,打动这28位业主,对于恒大来说并不是一套精美绝伦的样板间就可以简单做到的。那背后的理性价值,才是恒大丽宫难以被模仿的核心竞争力。

一、中央别墅区的正源

1992年,“北京外销住宅001号项目”丽京花园横空出世。2002年,政府相关报告首度承认“中央别墅区”之名。北京排名前列座超千万别墅诞生于此,如今,独栋资产平均价格过亿。

中央别墅区依托首都国际机场的国门要地,比邻多个使馆区和商务区,拥有大量国际化的教育、生活、医疗配套,是国际化氛围较浓厚,人文、自然环境较优越的低密度高端居住区域。

放诸全国,中央别墅区都是较为中国超高净值人群所认可的高端居住区。

由于供应减少,近年来中央别墅区日趋低调,但毫无疑问,这里依然是北京较负盛名的正统高端别墅区。而恒大丽宫所处的顺义区天竺板块,又处于中央别墅区的核心位置。

区位价值,是无法替代转移的无价资源。

二、国际学区的价值

超高净值人群与普通购房人较大的共同点,莫过于孩子的教育问题,而且都会尽力动用较好的资源给到孩子,因而学区资源一直深刻影响每一个人的置业选择。

住在独栋别墅中的世家望族,他们的孩子未来很大几率会出国学习,那么在此之前,于国内打好基础,从小接受优质国际教育就是必经之路。

中央别墅区之所以能够成为富豪名流聚集之地,正是因为它较早建立了北京老牌的国际学区,大量外交官和企业主的子女在这里接受先进国际教育。

温莎、蒙特艾尔、顺义国际学校......十余所国际学校都在提供首屈一指的高级教育资源配套,这也是丽宫所处区域自带的无价资源。

三、隐形的圈层价值

圈层二字,是豪宅领域必谈的话题。

中央别墅区近30年的高端别墅氛围积淀自不必说,具体到恒大丽宫,容积率只有0.52的纯独栋别墅社区,套均面积在1000平米以上的独栋别墅,为业主设置了超高的进驻门槛。直接完成圈层筛选,并保证了其纯粹性。

恒大丽宫共分四期,在售产品为1200-1600 平米独栋别墅,80%的别墅临水而建,水面较宽处达40米。社区不仅采用5重园林设计,更甄选了对节白蜡、丛生五角枫等名贵树种。

恒大更邀请到世界高球教父杰克·威廉姆·尼克劳斯打造了60万平米国际锦标赛级别高尔夫球场,18洞72标准杆,仅供业主在此进行“贵族的游戏”。

恒大丽宫所接纳的业主数量不过数百,他们的身家大多在十位数以上。在这片先进圈层聚集地,一场数以亿计的生意,很可能在邻里的推杆游戏之间,不经意地展开了。

因此,与其说恒大丽宫争取到了这28位先进业主,不如说是这28位先进业主抓住了那不可多得的入驻丽宫的机会。

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